湘企如何走进世界经济版图：以国际资源服务国际市场
09.10.2015 12:13
本文来源: 湖南红网
1998年，德国打捞公司在印尼勿里洞岛海域一块黑色大礁岩附近发现了一艘唐代沉船，命名为“BatuHitam”，中文意译为“黑石”号。船只的结构为阿拉伯商船，装载着经由东南亚运往西亚、北非的中国货物。
打捞者发现船上有大量的中国瓷器，包括长沙窑。其中3件完好无损的唐代青花瓷盘产自长沙窑瓷碗，瓷碗上带有唐代宝历二年（826年）铭文，专家综合考证，沉船的年代被确认为9世纪上半叶。
这些文物再现了1200多年前的盛唐，湖南产品成为海上丝绸之路繁荣景象不可或缺的部分。不光如此，湖南的茶叶也曾伴随悠扬的驼铃声，走在陆上丝绸之路的大漠里，直通欧亚。
在全球经济高度一体化的今天，国家主席习近平提出了“一带一路”（“丝绸之路经济带”和“海上丝绸之路”）的国家战略。丝绸之路依然在世界版图上延伸，延续着沿途各国人民友好往来、互利互惠的故事。
值得关注的是，9月29日，湖南省政府官网发布《湖南省对接“一带一路”战略推动优势企业“走出去”实施方案》，明确以重点项目为抓手，以境外经贸合作园区为支撑，精准对接重点国家和重点地区，将湖南打造成中部地区融入全球经济的开放高地。
在举国融入国际的时刻，权威数据显示，目前，湖南企业已在全球86个国家和地区开展了对外经济合作，累计境外投资企业家数近1100余家，对外贸、外资的带动作用明显增强。湘企，再一次在全球化合作浪潮中重新扬帆起航。
中部企业没有先天优势，要发展必须“走出去”
在中国地理版图中，位于洞庭湖之南的湖南，处于“不东不西、不南不北”的尴尬位置。
早在20世纪80年代，国务院发展研究中心发展部有关专家就发表文章，提出了“东部起飞、西部开发、要防止中部塌陷”的预警。11年前，在湖南益阳举行的“工业强市”研讨会上，时任国务院发展研究中心副主任鲁志强就称，“没想到‘塌陷’变成了现实”。当时，他提出了“四大因素影响中部崛起”的论断。
随着中部崛起、长江经济带、“一带一路”、长江中游城市群上升为国家战略，对于内陆省份的湖南来说，必须通过积极融入国家战略寻求新的经济增长点。
湖南师范大学区域经济专家朱翔认为，湖南省一定要站在全球经济的角度谋划发展，“走出去”开辟更加广阔的市场空间。
这对于处于内陆省份，没有先天优势的湘企来说，“走出去”一定是企业做大、做强的重要一环。但是，如何才能更好地放眼全球、观望世界？
支持湘企“走出去”，政府已在研究海外发展“十三五”规划
就政府层面上，为了促使企业走出去，湖南省经信委、商务厅及金融机构也围绕“一带一路”等国家战略，纷纷出台相关政策，支持湘企“走出去”。
8月份，湖南省政府公布了对接“一带一路”战略行动方案。2015年至2017年，湖南省相关企业将在海外建设80个左右的重大项目，总投资3000多亿元，并表示要将湖南省打造成“一带一路”的重要腹地和内陆开放的新高地。
近日，湖南省经信委出台10大举措，鼓励省内工业企业积极“走出去”，提升全省工业企业国际竞争力。这10大举措包括鼓励开展境外研发和技术合作、扩大工业产品出口、提升跨国经营能力、完善服务体系等方面。对投资新区域和新领域、带动相关产业“抱团”出海的重点企业，从政策、资金等方面给予重点扶持。
湖南省经信委还将制定“十三五”全省工业企业“走出去”发展专项规划及全省工业和信息化领域对外投资产业目录，明确推进工业企业“走出去”的主要目标、重点任务和保障措施，将开放发展战略落实到重点产业、重点企业、重点产品，明确企业“走出去”重点国别。
在今年9月份湖南省商务厅、财政厅主办的“湖南‘走出去’项目融资服务对接会”上，进出口银行湖南省分行与该省多家企业就“走出去”项目达成融资意向协议，签订支持项目商务合同金额达136.29亿美元。
此外，湖南省商务厅的机构改革近期已经完成，“新增了亚洲处、西亚非洲处、欧洲处、美洲大洋洲处、港澳台处，每个处配备5—6名工作人员，至此，21个处室中，就有7个处室是为外经服务的。”
湖南省商务厅厅长徐湘平介绍，2015年，省商务厅将着手研究海外发展的“十三五”规划，这也将是湖南首个涉外规划。
事实上，湘企已在国际市场上颇有斩获
来自湖南省商务厅统计数据显示，截至今年8月底，湖南共新批境外投资企业98家，中方合同投资额20.03亿美元，实际投资额9.85亿美元，继续位居全国前十之列；完成对外承包工程和劳务合作营业额31.20亿美元，同比增长达45.2%。
走出去的湘企里，战略性新兴产业和矿产资源并重。新兴产业有中国中车株洲电力机车有限公司的轨道交通、三一重工和中联重科的工程机械、隆平高科的农业科技、澳优乳业的高端奶粉等。
