【岳阳日报】市供销合作社网络思维破解农民“卖难”和“买难”，“互联网+”鼓了农民腰包

        “农产品丰收了，收入反而更少了，这地该咋种？”这些年，华容县白水湖村的张必武一直在寻思。

        53岁的张必武是种了一辈子地的“老把势”。前些年看到别人种棉花收入好，跟着种棉花，没料到棉花价格却下降，辛苦一年却赚不了多少钱，年收入抵不上年轻人在城里打工几个月。看到南瓜收益好，他又以 300元每亩流转了20亩土地，加上自有的10来亩土地，全部种上了南瓜。“老把势”精耕细作，技术一流，加上天公作美，当年，南瓜产量非常喜人，亩产达到了4000公斤。张必武喜上眉梢，本以为能赚上一笔，但南瓜上市后，价格从1元/公斤跌倒了0.2元/公斤，除掉成本，根本没有盈余。尽管价格低廉，但依然供过于求，根本没人上门收购，导致南瓜大量积压家中，一年的辛苦又泡了汤。

        张必武的经历，也是我市许多农民都经历。随着城镇化进程的加快，农村青年劳动力大幅向城市转移，留在农村的基本是50岁以上的老人和正在读书的小孩，从事农业生产以老人和妇女为主。农民盲目种植，去年什么值钱，什么好卖，就一窝蜂地都去种植，根本不考虑市场销售和容量。市场信息不对称，没有科学的指导，农民“凭经验”种地就像是“盲人过铁轨，脚脚踩在空处”。

        如何扭转这一形势，让农民的收益不落空呢？“‘互联网+’是消除信息不对称的绝好工具”。市供销合作社党组书记、理事会主任陈琪钢告诉记者。

        岳阳是鱼米之乡，是全国有名的粮、棉、油生产基地，农业收入是当地农民的主要收入来源。近几年，农产品供求信息不畅，销售渠道窄，连续出现的棉花、南瓜等农产品“卖难”现象，严重挫伤农民的生产积极性。陈琪钢说：“为更好地发挥供销合作社在为农服务中的作用，深化供销合作社综合改革，市供销合作社重点抓农资供应主渠道、茶叶产业发展、基层社改造等几大平台建设，其中，确定把农村电子商务作为突破口，以推进县级供销社为主体培育和发展电子商务企业，目前已指导各县市区供销社成立专业电子商务公司 6个，开展电子商务相关业务的企业20个，开展电子商务相关业务的专业合作社24个，自建电子商务平台2个，主要解决农产品进城难问题，服务农民的生产生活。”

        在华容县的新时代电子商务公司，记者看到，该公司利用中国供销电子商务股份有限公司的“供销E家”、湖南省供销电子商务有限公司的“网上供销社”以及淘宝网的平台，将华容的茶叶、泡菜、团子、土鸡蛋等100多种特色农产品都放到了网上销售。华容县供销联社理事会主任花林告诉记者：天南海北的客户只要鼠标轻点就可以购买到这些特产。

        华容县东山镇关山村盛产优质柑橘，每年柑橘丰收时，村干部都要愁销路，几万斤柑橘成了“烫手山芋”，外出寻找联系客商成本太高，本地销售又消化不了，桔农生产积极性低落，时有砍树情况发生。

    “现在有了电子商务，只需要到网上发布柑橘品质、价格、产量等产品信息，有意向的收购商自然会前来洽谈，在家门口就能把生意做成。现在关山村的皱皮柑已远销广东、香港，价格也成倍提高，电子商务实实在在让村民们尝到了甜头，鼓起了钱袋子。”关山村村支书乐铁汉高兴地说。

        新时代电子商务有限公司执行经理陈强告诉记者，现在华容供销联社已在全县各乡村安装“网上供销社”便民设施网点104家，其中农资网点39家。公司运行一年，已经实现农产品销售130多万元。

        “‘网上供销社’不仅仅解决了农民的‘卖难’，也有效解决农民的‘买难’”。种粮大户张建成告诉记者。

        张建成种了400亩水稻。往年购买农资、农田施肥、喷药都要请不少人工。现在他和李正刚等种粮大户依靠华容供销联社“抱团”组建了治河渡基层社。购买种子、化肥、或者水稻收割都可以在网络上“团购”服务。只要一点鼠标，附近的农资网点就会送货上门。每亩地种植成本要节约100-150元。

        “更重要的是，网上供销社的农资经过了严格的准入，质量非常过硬，出了问题，供销社会负起责任”张建成说。

        据介绍，近年来，随着农资市场的放开，农资管理的行政许可取消，大量的个体经营户不需经过严格的审批，便可进入农资市场。华容县有大小经营户1000多家，其中规范办证的仅460家，总体存在无证经营的多、混合经营的多、自由经营的多、无资本经营的多、无技术经营的多。一些乡镇还存在用货运三轮车、摩托车在田间地头叫卖种子、农药、化肥的现象。其中不乏坑农害农现象发生。

        而“网上供销社”的出现，让广大农民能够享受到现代化大都市的生活，足不出户就能买到心满意足的生产和生活用品，享受现代电商的便利。