【京“点”长沙】肖欣：在外多年，感觉从未离开过长沙
（肖欣接受星辰全媒体记者专访。星辰全媒体记者 王希文 摄） （鲜LIFE办公场地。）
星辰在线3月11日北京讯(星辰全媒体特派记者 岳珊) 长沙“伢子”肖欣，北京鲜生活电子商务有限公司创始人兼CEO ，毕业于清华大学，曾在香港金融机构工作十余年。在北京的一家咖啡馆里，肖欣接受了星辰全媒体记者专访。谈起这些年在外漂泊的日子，他说其实每个月都会回长沙，所以感觉跟没有离开过长沙一样。
“任性”之下放弃清华读博机会
1999年，从湖南师范大学附属中学毕业后，肖欣考入了梦寐以求的清华大学。“当时只觉得一定要读清华大学，压根没想好选什么专业。所以别人去经管学院一般都是学金融、会计，我却选了一个电脑相关的专业。”
尽管选了个与金融无关的专业，但进入大学后，肖欣却在选修课时一面倒的选择了金融。“应该说，我意识到了一个实际问题，就是金融比计算机要赚钱，并且差距还不止一点点。” 肖欣说，当时清华大学在课程上邀请了一批从华尔街回来的人上课，这批人对他的影响很深，也让他产生了对华尔街的无限向往。“聪明的人应该做聪明的事情。”
临近毕业时，恰巧遇到SARS病毒肆虐。原本已经下决心跨系去金融专业读博士，结果在仅有的三次离校面试机会中，肖欣获得了一份自己喜欢的工作。
“当时我问家里要了一万块给清华大学做违约金。我爸当时说，那是家里最后一次给你钱，今后再也不管你了。” 肖欣说，其实金融系博士一般都不收外系的学生，他是唯一跨系的人，结果还是没有读成。他打趣到，如果当时没有出来工作，可能大家今天看到的肖欣就是个秃顶的博士。
“重金之下”让他获得快速成长
作为瑞银投资银行中国团队第五位员工，肖欣一直在跨国企业中负责投资、并购事宜，辗转的企业还包括花旗银行、摩根大通等等，经手的项目大大小小算在一起也有200多个。
肖欣说，投行是他的第一份工作，当时整个投行在中国一共招了10个人，全部都是北大、清华、复旦的顶尖人才。“投行工作期间，我收获最多的就是对市场宏观的把握和判断。” 他说，投行最大的优势就是给予大平台，让人能够接触到很多企业家，吸取他们凝聚过的知识，从而在短时间内获得飞快的成长。在培养商业技能的同时，积累大量的资源和人脉，掌握更多的社会资源。“投行里，只要你做的好，收获的将是一批社会精英人士的认可和信赖，这批人将为你源源不断的提供机会和潜在的支持。这也是其他行业里很难做到的。”
肖欣在投行工作时，恰逢2003年我国国企改革上市的起点和元年。用他自己的话说，那时候，每天不是在追逐客户，就是在服务客户的路上，熬夜加班更是家常便饭。最夸张的时候，连着三、四天晚上不睡觉，实在撑不住了就在办公室打个地铺。“那几年，我在国贸看日出的时间比谁都要多。”
“重金之下必有重压，在那个环境里培养出来的抗压性，让我之后做任何事情都游刃有余。”高强度的工作和压力，没有让肖欣退缩，反而给了他飞速成长的机会。“其实我很感谢那段经历，让我经历了很多底层新人做的事情，得到了快速成长。 ”
用差异化做“不一样”的跨境电商
因为在投行工作，肖欣经常在世界各地出差，每次回国都会受亲友之托捎带一些海外产品，成为了名副其实的“海代”。2013年，杭州落成了全国首个跨境电商园区海关监管试点，这让他精神一振。
在他看来，代购行业的有效升级方案即是跨境电商，而后者只有受到政策法律的认可和保护，才可能实现长远发展。于是，2014年，肖欣辞职，着手打造跨境电商进口平台。
肖欣入局之时，很多大平台也已经盯上了跨境电商的这块肥肉，京东、一号店都在其中。为生存，他为鲜LIFE明确了定位——小而雅的精选超市，打造一个差异的跨境零售品牌。“大平台出售的东西一般都是已经得到市场认可的商品或者是整个品牌一锅端，不会耗费精力去做单个爆品，而鲜LIFE不做别人已经卖得很好的产品，这样就形成了差异化。”
前阵子，肖欣将鲜LIFE开到了长沙，成为最亲民的一家跨境电商。在他看来，鲜LIFE不是单纯的电商，而是一个品牌。肖欣坚持让鲜LIFE自己选择、打造爆款，利用自身跨境电商的集约采购、集约物流、原产地品牌直采把商品带给用户。
在外多年，感觉从未离开过长沙
现在，肖欣几乎每个月都要回长沙，尽管在外多年，不如“混”在长沙的人熟悉，但他觉得自己从未离开过。尤其是现在，他的业务触角逐渐蔓延回家乡。
跨境电商发展势头正如火如荼，大家都在一味强调高端。但在肖欣看来，如何让跨境电商“落地”，针对当地市场和消费者习惯，给予更好的信任感和服务性，才能够真正走进他们心中。
肖欣说，现在之所以满大街都是进口零食店、高端买手店，就是人们开始精选自己生活需要的东西。在某种意义上来说，这也是消费升级的逐步显现。“长沙是个非常具有代表性的消费市场，赚1000元的人可以拿出1200元用来消费，长沙人在面对好的产品时，都愿意先行先试。”肖欣说，除了对市场潜力的看好，将业务拓展到长沙，其实也是对家乡情感的牵绊。
“现在的长沙，一江两岸江景十分漂亮，三馆一厅配套齐全，完全不输给外滩和其他国际大都市。更值得一提的是，太平街等一批老建筑散发出了新的味道。”肖欣说，这些年，长沙人还是一如既往的“霸蛮”、果敢，带有与生俱来的领袖气质。这些精神都让湖南人在做事时游刃有余，走得更加长远。
肖欣说，湖南经济体量大、人口较多、消费市场充足、交通发展也十分便利，他十分看好未来经济发展形势。尤其是近年来，湖南大力发展跨境电商，配建设了一批配套的工业园、产业园。“现在国家也在大力提倡精准扶贫，如何做好湖南偏远山区的扶贫工作，我个人认为可以从搭建一个追求高品质生活的网络入手。”肖欣说，通过搭建网络，湖南很多山区里“卖不出去”、原生态的农特产品在到达消费者手中的同时，也能实现当地经济的快速发展，何乐而不为呢。
【两会心愿】
肖欣本身就是湖南省政协委员，他也曾多次在会上提出关注注重留守儿童、青少年心理健康等方面的提案。今年的全国两会上，肖欣最关注的，还是跨境电商的发展。他认为，创业不代表就是当老板，创新不代表就是搞科研。尤其是当前创新创业的大环境下，年轻人不应该过于盲目，应该摆正心态，不是去当公务员、去国企，转而进入中小企业，踏踏实实做事。