9月下旬，国家主席习近平访美，就有澳优乳业（01717.HK）、隆平高科（000998.SZ）、三一重工（600031.SH）、千山药机（300216.SZ）、时代电气（03898.HK）、远大集团、凯天环保、晟通科技8家湘企在美国西雅图、华盛顿等城市进行项目推介及寻求合作。
身为澳优乳业董事局主席、隆平高科副董事长两家上市湘企高管的颜卫彬此次应国家商务部邀请，在美国西雅图、华盛顿、芝加哥等多个城市参与了多场湘企推介会。
“湖南省与华盛顿州专场商贸对接会在西雅图皇冠饭店召开，省商务厅美洲大洋洲处处长龙吟也是直接英文主持，这湖南省也还真有底气。”颜卫彬在此次美国之行的《美国手记》中如此说，“湖南企业代表的推介，不仅仅让大家看到了湖南企业在美国的长远战略和扎实的布局，湖南企业家国际化的作风在推介会上得到充分体现。”
湘企如何国际化：以国际资源服务国际市场是一个新路子
湘企的国际化，首先需要依托在资源、技术、产能、市场营销能力或者服务能力等方面的核心优势，有了金刚钻，才能揽国际化这个瓷器活。
“以国际资源服务国际市场，澳优乳业为湖南企业乃至中国企业国际化，走出一条新路子。”湖南省商务厅美洲大洋洲处处长龙吟在谈及本次随习近平主席访美感受时如此说。
他还向记者回忆起了一个细节。
湖南省与华盛顿州专场商贸对接会中，因颜卫彬要赶到机场去参加华盛顿特区的下一场活动，轮到他时，于是就直接抱着两个奶粉罐上台了，这让会场发出一阵笑声。
颜卫彬在介绍中说：“虽然我们是一家总部设在湖南的企业，但这羊奶粉是自家公司在荷兰原装制造的，这‘能力多’有机是在法国原装制造的，摆在桌子上的另一罐‘能力多’产品，原来是在澳大利亚生产。”
澳优乳业这“国际范”倒是让客人们惊讶不已。坐在颜卫彬旁边的几位，如华盛顿州中国商会主席温志刚博士、微软亚洲员工协会主席常青女士也惊讶地表示，以前不知道还有中国的企业敢到竞争激烈的美国市场来销售婴幼儿配方奶粉，那以后可以推荐位于湖南的国际公司，在国际产地生产、并向全球市场供应的婴幼儿配方奶粉了。
“澳优乳业能打进在美赞臣、惠氏、雅培高度集中的美国市场，依托的是国际资源。”颜卫彬说，“中部省份企业没有沿海交通运输优势，没有人才信息优势，没有交通区位优势，怎么国际化？整合国际资源，服务国际市场，是一条出路。”
澳优乳业国际化的样本意义
“澳优乳业拥有全球产业链优势，也是率先在美国成立公司销售婴幼儿奶粉的中国乳企。澳优乳业利用世界资源服务世界市场，已经在北美取得了一系列成效。”颜卫彬如是表示。
2011年，澳优乳业成功收购荷兰百年乳企海普诺凯集团，现已成为其全资股东。海普诺凯成立于1897年，是全球最早的婴幼儿奶粉制造企业之一，是荷兰最大的羊奶生产商，著名的有机奶粉生产商，并一直为国际高端奶粉品牌代工，相关生产工艺均处于全球领先水平。通过嫁接百年乳企，年轻的澳优乳业具备了更为丰厚的乳业研发和生产供应资源。
2014年，澳优乳业在荷兰启动了总额达1.65亿欧元的绿色项目新工厂建设，新厂建成后将成为荷兰最大的婴幼儿奶粉生产工厂之一。这家设备先进的新工厂，同时将额外为荷兰带来120人的就业岗位。这新增就业人数在中国并不多，但在已处于工业化瓶颈期的荷兰，却不是一个小数目，这引发了当地媒体的连日报道。同时，澳优乳业还收购了荷兰Farmel乳业，通过对该上游奶源公司的并购，澳优乳业原奶供应更加稳定可靠，未来七年的鲜牛奶、鲜羊奶的供应均已得到确保。
澳优乳业坚持“全球产业链的整合与创新”战略，整合南北半球优秀的乳业产业链资源，构建了以澳优海普诺凯(荷兰)乳业公司为主，澳洲、欧盟等其他全球优质资源为辅的上游产业链体系，拥有从“牧场到工厂，研发到验证，品牌到销售”的全产业链，实现了全球资源优化配置的全自控全产业链模式。
2013年10月，澳优乳业向美国食品药品管理局(FDA)申请批准在美国销售Kabrita羊奶粉产品统一进行临床试验，2014年6月Kabrita羊奶粉被允许在美国本土上市销售。为了进一步加大对美国市场的投入和推广力度，同年，澳优乳业又在美国成立了子公司，统一管理北美市场业务，并引入了当地销售团队操作市场。同时，澳优乳业加快了向俄罗斯、中东、南美等市场的营销布局和产品推广，正逐步成为一个国际化乳品企业。
在颜卫彬看来，中国企业的全球化，不是一朝一夕、靠简单的并购入股就能实现的。其他产业的国际化都证明，这是一个长期的过程，从股权的收购到真正将国际资源为我所用，还有很多工作要做，这些都需要时间。但澳优乳业在缺乏先天优势的情况下“扬长避短”，通过并购、整合世界乳业资源服务世界市场，掌握核心的研发技术、尖刀产品，不仅走出了一条独具湘企特色的国际化之路，也为更多中国企业“走出去”积累了有益的经验。
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