长沙总裁班|总裁班杨恒《采购与供应链管理》课程感受

长沙总裁班 |总裁班杨恒《采购与供应链管理》课程感受

7月份听了 马晓峰 老师讲了两天的 采购与供应链 管 理 的课程，  老师大概是围绕八点进行讲解。 

1、 大局观 就是采购全面控制和管理 

2、 要有专业团队，采与(神州培训网-http://cs.szpxe.com/article/view/294855)购要分开

3、 数据分析，要会用表格。供应商交货合同准确率，柱状图，饼状图、档案，平衡记分卡

4、 报价平台

5、 定位工具

6、 供应商评估

7、 谈判软硬件 

8、 谈判技巧 自己的团队也要够专业，技术对技术，财务对财务。告技术和专业程序

心得一：

个人感觉听了此课，更加明确报表的重要性，不仅是财务报表、业务报表、还包括采购报表、供应商报表、以及内部管理报表。这些都是花费很少，但可以起到关键作用的表格。只要坚持做三个月以上。公司的全部就在这几张表上可以反映出来。（但也要注意表格资料的保密）

心得二：

各个职位都要有考核，要有指标考核 ，不是成本考核。这对专业化管理公司、企业非常重要。因为一切数据是不会带感情色彩，不会撒谎。而平时管理，小公司最容易犯的错误就感情化色彩严重。随心所欲。所以能上软件尽量上软件。不然跟不上时代。

企业应用题的回答：

牛鞭效应实际上就是信息抓取的时效性和对市场判断的准确性不足产生的。所以如果用ERP软件、表格、信息情报收集人员、以及能力更加的市场决策人员。会有效地降低牛鞭效应对本企业造成的不良影响。如果生产非标件或者是定制型企业，则不会存在此问题。

KPI 针对大相公司目前也为时过早，但针对听课理解，可以认为从进货的付款帐期、库存率、周转率、拿到货物的市场价格的优势比例等几个方面以每月的数据报表进行掌控为宜。

讨论如何提高企业的供应链运营管理？

我以前经营一家印刷设计公司时，当时花了大概一年多的时间，将整个印刷行业里供应商从上游到中游到下游全部进行了整理和资料的准备。

上游原材料企业：纸行、（近百家纸行）油墨、（十余家胶印油墨、丝印油墨）辅料

中游加工厂企业：各类型印刷厂（超过一百家印刷厂，大型，中型，小型，作坊都有）、加工厂、喷绘公司

本希望整合全行业资源，做大型贸易公司。结果因为客户需求过于分散，资源虽然有一定的优势，但是一家一家谈判，时间、订单数量都处于劣势。而且要成为专业的采购商，需要一定的时间积累经验。虽然都是拿着订单找供应商报价、谈判但是都是单个业务，受不到重视。所以长期以来都是匆匆忙忙。造成无法集中优势快速成长。而且有些订单后期一旦出问题，前面几个供应商就互相推诿，互相扯皮，而有些前面的供应商已经付款。使我们处于非常被动的境地。都不承担责任。只有我来向客户支付重做费用。（现在想想那时水平真的是太低了，空有雄心壮志但是定位和作法都是比较不切实际，商业模式落后）。咨询部的 李鸿飞 老师对杨恒同学的这段作业做了以下点评：做行业供应链整合需要较大资源，从你的描述来讲，你所服务的客户定位不对，大型、中型，小型，作坊对品质的要求很不相同，给客户提供价值不明确，采购整合最重要是早期策划，同时要有长期坚持，较大量才能实现利润、供应链金融，每种商业模式都需要相应的资源与核心能力。

通过本课程和近两年的重新发展。使我明确，中小型定单还是要有取有舍。不要盲目接订单，有些订单不一定能带来利润，反而是付债。有些订单完全可以供应商整体外包的形式。而不要方方面面全部自己操作。因为虽然单个环节自己赢利更多，但是整体来讲，加上时间成本和风险成本。自己的成本过高了。

而这次做大相网品牌影像产品的项目，我一开始就明确定位自己的企业只抓核心的技术和营销。 其它的尽可能外包解决。比如相册的设计开发，完全由我们大相网自行完成，有些需要外发的设计，找专人来服务单个方面（以免技术外泄），而且供应商之间互不认识没有联系。自己同时做打样研究，即所谓实验室试生产，确定每个产品的流程和方案。另外，对于相册，客人主要是看照片，照片的效果。所以这一块也是我们自己输出制作。照片输出后，即找外面专业团队来完成。比如包装盒、相册的后期加工，有成熟的企业可以完成。做轻资产的企业。把重点放在团队打造和营销上面。轻松了很多。但目前管理表格的应用不太好，需马上落实解决。  咨询部的 李鸿飞 老师对杨恒同学的这段作业做了以下点评：抓两端，需要以品牌营销为龙头，对目标客户加大品牌推广力度，针对客户定位与独特价值需明确，进行产品与服务创新，在此基础上形成品牌加盟和盈利模式输出，后续可前端供应商选择与管控。【转载请务必注明：博商管理科学研究院评论