商业模式创新 九华企业成功逆袭的“金钥匙”

图为 泰富重装露天调试坪上，大型堆取料机正在调试。

　　湖南新闻网消息 据湖南日报报道 经济新常态下，湘潭九华经开区始终坚持“转型发展、高端发展、创新发展”之路。一直以来，引导企业创新并为之创造良好发展环境，是九华的坚守与追求。九华的企业也在创新中寻求快速发展契机，不仅在科技创新方面风生水起，很多企业更是在商业模式创新中找到了快速成长，成功逆袭的“金钥匙”。

　　 泰富：“系统总承包”开辟商业新价值

　　当前的经济形势下，实体企业发展压力依然很大。但是，对于九华的泰富重装集团来说，发展势头却一路飘红。

　　今年3月份，该公司持续了去年成为百亿企业后的良好势头，连续在巴西、塞拉利昂等国内外市场拿下了近70亿元的巨额订单，社会各界为其点赞。

　　泰富重装于2011年落户九华，3年时间就成功迈入湖南百亿企业俱乐部，究竟是什么助推了企业飞跃？“创新成就未来”。或许，从公司这句的宣传语中可以触摸到。

　　在泰富的企业文化里，创新的烙印随处可见。科技创新、管理创新、营销创新、商业模式创新、思维创新……正是这些创新，激发了企业巨大的发展潜力，而商业模式的创新是其快速发展最大的关键。

　　“创业之初，泰富就在业内率先推出了‘系统总承包’的商业模式。”公司有关负责人表示，这种模式的好处在于避开了单机投标带来的低价竞争，也为企业赢得了更多的优质客户。这种模式并非凭空而出，而是得益于国际知名系统工程总承包企业经验，以及国内工程机械行业信用销售模式。这种模式可谓“一箭双雕”，不仅解决了项目如何取得合理利润的问题，也解决了项目融资的问题。不同于传统的单机销售，泰富为客户量身定制成套系统。通过成套销售，既避免了单机投标的低价竞争，又为客户解决了系统中不同设备之间的耦合性问题，还让客户明确了单一的售后服务责任人，有效提升了产品的质量和服务。

　　为了解决业主可能存在资金短缺的问题，泰富推出了“融资租赁”模式，使得业主在项目前期花较少的钱就能实现项目建设。泰富则通过从供求关系到合作关系的角色转变，拓展了业务半径，金融机构也因此获利，真正形成了三赢局面。

　　 兴业：从靠补贴到BOT模式的转变

　　目前，国内光伏行业正处于低潮期，不少以光伏组件制造为主的企业，遇国外“双反”调查，损失惨重。

　　但是，湖南兴业太阳能却实现了逆势增长。这就得益于兴业太阳能是以系统集成为主的商业模式。兴业是一家上市公司，实力强大，既拥有硅料、硅片、太阳能组件、太阳能电池的生产能力，又具备强大的研发实力，能够通过系统集成，系统完整的产业链，增强抵御风险的能力。

　　随着市场经济的进一步发展，在商业推广模式方面，兴业太阳能也由依靠财政补贴的“金太阳工程”模式向“建设—经营—转让”的BOT模式转变。“兴业太阳能建设屋顶光伏电站，依靠收电费实现盈利。”公司负责人介绍，事实上，模式的转变也为企业获得新的生机。

　　目前，分布式项目在实施过程中仍然存在很多问题，其中，融资是大难题。中国兴业太阳能董事局主席刘红维表示，他们探索了一种新的商业模式，即让政府牵头参与，把政府手上的资源如医院、工业园区和各大院校的屋顶进行打包，整合成一个平台，然后在境内外找投资方对分布式项目进行投资，所有项目再由兴业做总包。这一模式利用了政府的强大后台和信用担保，整合了资源，最大程度上解决了融资问题。

　　 华拓：“开放式外包”开拓新市场

　　作为一家专业的金融服务外包企业，华拓数码已经是行业的大佬。但是，在新的发展态势下，他们又开始了新一轮的创新驱动。

　　正在积极谋划打造的华拓智慧金融服务外包城，就是其又一市场利器。公司负责人介绍，金融服务外包城以华拓智慧金融服务平台为基础，拟搭建集金融服务产品研发、测试与运营平台、人才培训中心及金融服务外包产业聚集为一体的大型综合性企业园区。

　　华拓智慧金融服务平台有一个特点值得关注，那就是“开放式外包”。金融行业的外包作业一直受信息安全的严格监控，市场上的金融外包都是全封闭式管理。经过多年研究，华拓数码开发出一套基于OCR技术的安全生产作业系统，该系统能实现开放式外包，同时又能严格控制信息安全。这一技术的实现能有效集合社会人士参与金融行业外包，即家庭式办公。该系统已经开始面向具有一定文化程度的家庭女性成员和学生进行测试，预期今年能成功上线运营。