11月长沙住宅签约量全年第二 楼市回暖可期

　　930限贷松绑终结2014年长沙楼市成交量低位徘徊时期，助推底部反弹，10月成交量环比增长近六成。11月降息推出使前期政策积极影响作用得以延续，住宅签约量仅次于10月，居全年第二。在放松政策助力下，最后一个季度前两个月长沙市场初显回升势头。

　　成交延续企稳势头

　　我们认为，两个月以来的利好政策调整期，目前给市场带来的仅仅是升温，而不能谈及整体回暖。1-11月，长沙内六区新建住宅网签量累计同比下跌23%，与2012年同期相比，下滑13%。11月单月再次突破100万方，与去年同期相比，略有上涨。细数2014年逐月累计成交量走势，前三季度同比跌幅均在30%以上，近两个月冲量后，跌幅收缩至23%左右。从单周成交量来看，后三周均低于10月份同期，最近两周环比下滑幅度均在20%以上。

　　短期消化压力依旧较大

　　供应仍居高位而需求并未持续集中释放。9-11月，月度新增供应均达到自去年10月以来的最高值，11月再次破130万方，而网签成交环比下滑12% ，因供过于求本月底库存又一次累高。

　　截至11月30日，内六区新建住宅可售量已经突破1400万方，按2014年月均消化速度，存量去化周期接近19个月。连续两个月快节奏去化之后，去化周期略有缩短，但是高库存的基本面短期内无法改变。

　　今年以来，面市项目销售策略从年初以“纯拼低价“为主转至价格、产品、价值潜力等多渠道宣传。下半年至今，越来越多项目采取频繁推出特色活动聚人气，寻找对位客户的营销方式。成交TOP10项目中，辅以突出营销策略的品牌项目、品质楼盘占主流。

　　根据片区供求形势，结合自身项目质素定价的积极销售模式逐渐替代盲目高价。12月迎来2014年最后冲刺，在海量的市场货源及年底任务压顶双重压力下，各项目应更积极主动寻找客源，用真实惠打消诚意购房者疑虑，撬动成交，延续前期市场热度，让这个冬天不会冷。