服务实体谋定价权 解密有色金属交易湖南模式

解密有色金属交易湖南模式

——访湖南有色金属交易平台总裁艾泽民

湖南有色金属交易平台。

湖南有色金属交易平台总裁艾泽民。

华声在线9月2日讯（记者 熊阳浩 谢龙彪 文杰）近几年来，房地产市场的低迷，导致国内钢材市场的萎缩，钢厂产能过剩又直接造成炼钢原料电解锰发展困局，加之融资困难，锰行业进入前所未有的“寒冬”。

8月中上旬，在素有“东方锰都”美誉的湖南湘西花垣县，互联网+金融的春风打破了这里的沉寂。湖南有色金属交易平台模式带来的资金与渠道预期，或将助“锰都”和整个湖南有色产业焕发新的生机。

借力互联网 打造线上线下有色“圈”

8月22日, 昆明泛亚有色金融交易所董事长单九良在上海被一群愤怒的投资者扭送到派出所，将饱受诟病的大宗商品电子盘交易再一次推到了舆论的风口浪尖。

此刻，长沙湘江之畔，正坐在办公室里的艾泽民表情淡然，作为湖南有色金属交易平台的总裁、湖南国际商会金属行业委员会执行会长，艾泽民对行业发展有着自己独到的见解。他认为，我国的交易平台整个行业起步较其他发达国家和地区而言较晚，模式和法规也不完善，历经了起步、野蛮生长到目前逐渐走向规范化，这需要一个过程，但是政府、实体和互联网金融的有机结合是行业转型与拓展的必经之路，这一点是毋庸置疑的。

面对转型，湖南有色金属交易平台早在2014年就已经做了一系列的准备工作，吸取同行宝贵的经验教训之后，对平台的模式与功能设计进行了反复的论证与评估。

“我们的业务主要包括三大块，互联网金融、供应链金融和找有色商城，所谓互联网金融就是货物电子商品交易平台，我们主要是立足本土高产的有色金属，如锰、锑、银;而在供应链金融方面，平台与省贸促会、省建行联合打造的“助保贷”金融服务平台，通过货物质押，企业可以得到低成本资金，实现流转;而找有色商城的功能则是通过整合上下游、国内外的渠道将这些质押的货物销售出去，同时也为有需求的企业找到优质的原料矿等”，介绍起湖南有色金属交易平台的业务模块和功能，艾泽民笑得很自信，“这三大业务模块形成了一个闭环，对行业上下游资源及资金、物流、信息流进行有效整合，为企业提供第三方的资金、技术、资讯、仓储、物流等服务和公平、公正、公开的集中交易平台，打造一个线上线下的‘有色圈’，助力本土企业升级转型并走上国际化贸易之路。”

立足现货 有效反哺实体经济

“‘互联网+’必须‘+’实体，否则线上平台就是无本之木，无源之水”，线上经济必须反哺线下，服务实体，这是艾泽民从事金属现货交易行业最大的感悟。基于这一点，服务于地方中小有色企业，成为湖南有色金属交易平台设计的最突出的功能。

艾泽民向记者介绍称，湖南有色金属交易平台不仅可以帮助企业扩宽销售渠道、提高其知名度，带领企业融入到互联网+的发展模式中，更重要是可以发挥平台、资源和渠道优势，通过仓单质押融资、定向众筹等形式，帮企业找到资金。

艾泽民描述的这一业务模式，便是交易平台所推行的供应链金融服务。该服务主要针对金属矿业产业链中的企业，以业界认可的标准化产品为质押物(包括矿石原材料、半成品、成品)，通过湖南有色供应链金融服务平台指定交割仓储方的监管，将有形的产品或物料质押担保给银行或是用于货物宝认购以获取融资的方式。供应链提供专业监管、公共仓储、物流配送、贸易代理等服务，有效解决了中小企业资金占压、融资担保不足等问题，为中小企业获得资金贷款提供了有效渠道。

目前，湖南有色金属交易平台已与湘西州、郴州、湘潭等地多家企业达成了合作，在资金和销售渠道等方面给予了合作企业帮助与支持。随着湘潭炬荣、中鑫、江西万相、湘潭金龙、郴州金山等实力实体与湖南有色金属交易平台的正式签约合作，湖南有色产业开始迈入互联网+时代。

8月26日，中国有色金属工业协会调研组一行来长对湖南有色金属交易平台进行了调研，调研组相关成员——中国有色金属工业协会稀有稀土金属部副主任胡德勇介绍，此次来湘调研目的便是对湖南有色金属行业的交易平台进行深入了解，认识湖南省内交易平台的现状，最终形成有价值的政策建议，为国家层面制定政策提供参考。

在参观并听取汇报之后，湖南省有色金属管理局党组成员、副局长宁建业表示，交易平台作为“新兴事物”，发展良莠不齐，管理层是一刀切，还是通过制定相关政策规范市场，精心培育这颗“幼苗”，让它能健康茁壮成长，这对整个行业而言具有极其重要的意义。

谋局未来 掌握本土高产有色金属定价权

在与记者的交谈中，艾泽民透露，交易平台在发展过程中也得到了相关部门的支持，“有关部门对我们的发展方向给予了指导，经信委、科技厅等部门还提供了资金上的支持”，艾泽民说，他的团队一起打造这个平台，看中的并不只是平台交易产生的佣金和服务企业的费用，模式和功能更关乎一些情怀。

湖南部分有色金属的生产和储量在全世界都比较靠前，素有锰都、银都、锑都之称，但这些品种价格在国际国内至今没有话语权，作为有色大省的湖南在定价上却要受制于人，这是一个非常尴尬的事情。

“如果说为地方有色金属企业提供上百亿的资金支持是管理部门对我们的期待，那么做大规模，谋求省内高产有色金属国际定价权，则是我们给自己定下的目标”，艾泽民望了望窗外北去的湘江对记者说。

按照艾泽民的想法，湖南有色金属交易平台将以湖南有色金属为主打，为全行业的有色金属搭建一个集仓储物流、交易、挂牌、融资等服务为一体综合性的平台，通过平台的一系列服务，让湖南有色企业实现转型升级，走向国际市场，争取国际话语权。

“湘军崛起，有色湖南”!拥有前端的发展模式，专业的人才团队，规范的管理以及标准化服务流程，占尽天时地利人和，艾泽民对湖南有色，对未来信心满怀。