高新区拓展开放型经济 37家麓谷企业与印度有经贸合作

印度考察团对远大住工的建设模式赞不绝口。均为长沙晚报通讯员 邱旸 摄　　

目前，中联重科海外业务已覆盖到全球100多个国家和地区。

　　 星辰在线4月13日讯(长沙晚报通讯员 段欣妤) 艺术瑰宝泰姬陵、歌舞热辣的宝莱坞、古老的神秘恒河水……世界四大文明古国之一的印度，因其独特的魅力，让无数人趋之若鹜，也因其蕴含的巨大商机，吸引了长沙高新区的目光。11日和12日，“中印合作对话活动”在长沙举行，印度客人和湖南企业代表寻商机、谈合作，为双方经济发展搭桥梁。

　　18个国家和地区入驻高新区国际科技商务平台

　　作为“一带一路”上的国家——印度，是南亚次大陆最大的国家。去年11月30日-12月7日，副省长何报翔率湖南经贸团对印度、巴基斯坦进行了为期8天的经贸考察;今年3月18日-23日，高新区党工委书记李晓宏率队，与多家麓谷企业代表赴印度和巴基斯坦，展示麓谷风采，挖掘潜在商机。考察发现，印度政治相对稳定，经济增长前景良好，是全球增长最快的大型经济体，市场潜力、人口红利巨大，并拥有大量高科技、创造性人才。湖南与印度双边经贸发展，潜力巨大。

　　随着“一带一路”政策的实施，高新区和印度的经贸往来在近年取得了显著的成绩：麓谷企业对印度的进出口总额由2014年的 3510万美元，提升到了去年的5800万美元，今年预计将突破8000万美元。“我们希望通过一系列和印度的交流活动，能为长沙高新区和印度今后双边经贸往来的快速发展打下坚实的基础，为麓谷企业走出去、印度企业走进来提供更好的服务。”高新区管委会主任周庆年介绍。

　　去年3月，高新区推进国际科技商务平台的建设，截至目前，已与来自印度、巴基斯坦、北欧、马来西亚、俄罗斯、德国、韩国、葡萄牙、秘鲁、台湾、澳门等18个国家和地区签订入驻协议。一个小小的国际科技商务平台，折射的是麓谷开放兼容的姿态。去年，高新区累计完成进出口总额26.5亿美元，累计完成加工贸易额15.1亿美元，对外投资中方合同投资额累计完成3710万美元，对外承包工程和劳务合作完成营业额1910万美元。

　　37家麓谷企业与印度有经贸合作

　　作为建设长株潭国家自主创新示范区的主体单位，麓谷紧抓“一带一路”发展战略，与巴基斯坦、俄罗斯、加拿大、美国、印度都增加了往来和合作，不断增加企业开放发展力度。据统计，高新区已有37家企业与印度有经贸合作，不少企业还将在印度设置办事机构和生产基地。

　　在去产能方面，高新区众多企业都并非高耗能企业，如中联重科、三诺生物、远大住工等在印度都有广泛的合作和广大的市场，这也符合印度当地的需求。“我最感兴趣的是，环保、住宅、人居改善等领域的合作，湖南企业有很好的优势。”印度前外交部部长Salman Khurshid说。

　　众多湖南企业在印度投资兴业的大军中，中联重科尤为显著。中联重科走出去的是优势产能技术和投资。“作为金砖四国里很重要的经济体，我们已经关注到印度在过去 10年，特别是近5年来，经济持续保持高速增长。”活动现场，中联重科高级副总裁陈培亮表示，结合印度的人口基数、国土面积以及发展现状，印度对中国企业而言是一个很重要的目标市场。

　　远大住工：

　　与印度客商达成合作意向

　　长沙晚报通讯员 段欣妤

　　去年3月27日，远大住工苏里南PC基地启动投产;今年3月17日，远大住工成套住宅部品部件出口法国;而现在，远大住工将目光放到了印度。

　　今年3月，高新区组织区内优秀企业赴印巴交流，远大国际就在此之列。“企业要真正地走出去，到一个陌生的国家去开展业务是很难的，这需要政府组织引导。这次赴印度参观，我们就获得了当地风土人情、社会概况的第一手资料。”远大国际相关负责人介绍。在走访印度的过程中，远大国际进行了市场调研和商务考察。 “印度国土面积广阔、人口比较密集，这种处于城镇化进程快速启动过程中的国家，例如印度、巴西，我们已经有市场布局的规划了。”该负责人介绍，建设速度快、节能环保的装配式住宅非常适合当地的需求。

