湖南商学院学子跳出"农门" 进军电商身家达10亿

灰头土脸的红薯、笨重的南瓜、不起眼的芝麻……这些看似不值钱的农家产品，如今在钟晓瑜电商平台的“统领”下，随即摇身一变便成了抢手值钱的“香饽饽”。日前，钟晓瑜电商平台开辟的线下服务终端——澜北湾社区服务中心在开福区刚露脸，作为“体验式营销O2O”的起点，便吸引了居民们的排队注册。轻点触摸屏，平台网罗的各种农产品在此一览无余，居民可以自助挑选农产品。来自农家的钟晓瑜不仅让农产品化身“高大上”，通过5年电商打拼，其身家一路攀升高达10亿元。

与朋友偶尔聊天进军电商

“我就是个乡里伢，好不容易才跳出‘农’门，最后还是和农产品结缘。”45岁的钟晓瑜老家在广东河源市的农村。从湖南商学院毕业后，他当过汽修厂老板，干过房地产行业，直到2009年，钟晓瑜回又到了长沙。

“刚回到长沙，我也不知道自己该做点什么。”人到中年，面对事业钟晓瑜似乎一脸茫然。一次偶然的机会，他和在成都做电商农产品代理朋友的聊天时，接触了电子商务新兴行业。当时中国电子商务迅速发展，而农产品这块市场处于空白状态，钟晓瑜嗅到了商机，创业激情再次被点燃。

好心帮农户被误当骗子

说干就干!为了“充电”，他通过函授获得了北京师范大学金融学专业研究生硕士学位。2011年8月，钟晓瑜在长沙注册了某大宗农产品现货电子交易市场公司。

“隔行如隔山。”既当老板又当员工的钟晓瑜坦言，作为农产品电商行业的探路者，刚开始很多人对他的公司都不太理解，甚至连银行都不支持。

“有一次到郴州，还被别人当成了骗子!”那是2013年，郴州当地有10余万亩杨梅滞销，他决心公司以公益形式免费推广杨梅，还主动联系了一家杨梅酒厂收购杨梅。然而，去郴州时汽车晚点了，再加上手机没电，便与当地村干部“失联”。“村干部大发脾气，以为我们是诈骗的。”钟晓瑜笑言，一番解释后，通过他们的促销等手段，一个星期所有杨梅均被销售一空。

今年10月公司拟在三板市场上市

从对电子商务一无所知，摇身一变为“2014年电子商务领军旗手奖”获得者。过去几年来，被誉为网上“农大哥”的钟晓瑜通过自己的电商平台帮助过的省内农产品有吉首柚子、怀化会同橘子、衡阳祁东黄花菜、浏阳紫薯等。到去年，公司农产品年交易额达到了7.17亿元，其中70%交易额为湖南本地农产品，这意味着许多湖南农产品因他的“平台”而走向全国。

目前，钟晓瑜将农产品从田间地头到餐桌，再通过第三方完成配送，其电子商城从最初单一的平台，发展到以品牌运营、品牌输出、订单农业、供应链金融和银行监管仓的品牌价值链为主导;以线上加线下、虚拟加实体、锄头加鼠标的经营理念为依托，实实在在为农业产业化提供全方位支持。公司团队从当初的一个人已发展到60余人，其中不乏硕士、博士学历员工。

“我还计划让农产品走出去，争取实现境外交易。”展望未来，钟晓瑜如是说。今年以来，他的公司已基本完成上市前期准备，不出意外，今年10月将在三板市场实现上市。