湘大学子开服装店年销售额500万 两年前还在卖泡面

段小桃在服装店忙碌着（记者 陈旭东 摄）

　　 □ 他来自湘潭大学兴湘学院，身兼多家企业的负责人

　　 □ 他创立的服装品牌已进驻十多个省市,营业额突破500万元

　　 湘潭在线6月27日讯 （湘潭晚报记者 王超）瘦高机灵，讲话逻辑清晰，思维活跃，这是22岁的耒阳小伙段小桃给记者留下的第一印象。和其它大学生不同，如今他不仅是湘潭大学兴湘学院市场营销专业的大三学生，还身兼数职，掌管多家企业，是名副其实的青年企业家。

　　6月26日，段小桃向湘潭晚报记者透露，今年，他计划再筹备10—20家服装体验馆上市，业务范围也将由南方“大本营”扩至北方。而在此之前，其手上的“斯挺正装”已为他打下年销售额过500万元的战绩。

　　 小小年纪扛起养家重任

　　段小桃出生于耒阳一个单亲家庭。因为是家中唯一的男子汉，他自小就显露出了不一般的成熟与稳重。

　　挑水、砍柴、种菜……这些琐碎而繁重的农活，几乎贯穿了段小桃的整个童年。在周围邻居记忆中，他小小年纪便扛起了养家的重任。

　　由于家境贫困，还没读完初中，段小桃便只身一人来到沿海地区的服装厂打零工，为自己挣取学费。也就是从那时起，他就暗暗下决心，一定要通过自己的努力，让妈妈和三个姐姐过上幸福生活。

　　2011年，段小桃考入湘潭大学。在进大学前，他就给自己定下了目标：大学期间所有费用均由自己负责，不得以任何借口问家人伸手要钱。

　　 一桶泡面开始艰辛创业路

　　善于观察的他，很快就从身边同学“偷懒”中嗅到了商机。

　　“大家回寝后不是在玩手机就是上网聊天。如果肚子饿了，就挨个派室友下楼去采购。”通过仔细观察，段小桃注意到，下楼跑商店去买东西既花时间又费精力。与其如此，自己还不如做个“顺水人情”，开家“小卖店”为他人提供方便，自己或许还能从中挣点生活费。

　　说干就干。他先找人借了500元到临近的市场进了批泡面和小零食，然后在宿舍摆纸箱售卖。最开始，由于信息传达不通，他的“小卖部”根本无人问津。为了推广“生意”，段小桃利用每天晚上9到10点这一“黄金时段”，逐间寝室派发传单，并趁机向客户打听购买需求。

　　虽然没少遭遇 “闭门羹”，但段小桃没有气馁，反而利用与人聊天的间隙，获得了宝贵的资源——联系电话。随后，他将下寝期间问到的数百个电话号码集中于一个讨论群。平时大家如果想买什么东西，只需在平台上留言，段小桃负责供应。

　　在他的努力下，“小卖部”的生意越来越好，营业额也从每天的10多元增加到500多元。不到半年，他就在学校开了32家“小卖部”，平均日收入逾万元。

　　 从失败中获得“财富”

　　挣到“第一桶金”后，段小桃越发有创业激情。在随后的半年里，他相继兼顾了宽带、外卖、保险箱等6项业务，成了同学圈里小有名气的“创业王”。与创业带来的喜悦形成鲜明对比的是，他每天的睡眠时间不到5小时，忙时一天只吃一餐饭。

　　“当时自己几乎是拿命在拼。”段小桃事后回忆说。

　　一帆风顺的创业经历，让段小桃尝到了甜头，可也给他造成了困扰。大一下学期，因为急于想成功，段小桃将全部资产投到了一个较冷门的行业。然而市场风云变幻，还没待他回过神来，其前期注入的资金就全部赔光，他还为此欠下多名员工的工资。

　　这一打击让段小桃很难接受，他在寝室睡了3天，滴米不进。

　　“没事，我年轻，我输得起！”痛定思痛，段小桃决定重整旗鼓。经过仔细斟酌，他决定收拢手中部分业务，集中精力做他熟悉的服装生意。

　　 两年开十多家分店，营业额突破500万元

　　“学校每年有好几万学生要参加面试或其他活动，但周边却没有一家成型的职业正装店。”做服装生意期间，段小桃敏锐地发现了又一商机。于是，他用仅有的5000元起家，在湘大金翰林公寓附近租了家店，正式创立“斯挺正装”专卖店。

　　随着业务范围的扩展，“斯挺”在湘大学生中的名气越来越大。为了更好地打造事业，2014年寒假，段小桃毅然前往广州一家服装厂“偷技”。不到两个月，他就掌握了包括摆件、仓库管理等在内的所有业务知识。

　　回湘潭后，段小桃因地制宜，迅速调整经营策略。在保留原有的“预订模式”基础上，他又积极拓展服装租售板块的业务，并自己亲任公司CEO，全程参与公司的运营和管理。

　　新尝试让段小桃大获成功，不到3个月时间，他经营的服装店的营业额就突破20万元。随后，他又陆续在长沙、广州、韶关等地开店。

　　现在的段小桃，除了大三学生的身份，还同时兼任广州优善服饰有限公司总经理、湖南斯挺网络科技有限公司董事长等职，其创立的服装品牌——“斯挺正装”目前已进驻十多个省市，仅去年一年的销售额就达500万元。

　　谈及自己的创业经验，段小桃坦言，“吃苦是最重要的财富。”