株洲最牛淘宝店主酝酿转型 单日销售额曾突破600万元

12.11.2014  11:12

  2003年开网店,单日销售额曾突破600万元 

  星辰在线—长沙新闻网11月12日讯(记者  邓艳红) 11月11日,既是“光棍节”,又是“购物节”,有人忙着脱单,有人忙着抢单。株洲人罗威则忙着发货收钱。“没有完全统计,成交量比平时翻了几十番吧,利润还是没有达到之前的预期。”昨日,忙完一天后,罗威对记者说。

  罗威是株洲乃至湖南电商的标杆人物,11年前,因为妻子的一次偶然尝试,罗威在家中创办的淘宝店,如今已经成为淘宝网的“三冠王”店铺,综合排名连续多年位居前100名,并曾在2012年的“双十一”单日销售额突破600万元。随着网店准入门槛的提高,网络创业竞争也越来越激烈。如今,当越来越多的人跃跃欲试进入这个行业,罗威又在酝酿着华丽转身。

  当初开网店纯粹是好玩

  2003年,此时的罗威还在株冶上班,过着按部就班,一眼望到底的日子。当年5月,淘宝网上线,这个当初在很多人看来并不起眼的事情后来改变了很多人的命运,罗威就是其中之一。

  在稍加了解后,罗威和老婆就决定在淘宝网上开一家店,因为老婆迷蔡依林,网店店名就套用了蔡依林的歌名“七十二变时尚屋”。  “纯粹是好玩,那个时候开店不需要任何费用,也不存在店铺装饰,因为是冬天,老婆就从芦淞市场,进了一批帽子和手套,放到网上卖。”罗威说,当初并没把开店当成一件正事。

  当年淘宝是个新事物,竞争远没有现在这样激烈。慢慢地,有顾客前来光顾他的生意了。罗威现在还记得,店里的第一位顾客是一位香港人,交易金额是16元。当时因为没有快递,罗威只好平邮寄到深圳,买家也是用信封把钱寄过来的,一张10元的人民币,一张5元的港币。第一单生意虽然不是很大,但让罗威和老婆充分领会到网购的魅力。随后,罗威的生意越来越好,2013年10周年店庆的时候,一个老顾客在他那里一次性购买了5000元的衣服。

  在株洲开先河,使用真人模特展示商品

  随着网店生意越来越好,当初的副业慢慢地成为了主业。2009年,罗威老婆决定辞职,全职打理店铺,花大力气说服父母后,罗威的老婆全身心投入到网店中。老婆辞职两年后,罗威也决定辞职。

  2010年,罗威的店铺开创了淘宝店铺一种新的运营模式——用模特拍摄代替商品平铺拍摄。  “现在随便点击进入一家网店,就可以看到各色各样的服装模特。可是在当初,株洲这样的地方,使用模特宣传服装可是一件稀罕的事,大量的都是商品平铺拍摄。”罗威回忆说,在株洲,他是最先使用真人模特拍摄的,“虽然成本大了很多,而且模特也不好找,但是效果确实不错。”很快,便在同行中掀起一股真人模特拍摄热潮,同年底,他的店进入淘宝TOP100(综合排名,最好的时候位居第36名)的行列。

  前年“双十一”,单日销售额突破600万元

  2012年的“双十一”,罗威在株洲缔造了一个神话。当天,他的店铺单日销售额突破600万元,这不仅是株洲电商界的纪录,也是省内无人企及的高度。花了7天时间,才把货走完。

  2013年,罗威终于成立了自己的公司,不过,随着竞争逐渐激烈,罗威也在考虑转型。“今年‘双十一’,成交量仍然是平日的几十倍,但是折扣比较多,加上各种优惠,利润并没有达到预期。”昨日,罗威告诉记者。目前,罗威正在考虑,进入天猫打造自己的品牌,或者做实体店。

  去年,罗威正式成立了自己的公司。不过,他也有自己的苦恼。“近几年,淘宝广告费和人工成本水涨船高,利润正在逐年下降,加上竞争的激烈,这让我压力很大。”目前,罗威正在考虑网店的转型之路,到底是进入天猫打造自己的品牌,还是做实体店,他还在选择中。




(稿源:星辰在线-长沙晚报)
(作者:记者 邓艳红)
(编辑:黄斯达)