湖南省公司梳理外贸客户

        本报讯  为进一步推动各市（州）分公司对国际业务的市场开发和营销工作，近日，湖南省邮政速递物流公司将搜集到的湖南省2000多家外贸企业名单下发，要求各市（州）分公司根据外贸企业名单做好客户梳理和开发工作。 

        在本次走访营销工作中，各单位根据外贸型客户名单将所在地区的外贸型客户具体地址、联系人、联系方式及其他主要信息认真据实填写完整，并上报至国际业务分公司；按照所在地区的外贸型客户联系方式进行一一走访，了解其产品类型、年出口量、主要出口方向、月均国际物流费用、目前使用的国际物流供应商以及具体用邮要求；确定重点市场和重点客户，充分了解客户主要交寄产品类型、交易方式和主要路向等基本情况，根据客户特点和业务需求开展重点营销；以客户为中心，建立国际大客户数据库资料；以市场调研为出发点，在做好目标市场分析、竞争分析和邮政国际速递业务特点分析的基础上，确定本地区具有发展潜力的重点业务。  □杨溪  徐江