泰富重装“系统总承包”模式打开海外市场

图为泰富重装露天总装调试坪上的高端装备。　杨华峰　摄

图为泰富重装露天总装调试坪上的高端装备。　杨华峰 摄

　　中新网湘潭10月19日电(记者 鲁毅) 从落户湖南湘潭九华工业园区之初的销售订单不足10亿元(人民币，下同)，到现在接近200亿；从一个名不见经传的中国内地民营企业，到名扬天下的海工装备“国际大佬”，泰富重装只用了短短6年时间。

　　以超常规速度发展的泰富重装18日迎来了德国、意大利、俄罗斯、马来西亚、新加坡等九个国家的12家境外媒体记者。他们正在湖南参加由湖南省人民政府新闻办公室、湖南省人民政府外事侨务办公室主办，中国新闻社湖南分社承办的境外媒体聚焦湖南智造采访活动。

　　2011年落户湘潭九华工业园的泰富重装是一家以高端装备制造、工业工程总包及配套服务为主的创新型集团公司，主要为海洋工程、港口码头、冶金、电力、水泥等行业提供设计、制造、安装、设备成套、工程施工、金融支持与配套服务。

　　“我从来没有在重工企业看到过这么漂亮的工厂，很震撼。”意大利《24小时太阳报》丽塔·弗朗西斯卡·法蒂古索赞叹泰富重装智能化的生产车间、露天的总装调试坪，还有花园式的办公环境的精致之时，更对这个年轻的民营企业迅速发展进入行业第一方阵的制胜关键充满好奇。

　　“创业之初，泰富就在业内率先提出了‘系统总承包’模式。”泰富重装集团CEO谭浪介绍，正是这种模式激发了企业发展活力，为企业在海内外的市场拓展赢得了发展先机。通过与行业内国际一流企业开展并购与战略合作，泰富重装整合了设计、制造、施工、项目管理等上下游产业链优势资源，德国西门子、iSAM、丹麦艾法史密斯公司等都与泰富重装有紧密合作。

　　“这种模式结束传统的单机销售，可以为业主提供从设计到生产制造、采购、工程施工及售后服务等一系列系统成套的‘私人定制’服务。”泰富重装集团富总裁胡学军告诉记者，这避开了单机投标带来的低价竞争，又为客户解决了系统中不同设备之间的耦合性问题，还让客户明确了单一的售后服务责任人，对企业而言可以赢得更多利润，对客户而言可以成本更低，这为企业赢得了更多的优质客户。

　　泰富重装的发展速度也令在中国工作生活多年的德国《中国之窗》记者彼得·海因茨·缇赫豪尔十分惊叹。“中国企业发展速度很快，从技术创新、营销模式创新方面的表现力都非常好。”

　　目前，泰富重装已有泰富重工、泰富工程、泰富海工等20多个子公司，并在意大利米兰、巴西里约热内卢、印度加尔各答、澳大利亚悉尼、韩国浦项等国际地区设立了分公司。2014年，泰富重装产值突破100亿元大关；2015年，产值达165.5亿元，其中海外订单达20.1亿美元。

　　“当前，‘一带一路’建设为我们的海外市场拓展带来了新的机遇期。”胡学军表示，“一带一路”沿线一些不发达国家，基本都没有完整的制造体系，也没有完善的设计体系，更缺乏资金，泰富的“系统总承包”模式正好契合他们的发展需求，“一带一路”建设定会助力泰富重装的海外市场拓展。(完)