衍生产业发力 动漫湘军“弄潮儿”抢占市场“蓝海”
(动漫湘军“弄潮儿”锦绣神州董事长周斌接受红网采访)
红网记者 郭志强 长沙报道
“我们前期的积累工作花了三年的时间，这个过程也是公司不断地和生产厂家去研究市场的成果，而且我们的产业观念是——在制作动画片前期，公司与合作的厂家就产品销路都对接好了。我们从一开始就能把产业融合到动画片里面。”湖南锦绣神州影视文化传媒有限公司（简称“锦绣神州”）董事长周斌谈起自己公司发展思路还是很有信心。
抢占市场空白发现新“蓝海”
动漫产业是一个集科技、文化、密集劳动力于一体的产业，而这个产业的核心是内容。在锦绣神州崛起的路上，每个经销商在谈合作前都看了锦绣神州原创的动画片，对公司动画片的影响力心里是有底的。
公开信息显示，在2003-2008年这几年时间里，中国卡通片的产量基本上每年增长达到70%～80%。在动漫产业，中国15岁以下的孩子一共有3.5亿人，超过美国的总人口，这些都是中国动画的大市场。
在周斌来看，公司制作的动画片定位的就是青少年群体，在中国目前这个市场群体仍是一片“蓝海”，“比如说，在动画片中打斗不能出现血腥的画面，不能出现恋爱情节。但是作为适合全年龄段的动画片来讲，如果说要打动十几岁正处于情窦初开的青少年群体，没有这些感情成分就无法打动他们。要解决这些问题，都是要公司花很大的物力、人力、财力去解决的，这也是为什么我们《奇游迹》三年只播出了第一季，但是经过前期的磨合，《奇游迹》的第二季、第三季制作播出节奏会加快。”周斌告诉记者。
对动漫产业发展战略来说，产业布局不是一朝一夕的事情。而对内容的认可却起到了十分重要的作用，在衍生产业链中的经销商更多的会考虑这个动画片产品有没有延续性，简单点说，经销商更看重的是：内容对衍生产品有什么保证。
“其实我们对衍生产品的保证就是对产品内容影响力的重塑，即动画片与电视台、商业网站的合作播出，实现整合营销传播。”
内容搭台衍生产业“唱戏”盈利
“我们动画片的热播已经让动漫衍生产品增值了，像我们的包袋、鞋帽产品，任何一个厂家不可能在全国两三百家电视台打广告，也不可能在几十家商业网站做宣传，因为我们的内容就是我们的广告。”据周斌介绍，这些大平台与公司合作的模式是多方位的，大部分是用公司内容资源置换大平台的广告位来制造影响力。
那么前期大投入的内容跟大平台来置换，周斌最初是如何取舍的呢？
“我肯定从长远角度来考虑这个问题，其实动漫产业的发展，内容最终要为产品服务，要为产业服务。没有产业，光靠内容，如播放收费是没有发展前景的。所以我们要实现延续性发展、长久性发展，我看重的是公司以后的发展和衍生产业的发展，但是这需要有时间、精力、资本的投入。”
动漫产业通过内容来延伸产业链，让衍生产业实现盈利，这种内容搭台，衍生产业“唱戏”的盈利模式早就有企业在尝试，但是能够实现盈利的动漫企业却凤毛麟角。
据统计，目前湖南有动漫企业150家，涵盖研发、制作、发行、动画工作室、教育培训机构、传媒机构等。相关从业人员5万余人，年产原创动漫生产能力近4万分钟，衍生产品种类达17975种，产值110多亿元，衍生产业市场不可谓不广阔。
按照周斌的思路，一部片子不可能把所有产品都涵盖进去，仅靠一部片子是绝对不能够实现覆盖全产业的，只能依靠一些片子做玩具产业，一些片子做道具产业来布局。
今年12月份，锦绣神州在即将上映一部新片——《姓氏王国》，目前该部动画片的制作已经完成，《姓氏王国》和《奇游迹》是两种截然不同的风格，这也是便于公司布局产业链上的不同产品。