　　“我们现在已经与印度的一些企业达成了初步意向，有旁遮普邦当地较大的建筑企业，也有印度当地的大家族，他们都想将远大住工的技术引入印度，目前我们的合作正在有序推进。”该负责人说道，发展中国家是远大住工布局的目标，该公司与东南亚、中东、非洲、拉美的合作均在稳步推进。

　　中联重科：

　　工程起重机在印度市场上

　　蝉联中国同行业产品出口第一

　　长沙晚报通讯员 邱旸

　　作为装备制造业龙头，中联重科股份有限公司(以下简称“中联重科”)一直努力构建全球产业链。在印度——这个古代海上丝绸之路经过的神秘国度，中联重科更有着13年市场开拓的深刻感悟。2003年，中联重科首度进入印度市场，并陆续为当地的基建领域作出突出贡献。目前，超过1800台中联重科产品让中联重科工程起重机，在印度市场上蝉联中国同行业产品出口桂冠。

　　随着产品逐步融入当地市场，建立完善的备件体系显得至关重要。2009 年，中联重科在印度建立备件仓库，备件总件数超过10000件，备件总值超过100万美元。为提供更全面的售后服务，中联重科同时成立了中联印度培训中心，这一布局进一步深化了中联重科在印度市场的售后服务体系。2012年8月，中联重科与印度ELECTROMECH公司签署在印合资建厂协议，正式成立印度子公司。“在印度子公司成立后，中联重科根据印度的建筑工况需求，研发了适合当地市场的中低端小塔，并进行本地化生产。同时公司着重本地化人才的引进与培养，着力打造高素质的国际化人才队伍，印度子公司中本地员工占35%。”中联重科品牌宣传部的相关负责人介绍。

　　华自科技：

　　持续增加

　　国外市场开拓力度

　　长沙晚报通讯员 邱旸

　　华自科技股份有限公司(简称“华自科技”)作为享誉世界电力自动化设备的生产商，近年来也把目光转向海外市场。上月，第五届中巴商业论坛在巴基斯坦拉合尔市隆重召开，期间，华自科技巴基斯坦办事处及展会现场接待参观客商共计50余批次，现场与部分客户直接达成合作意向。

　　“随着‘一带一路’及‘亚投行’的设立，对我国水电开发及水电设备企业‘走出去’提供了绝佳的途径。”华自科技相关负责人介绍，公司将立足于现有主业优势，横向加强推进自动化及信息化系统对其他领域的应用，纵向加快打造为能源领域提供整体解决方案的能力，同时，不断加强国际市场的拓展，让华自科技成为具有较强国际竞争力的环保能源智能控制及运营服务提供商。今年，华自科技将基于多年为亚洲、非洲、拉美等地区提供了多项配套出口水电站自动化控制产品的经验，通过EPC等多种方式继续谨慎积极地推动国际市场的拓展。

　　艾臣生物：

　　五年内再增加

　　5到6个海外办事处

　　长沙晚报通讯员 邱旸

　　今年初，湖南艾臣生物科技有限公司(简称“艾臣生物”)成立商学院，潜心打造外贸精英团队，扩大销售队伍，并制定了在2020年实现企业在全国医药原料药纯外贸企业出口额排名前三的目标。该公司落户麓谷的近三年来，业务稳健增长，年销售增长率超过30%。目前年出口额达3亿元，出口原料药品种超过 1000余种，客户分布达65个国家，是中国主要的医药原料药出口企业之一。

　　目前，艾臣生物在印度、巴基斯坦、孟加拉国等国的业绩增长速度非常快。“艾臣生物在巴基斯坦已设立自己的海外办事处，预计在未来的五年内，至少再增加5到6个海外办事处，通过海外办事处增加客户拜访频率，了解客户的需求和痛点，把握市场的趋势，从而提高客户满意度，增加客户粘性，增加市场占有率。”艾臣生物董事长陈爱平介绍。