一笔“烂账”掘出第一桶金

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　　星沙时报/星沙闻网9月15日讯

              编者按

　　在经济全球化的趋势下，发展开放型经济已经成为各国各地区的主流选择。处于长沙东部开放型经济走廊核心区域的长沙县，坐拥空港，京港澳、沪昆等全国南北和东西高速公路和高铁大动脉，与长永、长株、平汝等高速公路纵横交错，形成了空、铁、路蛛网般密集的快速交通网络。

　　优越的区位优势，活跃的发展热土，培育了一批极具实力的外向型企业。即日起，本报推出《奔向一带一路系列报道》，为您讲述他们在国际舞台上的精彩。

　　◎星沙时报记者 陈登辉

　　记者第一次见到刘喜荣，是去年在长沙县的一座葡萄基地。当时有一家日本企业来考察，他以长沙康隆生物制品有限公司董事长的身份进行了接待。这个普通话都讲不好的邵阳老板，却用流利的英文与日本客商相谈甚欢，随行的翻译被晾在一边。

　　再次见面，时间已过去一年。刘喜荣的会议室里，挂着“湖南康隆生物科技股份有限公司创立大会”的横幅，“预计年底在新三板上市。”心情不错的他，向记者讲述起了康隆生物是如何成长、如何“走出去”的。

　　“烂尾”业务，却成为商机

　　时间倒转十年，从湖南某高校毕业的刘喜荣，又在母校的校办外经贸企业下岗了。

　　“有一天突然有个泰国客户联系我，说有一批产品他们不满意，要求退款。”由于公司已撒手不管，经手业务的刘喜荣头脑一热，就把这“烫手的山芋”给接过来了。

　　正当刘喜荣筹得10万元的货款准备汇给泰方时，对方却打电话来说，之前那批货没问题，并且还要2吨。

　　“别人可以做，为什么我不能?”在刘喜荣看来，紧邻省会长沙，拥有机场、高速等交通资源的长沙县，非常适合做外贸。于是，他继续经营起了这项业务。

　　2004年，刘喜荣成立长沙康隆生物制品有限公司，靠着泰国这条线，他几个月就赚了十几万元，“这可比出去打工强多了。”

　　孤身闯泰国，开拓东南亚市场

　　有钱了，刘喜荣孤身一人背个包就去了泰国，“长沙飞泰国很方便，也是想去看看当时的合作伙伴。”

　　可刘喜荣没想到是，泰方公司已在走下坡路，并奉劝其以后别再合作了。“那不能白来一趟。”泰方公司的劝说，没让刘喜荣轻易打退堂鼓。

　　刘喜荣随后入住到当地最高档酒店的总统套间，并在当地报纸上打广告，诚招泰国代理商。“谈合作的地方就在酒店客房，对方一看我这架势，都很钦佩，诚意也足。”

　　凭借独到的眼光，刘喜荣找到了一家“小而精”的合作伙伴，并迅速打开了东南亚市场，“现在康隆95%的业务都来自于东南亚和欧洲。”

　　十年成长，集聚天时地利人合

　　做生意，讲究天时、地利、人合。从一笔烂账挖掘到第一桶金，是天时。而地利，在刘喜荣看来,则是长沙县优越区位优势。

　　“我们的产品大部分都是走空运，相比省内其他地区，这里到机场近得多。”对于小微企业来说，物流成本的节省，直接关系国际市场上的定价。

　　去年，长沙县成功创建国家级出口食品农产品质量安全示范区，使得长沙县的农产品直接与国际标准接轨，这对从事生物提取的康隆来说绝对是利好消息，而正在加紧建设的空港城和综保区，也让刘喜荣期盼满满。

　　“从创业开始，我就一直把长沙县商务局当‘娘家’，无论是扶持政策，还是企业有困难，商务局和其他部门都尽力为企业服务。”在这样“政企合力”的环境下，康隆的成长尽管坎坷却也稳健。

　　走过10年，这家最初只有十几万元、五个员工的小微贸易企业，如今已经成长成为进出口业务覆盖100多个国家和地区、去年出口额超过1000万美元的企业。

　　这两年，刘喜荣开始思变，“海外仓”就是第一步。“把仓库建到国外去，加快产品流转的速度。”未来，康隆还将进一步扩大自己的生产流通规模，更多地从事实体经济，从“做大”转向“做强”。