新湘视点:“湘七条”带给保险湘军五大机遇

　　
      文/邱 晓

    作者简介：新浪湖南财经主编，资深金融记者，财英会金融沙龙发起人；1998年进入媒体，先后在新华社湖南分社南方财经导报、潇湘晨报，三湘都市报担任金融记者，财经部主任，曾荣获湖南新闻二等奖。  
     

　　受益于养老保险制度改革等利好，中国保险业正迎来新的黄金10年，地方保险机构更有望成为政策红利的受益者。

    近日，湖南省政府办公厅发布《关于加快发展现代保险服务业的实施意见》（业内俗称“湘七条”），要求深化保险业改革创新，支持其积极从市场化改革的走势、政府职能转变的趋势、社会治理创新的形势中寻找结合点，开拓湖南保险业服务领域。

    其中提出，湖南不仅将从税收、养老产业用地、政策性农业保险等方面加大支持力度，更明确指出要从5个层面“支持地方保险法人机构发展”。这吹响了湖南由保险大省向保险强省发展的号角，描绘出了湖南保险业在新的历史条件下发展的新蓝图。未来，以吉祥人寿为代表的地方保险法人机构，将迎来哪些创新发展机遇？

机遇一：增资扩股 保险湘军做大做强

“湘七条”指出，支持地方保险法人机构通过增资扩股、引进战略投资者等方式，完善公司治理结构，增强综合实力。

目前，吉祥人寿的大股东为湖南财信投资、长沙先导投资等企业。可以预见，未来地方保险法人机构的新一轮增资扩股有望展开，更多实力资源型股东的加入，将提升保险湘军的发展实力。

根据战略规划，该公司将用10年的时间，在全国布局15-20家左右分公司，基本建成一家具有持续盈利能力的全国性中型寿险公司。

机遇二： 跨区发展  险资入湘的先行者

    “湘七条”指出，支持地方保险法人集团化和跨区域发展。

作为湖南省与中国保监会合作框架协议下“先行先试”的平台，吉祥人寿定位为区域保险创新的先行者、先行先试的实践者和湖南保险保障资源的整合者；

全国性保险机构湖南分公司吸取的保险资金全都集中到了公司的总部，这些资金最后都和湖南没有关系。而吉祥人寿的保险资金则会用于发展湖南。截止目前，吉祥人寿已有逾6亿投资在湖南省内落地。正如吉祥人寿险股份有限公司总裁周涛所言，将把吉祥人寿打造成湖南保险保障资源的整合者，优质寿险产品的开发者，综合寿险服务的供应商，助推‘四化两型’建设和支持实体经济发展的重要投融资平台。

2014年吉祥人寿已在全省14个地州市设立了分支机构，2015年将向河南、湖北、安徽等全国其他省域扩张设立分公司。未来不仅能为区域客户带来更定制化的保险服务，还将成为险资入湘的先行者， 是湖南省级金融投融资平台的重要一环。

机遇三：自主创新 区域特色险种获认可

“湘七条”指出，鼓励地方保险法人机构增强自主创新能力，积极培育新的业务增长点。

近两年，吉祥人寿已开设个险、银保、团险、电销、网销、电视购物、经代等多条业务渠道，开发了90余款保险产品，丰富了服务链条，累计已为90余万三湘父老提供优质的保险保障服务。其中“吉祥一生个人住院医疗保险”还摘得“最佳健康保险产品”桂冠，“吉美人生B款终身重大疾病保险”获评“年度健康保险产品”。

产品创新、模式创新、服务创新一直是吉祥人寿占据市场的重要砝码。吉祥人寿多款保险产品已得到市场认可，其原因就在于产品策略是为湖南人精准设计，量身定做。比如，根据湖南当地的居民收入、年龄构成、疾病构成、流行病演变史等因素来开发一些健康和养老保险。

机遇四：医疗保险业务创新大有空间

湘七条指出，支持地方保险法人机构承办城乡居民大病保险业务和新型农村合作医疗保险业务。

伴随新医改逐步迈入深水区，商业保险在服务新医改、完善我国医疗保障体系中的作用也在逐步凸显。吉祥人寿清晰地提出了“城乡居民职工保险保障综合服务商”的战略定位。

通过近两年的时间摸索，吉祥人寿走出了一条以团险渠道为依托，探索参与湖南省社会保障体系的“湖南模式”。其中，首个政府合作项目已正式在岳阳汨罗市试点，建立与当地政府合署办公场所，为汨罗52万人新农合参合群众提供服务。

机遇五：受益养老保险改革，养老健康成重点方向

湘七条指出，鼓励地方保险法人机构开发各类补充医疗和养老保险产品，探索建立地方养老和健康保障综合服务平台。

随着养老产业逐步进入“爆发式”发展阶段，各类保险金融机构顺应市场需求进军养老产业。目前，吉祥人寿已和地产、医疗等板块资源积极探索创新合作模式，在“养老康复医院”、“社区养老服务中心和乡镇村健康养老服务站”等方面展开合作，以实现在医疗养老及老年人持续服务为主的大健康产业上的战略布局。