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参加展会、海外并购、“本地化”发展…… 高新麓谷10月29日讯（邱旸） “全球为我所用，我为全球制造。”今年8月,在中联重科并购世界著名升降机企业荷兰Raxtar公司的签约仪式上，中联重科副总裁、起重机公司总经理黄群借用中联重科董事长詹纯新的这一句话，揭示出了这家全球排名第六的麓谷企业领舞全球的要诀。
当前，世界经济正在经历重大的周期性调整和结构性变化。对于世界，中国企业的国际化提升已成为全球经济要素、产业链条中的重要组成部分。国内市场的低迷，让越来越多的中国企业选择扬帆出海寻找新机遇。
在这样一群中国“航海家”中，也不乏麓谷企业的身影，虽然方式各有不同，但“麓谷军团”在开拓海外市场这条道路上从未停止过脚步。
路径选择
参加国际展会秀自己
还有一个多月的时间，每两年一届的中国国际工程机械、建筑机械、工程车辆及设备博览会（Bauma China，简称“上海宝马展”）将在上海新国际博览中心开幕。
“产品线齐全，数量多，多项产品所采用的技术已经达到了世界最先进水平，打破多项世界纪录……”这是中联产品在宝马展中给人的印象。此次宝马展上，中联重科将携旗下工程机械、农业机械、环境产业、金融服务等众多板块的20余项以“绿色、智能”为特点的产品，其中包括令人瞩目的机制砂干混砂浆联合生产线、全球最大平头塔机T3000和无泄漏垃圾车等新兴产品，直指行业技术最高端。
在这个国际上最为专业、规模最大的工程机械展览秀出自己，有业内人士将其解读为“中联以国际市场为目标的战略意图非常明显”。除此之外，有色重机也热衷于参加各种国际展会，越南、美国、阿联酋等各大采矿设备展上都能见到它的身影。
“参加国际展会，最大的好处就是能快速打开知名度，就像明星喜欢扎堆国际时装周一样，一是提升知名度，二是认识有实力的大牌客户。”有色重机海外事业部负责人表示。
“出海”轨迹
海外并购提升国际地位
近年来，国内企业与外国品牌牵手的案例比比皆是，中国企业开拓国际市场的现象散布于各行各业，携手海外企业“走出去”已经成为很多大企业的战略目标。例如，梦洁家纺成功收购德国丝绸品牌SICHOU GmbH，使其成为目前独家由中资企业控股超过50%的欧洲家纺销售企业，也是唯一在欧洲大力推广中国品牌和中国蚕丝产品的欧洲企业。
说到海外并购，不得不提中联重科。从2008年完美并购意大利CIFA公司，到去年成功并购世界干混砂浆设备领域的第一品牌德国M-TEC公司，再到今年并购荷兰Raxtar施工升降机技术公司，中联重科一方面通过海外并购，在全球范围内进一步整合资源，另一方面通过自建海外研发平台、合资工厂、市场渠道等完善跨国运营体系，完成了全球市场协同共享、优势互补，实现了从国内领先到国际领先的跨越，建立起了资源、品牌、渠道、技术优势，极大地提升了在全球市场的竞争力和品牌影响力。
融合之道
海外触角延伸“本地化”发展
在企业全球化的过程中，中国企业不但要走出去，还要走进去，才能走出来。麓谷企业深知其义，因而在制定国际化战略之时，“本地化”发展成为重要的一环。
率先提出“本地化”发展概念的中联重科认为：“越是本地化，就越是国际化”，中国企业要实现真正的国际化，首先要本土化，也就是要融入当地文化，做当地的企业。正是凭借这种独有的“中联模式”，目前中联重科已在近80个国家建立了销售和服务平台，覆盖五大洲，囊括印度、澳大利亚、俄罗斯、阿联酋、美国、英国、韩国等在内的全球重点市场。
而梦洁家纺收购SICHOU GmbH同样也实现了本地采购、本地制造、本地销售的“本地化”模式。“这家德国公司在欧洲地区拥有157家联营店铺，代理商遍布整个欧洲，而且拥有一支工作经验丰富的销售团队，如此完备的销售网络，有利于企业触角的延伸。”梦洁家纺相关负责人表示。与此同时，有色重机也在东南亚地区建立了海外分支机构，以适应“本地化”发展。 在各大展会上，中联重科的产品都是参展观众关注的焦点。通讯员 伍云 摄 [编辑：彭燕飞]
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