希望之光

        笑声阵阵、掌声如雷，梦幻的蓝世界、憨态可掬的蓝精灵，魔术、武术表演和抽奖及智力答题等环节有机穿插，演员与台下的小朋友多次热情互动，将演出现场的气氛一次次推向高潮。11月22～23日，湖南省邮政公司文化传媒之大型益智魔幻儿童舞台剧《蓝精灵》先后在郴州市桂阳、永兴两县成功上演，场场座无虚席。此次演出由省、市、县三级函件部门联动策划，共组织观演者4000余人，实现招商收入42.17万元、门票收入13万元、现场营销收入1万元，利润率超过65%。郴州市邮政分公司总经理谭雄鸠对此感慨：“文化演出这一新模式的运作，一改邮政传统形象，让人耳目一新，也让我们在苦寻函件转型过程中看到了一缕曙光。” 

        定方向  顺势而为 

        互联网时代，由互联网衍生的产品层出不穷，悄然改变了人们的娱乐方式和消费行为。邮政业受到前所未有的冲击和挑战，函件业务首当其冲，尤其是自去年中纪委发出贺卡禁令以来，函件业务收入更是直线下降。转型迫在眉睫。然而，路在何方？ 

        “通过文化演出活动的开展，探索函件在运营理念、运营模式、项目策划、产品研发等方面的创新之路，提升媒体整合和资源整合能力，推进函件快速转型……”10月20日，湖南省邮政函件广告局人员来到郴州分公司组织开展宣讲活动，贯彻落实省公司“以传媒理念发展函件业务，以商演模式为切入点进军文化传媒”的要求，并确定由桂阳、永兴两局承办湖南邮政文化巡演首站试点工作。这是出自对国家宏观政策、市场环境、县域特色和企业自身优势的把握，也借鉴了河南、河北等省邮政商演项目成功运作的经验。他山之石，可以攻玉，只待运足马力，蓄势破局！ 

        连轴转  三级联动 

        从筹备到正式演出，短短一个月的时间，省、市、县三级联动，连轴高速运转，层层衔接、稳步推进培训、宣传、招商、票务销售和演出现场布置、管控等各项工作，文化巡演取得预期效果。 

        在湖南省邮政函件广告局的支撑、指导下，郴州分公司迅速组建一把手和分管领导负责，办公室、经营、财务、大客户部、函件等多部门参与的项目领导小组；桂阳、永兴两局成立由局领导负责的项目执行小组，设立宣传策划、招商执行、综合协调3个工作小组。省、市、县项目组加班加点，在一天半时间内完成培训，并制定了招商、宣传、票务销售等工作方案和预算草案；采用倒计时的办法，制定了工作实施时间节点表，明确了各时间点的工作任务和责任人。各个工作小组严格按时间节点做到日事日毕，扎实推进。筹备过程中，大家群策群力，每天定时召开晨会、夕会交流招商、售票进度等情况，及时调整营销方式。 

        湖南省邮政函件广告局开通“省县直通车”，先后5次下县局进行项目的思想宣贯、巡讲培训、经验推广、组织现场观摩等，及时解决项目推进过程中出现的各种问题，为项目在县局的落地提供了有力支撑。 

        拓市场  成功造势 

        “蓝精灵空降，蓝色魔力即将席卷全城”、“大型魔幻益智儿童舞台剧《蓝精灵》火热售票中”、“蓝精灵演出倒计时，精彩抢先看”……频繁更新的微信、QQ等网络平台宣传，所有营业网点LED显示屏循环播放，铺天盖地的海报，还有横幅、车体广告、DM折页、电视、报纸、宣传单、户外喷绘等，多媒体、立体式的广告宣传令当地迅速掀起一股“蓝精灵”热潮。 

        孙子兵法曰：“激水之疾，至于漂不者，势也。”宣传造势为营销拓市推波助澜，桂阳、永兴两个县局锁定招商客户目标，制定招商客户宣传回报方案，广泛走访，重点推介，力拓增量市场。桂阳局走访120多家商户机构，成功签约44家；永兴局走访200多家商户机构，成功签约23家，两个县局均实现招商收入20余万元，且招商收入基本来自之前与邮政没有业务合作关系的增量市场，涵盖餐饮、美容、教育等多个与老百姓生活密切相关的行业和部门。其中，桂阳局增量客户数占比达77%，增量招商收入占比达78%；永兴局增量客户数占比达83%，增量招商收入占比达70%。 

        票务销售推出团购票、亲子套票、家庭套餐等多项优惠活动。两县局在广做宣传、摆摊设点现场售票的同时，瞄准主要目标市场，抽调力量奔赴县城所有中小学校和幼儿园上门宣传，在各校建立临时售票点和联系人。永兴局采取预售和主攻校园团购的营销方式，使演出门票在短期内一售而空。 

        凭借演出这一敞开式平台，两县局整合内部资源，在演出现场设置卡通形象互动合影区，提供DIY闪印明信片打印服务，设置少儿图书、报刊、集邮、代理金融、“惠民优选”等邮政业务展示和营销柜台，在实现多种业务联动宣传的同时，围绕亲子文化开展了异常火暴的现场营销。桂阳局还在演出现场无偿为团县委“放飞希望  成就梦想”关爱贫困儿童活动进行宣传，现场募捐1700余元，展示了邮政公益形象。 

        展未来  大有可为 

        对邮政组织的《蓝精灵》演出，永兴县委宣传部办公室主任邓红艳说：“我身边有很多朋友经常到上海、长沙甚至香港等地特意去看这种文化演出，说明家长对这种文化演出是非常渴求的。邮政举办这种演出活动，让大家在家门口就能看到这么精彩的节目，肯定深受家长和孩子的欢迎。希望这样的活动越多越好，水平越来越高！” 

        “演出非常成功！想不到在一个小县城里，这种文化演出活动能有这么好的效果，为演出活动总冠名，值！”以10万元夺得桂阳《蓝精灵》演出总冠名权的汤普森艺术交流中心、金贝贝教育集团董事长何艺表示很期待下一次与邮政的合作。 

        郴州分公司副总经理李宙东总结道：“从两次文化演出的招商结构来看，整个演出无一家机关事业单位参与，赞助商中的国有企业占31%、私营企业占69%。由此可见，文化演出项目正契合了函件转型的未来方向——发展高效的符合市场需求的私费市场。” 

        11月25日，湖南省公司总经理徐茂君在桂阳、永兴两局《蓝精灵》文化演出试点汇报材料上提出要做好在全省邮政的推广工作。据悉，2015年，湖南省公司将在总结提升的基础上全面启动文化传媒演出项目，同时力争将邮政文化传媒演出纳入省委宣传部、省文化厅2015年度“文化惠民”活动范畴，为文化巡演营造更好的发展氛围。