夏日营销楼盘打起清凉牌 积蓄更多意向客户

            开发商纷纷利用多种活动来博得关注度，积蓄更多意向客户         

            开放商  清凉营销花样多 　　

            在随便动两下就一身汗的炎热天气里，降温解暑是市民最需求的事情。开发商的夏日营销策略也正摸准了市民的这种心理，变换着花样为大家送清凉。

　　“我们小区的游泳池对外开放了，下次您跟朋友一起过来的话，我给您送几张游泳票吧。”近日，记者以购房者身份前往开元路上某楼盘销售中心看房时，一名龙姓置业顾问如是说。据了解，除了该楼盘，星沙不少自带游泳池的楼盘都会对自己这一优势进行宣传。

　　另外，楼盘打“清凉牌”的活动还有近期海伦春天的龙虾啤酒节，啤酒无限量供应、龙虾美味诱人，在活动当天晚上吸引了不少市民到访。中国铁建国际城的“中国铁建冰点购房节”上，大家则可以品尝水果刨冰、参与水上狂欢、观看水上电影等。此外，不少楼盘在宣传时也将小区内的湖景、绿化等展现在市民面前，营造清凉的氛围。

　　 市民  清凉营销体现人性化

　　昨日，记者走进某楼盘营销中心，在与置业顾问交谈的近一个小时的时间里，只有两三组看房人在向其他置业顾问了解楼盘情况，多数时间是一些销售人员正忙着打电话与客户交流，或者邀约客户周末来参与活动。

　　“夏天天气太热了，营销中心举办这些清凉的活动，确实比较人性化。”“周末一般买房都会有优惠，去参加楼盘的活动，既可以和家人一起去避暑，还可以在在活动中了解开发商的物业水平，从细节中观察开发商的用心。”对于开发商的“清凉营销”，大多数市民都比较认可。

　　“暑期淡季，楼盘营销方式显得格外重要，要是没有人气那就等于没有成交。如果想要潜在的客户走进营销中心，那就要靠他们喜爱的活动来完成，要通过活动来锁定有效客户。”一位资深策划人士如是说。

　 　对策  优惠持续，争抢刚需族

　　“楼盘采用亲民、互动的活动来吸引潜在客户，可以说是一举多得。”业内人士称，这种营销模式实际可以考验开发商的现场接待以及消化到访客户的能力，不过，最终成交则取决于价格、产品、地段、周边环境以及市场走向等各方面因素。 

　　从今年长沙县楼市销售的情况来看，刚需族仍是主力军，而价格对这部分群体来说自然也是买房的重要考量。记者了解到，近期与精彩的“夏日营销”活动一起释放的购房优惠也吸引了一些刚需族的关注。

　　比如，深业睿城80—143㎡成熟现房全场88折，老带新购房送物业管理费；恒大翡翠华庭92—129㎡观景精装抄底价，轻松购，首付1万元起；国泰九龙湾8月30日前购房任意户型单套90㎡以下补贴5000元，单套90㎡以上补贴10000元；新长海广场买房送首付礼，70—116㎡全能型住宅97折……近期有购房打算的朋友也可以了解一下。