“基层走出来的草根金融家”郁健：专业才是第一竞争力

图为：汉唐九九资产管理有限公司的总裁郁健

      星辰在线-长沙新闻网3月13日讯（通讯员 蒋奕 全媒体记者 何乐） “经济形势好与不好其实跟你没什么关系。好形势下烂企业也有，坏形势下好企业也多的是，中国最好的企业绝大部分都不是在好形势下出来的。”这句话是马云在浙商总会“2016浙商经济形势分析研判会”上的演讲中，对于2016年经济形势的预判，也正是这句话给了许多国内企业一剂定心丸。正如汉唐九九资产管理有限公司的总裁郁健所说的，不管经济形势怎样变动、外部政策怎样变化，做好组织、人才、文化才是企业的首要任务，特别是形势不好的时候更加需要修炼企业的内功。

      八年磨内功

      “坏学生”与金融家的距离并不远

      出生于1981年的郁健是一个幽默健谈的人，他总是在强调自己并非一个让老师和家长省心的学生，而是有些不误正业的“坏学生”。在江南大学的学生时光是他最为回味的日子，在保证优秀学业的前提下，他利用大量的课余时间做小生意、为自己赚外快，在校外的流动小摊点上、情人节玫瑰花的叫卖队伍中常常少不了他的身影。这一段经历不仅锻炼了他的胆量和口才，同时也养成了他凡事看准，准必下手的行事风格。

      本科毕业的郁健选择直接进入企业基层工作，一直不“安分”的他在实习期就凭着肯钻研的性子改善了公司产品的3款包装设计，使得整个包装速度从5秒缩减为3秒，大大加快了包装流水线的效率。公司收获了高效率和高质量，而他作为一个实习生，则破格获得了“优秀员工”的荣誉。就这样顺利成为公司的正式员工，快速成长为一个业务骨干。眼看着马上就要从班组长再次升职，在工厂待了一年的他觉着这样的工作形式并不是他真正想要的，于是他毅然放弃升职的机会，一脚踏进了创业的潮流中。

      凭着在工厂里接触一线产品的经验和读书时做生意锻炼出的精准眼光，郁健在再生资源回收中挖到了人生的第一桶金。作为当时首批涉足回收芯片和集成板的创业者，大量的订单和丰厚的回报率让他尝到了第一桶金的幸福滋味。随着接踵而至的其他创业者，行业竞争日趋激烈、利润日趋减少，郁健适时地带着沉甸甸的第一桶金转身投入潜力巨大的互联网行业，做起了创业型网站的“点子银行”，为公司客户打造了多个优秀、成功的创新型网站。说到这，郁健不禁自己笑了起来，说自己就是不安分，什么都去搀和。但也正是这种不安分，使得他从小摊儿上的小打小闹走成了今天的金融家。

      在一个特别的契机下，郁健进入到了国内著名的基金公司中，正式开始了金融圈之路。一年半的时间里，他凭借着自己过硬的业务能力和优秀的管理能力，从一线的基金销售业务员迅速成长，从前线理财经理发展到业务副总、行政副总，摸清了整个内勤、外线的流程，也全方位地了解了金融这个行业。

      “认定了方向，就该挑选一个安全、有发展的平台。这就是我来到汉唐金融从零开始的原因。”这是郁健对于自己从著名基金公司跳槽至汉唐金融的解释。为了寻找一个更加安全、发展空间更大的平台，郁健来到了汉唐金融，业务从零开始，逐步发展成全国业务量最大的团队。郁健用了整整八年的时间积攒内功，终成金融大牛。

      专业做事  用心为人

      成功的关键是回归本质

      说到华东区团队的业绩，郁健的脸上不无骄傲。初入汉唐金融的时候，他立马担下了华东区大区经理的重任，分管江苏、山东、上海和浙江，在四个省份、十几个地级市陀螺似的不停转，从初期基本业务拓展到后来随着团队的扩大，业绩增长至全集团业绩2/3，各种的辛酸说也说不尽，但成功伴随而来的喜悦和满足，是他两年如一日，坚持至今的原因。

      很多人都曾请教过郁健，业务能力强、团队凝聚力高的秘诀是什么，他只是淡淡地说：你先考虑好如何做人，再来问我这个问题。在2015年的年终会上，作为优秀业绩团队的领队人，郁健上台同大家分享了这句话的真正意义，销售这个职业说到本质上去，都是一样的。不管你是销售日化、服装还是金融产品，销售的本质不是产品而是销售员自己，其次是销售服务，最后才是销售产品。正直做人才能与客户交心，无论是生意还是感情都是建立在人与人的交往之上的。若是做人与服务都能到位，那最后的产品部分便是水到渠成。

      同郁健的华东区团队打过交道的同事们都有一个共同的感受——专业。无论是对于公司本身的产品知识，还是整个金融行业的趋势走向，华东区的业务精英们都有着一定深度的理解和把握，这种专业的职业素养是郁健在建设团队、带领团队开展业务时最为强调的。“我们本就处于一个时时变换的行业当中，如何能够在万变的经济大潮中把握前行的方向，关键点就在于专业”，郁健强调道：“只有当个人的专业素养达到一定的高度，才能拨开眼前的云雾，看到庐山真面目；才能在同客户交流的过程中，运用所具备的知识和眼界帮助客户制定高效、安全的理财计划。所以我时时都在强调用心做人，专业做事。”

      新形势  新部署

      变化的是市场，不变的是自信

      新常态这一热词已经在经济年度热词里翻腾了很长时间，有媒体认为2016年将是中国宏观经济持续探底的第一年，也是近期最艰难的一年。在1月19日国家统计局发布2015年中国经济成绩单中，GDP比上年增长6.9%，创25年以来新低。面对这样的数据，市场和舆论的声音不免有些嘈杂，但是喧嚣过后的冷静下，中国自身和外界，大家都已经基本接受、笑话了中国经济“换挡”这个事实，只不过要如何在换挡的经济市场中保证自身发展，就是各企业的重大课题了。

      谈及汉唐金融的未来发展，郁健信心满满。虽然从去年到今年的整个经济情势并不乐观，但是从集团自身的增长来看，汉唐金融还是充满了自信的。在动荡的市场中，汉唐金融保证了自身业务板块的拓展和经济增长，目前全国部署的分公司已经达到40多家，遍布各大省会城市和地级市。郁健预计在未来的3到5年期间，将会继续注重专业培训，通过经济名家讲座、经济知识专业培训和岗位考核的方式不断提高销管、人事、行政和财务这四条线上员工的专业素养，将业务团队打造成真正的经济智谋团。

      “一直以来，我相信的是专业和人品，这也是我对于团队的信心来源”，郁健强调道：“不论外部环境如何变化、市场如何‘换挡’，只要用专业筑起最坚实的城墙，那么万里长城般的壮观里程，最终亦会在我们自己脚下挺立。”