明信片里的创业梦

        大胆寻梦 

        关于魏啸宇创业的故事，子非鱼工作室的每位成员都是如数家珍，魏啸宇“寻梦”的灵感就是来源于一份手绘地图。 

        湖南大学校园依山而建，由岳麓山向东慢慢扩展到湘江边，校园总体布局呈现开放性，由此也造成校舍分布较为分散，每年到校的新生都需要花费很长一段时间来熟悉校园环境。于是，热心的“理工男”李俊凭借自己的兴趣爱好，花费了整整1个月的时间，于2011年暑假手绘出一份湖南大学校区地图。这份地图被设计包装成礼物送出后，在同学圈里引来赞声一片，同时也让魏啸宇等3人“嗅”到了商机。他们迅速制作出200张手绘地图拿到校园里试销，竟然被抢购一空。这一下子点燃了3个年轻大学生的创业梦想。 

        有梦想就会有力量。2011年9月7日，魏啸宇拿出一个学期的学费，毅然成立了子非鱼工作室，立足于湖湘旅游产品的手绘设计和销售，致力于分享高校文化和旅游文化。虽然工作室目前已经实现赢利，但创业的艰辛仍让魏啸宇感慨不已：“真的挺不容易的，3年了，初创时的团队成员如今只剩下了两个人，有的越洋留学了，有的考上研究生了，有的参加工作了。人员的不稳定使我们的经营很难实现专业化和规模上的突破。”但为了自己的梦想，魏啸宇和同学游均安说服家人，毕业后选择全职经营手绘工作室，并邀请7名在校大学生分别承担策划、设计绘图、营销和电子平台的推广及管理等工作。与此同时，长沙子非鱼文化传播有限公司也顺利注册下来，魏啸宇他们对企业的未来满怀憧憬。 

        勇敢筑梦 

        在总理来湖南调研时，魏啸宇一句“别看这一张张明信片不起眼，去年，我们卖了100万张”的介绍引来了多方质疑。到底小小的手绘明信片有没有这么大的市场？魏啸宇和他的团队给笔者进行了深入的分析。 

        据游均安介绍，湖南大学共有4万多名师生，而在旅游旺季，来大学校园和相关景点参观的旅客每天就可达到4万人，人流量非常大。通过分析这几年湖南大学手绘明信片的客户群体，他们发现，79%的客户是各地游客，校内学生只占21%，其中30岁以下的学生、年轻白领是消费的主要人群，他们购买明信片大多是邮寄给亲朋好友，少量用于收藏；30岁以上的中青年及老年人购买后多是亲手赠送给朋友或是收藏，购买量不是很大。细分到校园市场，每年也会出现手绘明信片销售的几个旺季：9月开学新生入校时，手绘地图系列大受欢迎；大学生军训结束后，手绘明信片的需求量总会出现大涨之势；而在学生毕业和校友返乡之际，也会极大地拉动校园系列产品的销售。 

        鉴于对消费群体和市场的深入了解和准确分析，魏啸宇和他的团队很快制定出一系列的营销举措，一方面是网罗设计院系一些有想法、有个性的绘图高手，提高明信片的绘制质量；另一方面精心策划推出不同主题的新产品。到目前为止，子非鱼工作室已创作出各类手绘纪念产品22套，最为出色的是长沙风景明信片《恰长沙》、湖南大学地图《仰止湖大》、岳麓书院地图《问道岳麓》、中南大学地图《手绘中南》、湖南大学风景建筑类明信片《湖大纪念版》等，每种产品又分别提供彩板、素描、钢笔点画、卡通等独特设计风格和文化内涵的不同手绘版本，大大满足了客户对手绘明信的个性化需求。 

        不只局限于校园，魏啸宇团队还将长沙市著名的景区进行整合细分，规划出岳麓书院、橘子洲头、天心阁、开福寺、杜甫江阁、太平街等几个手绘景点和营销合作点，通过走访周边的商户，采取合作代销、按件提成的方式，大力开拓本地旅游市场。在产品的营销上，他们利用新闻效应和名人效应，将总理“代言”的长沙风景明信片、湖南大学地图和两张个性书签组合在一起，配合一个简洁、时尚的包装袋，命名为“总理套餐”，向文化旅游市场进行推广，开启了品牌营销的新尝试。 

        与此同时，为顺应时代发展，子非鱼工作室在已有网站的基础上，新近开发了APP客户端，充分利用电子商务平台和微信、微博等新媒体渠道，不断吸收新的设计资源和营销力量，拓展产品营销的深度和广度。凭借敏锐的市场反应和灵活的营销策略，魏啸宇团队3年来共销售手绘明信片、手绘地图等旅游纪念品10万套（每套含9～13张明信片），共计100余万张。 

        合力托梦 

        对于公司未来的发展，魏啸宇坦言有一些压力，主要是发展的后劲不足。一是明信片的功能性单一，过度集中在情感需求上。而随着客户需求发生日新月异的变化，要从产品功能上实现突破，拓展其应用的领域，工作室现有的策划设计能力远远跟不上市场的需要。二是在丰富明信片的内容上，怎样整合更多有文化内涵的人文故事、旅游资源、地方物产，作为学生团队，视野还不够开阔。三是营销力量较为薄弱，导致产品销量难以实现可持续的规模式增长。所以，寻求一个专业而可靠的合作伙伴是当务之急。如果邮政能够助他们一臂之力，魏啸宇表示那将是可以期待的光明未来。 

        这一想法也正与湖南省长沙市邮政分公司函件广告局的转型思路不谋而合。如何利用校园创意团队时尚、朝气的设计理念来促进明信片业务的转型发展，一直是湖南邮政函件专业人员思考的课题。长沙市分公司函件广告局项目负责人曹亚平介绍说：“从子非鱼、‘Story  Box’、‘足迹’、‘四脚猫’等工作室向市场推出第一款手绘明信片开始，因为客户寄递的需要，我们跟这些校园设计创意团队都建立了密切的联系。但苦于找不到合适的合作方式，双方的联系仅停留在业务交流和寄递服务上。一直到今年5月，我们才等来了一个难得的机遇。” 

        今年5月23日至25日，第16届中华全国集邮展览在长沙举行。长沙市分公司借助校园创意团队的设计，强势推出了长沙第一套带邮资的手绘明信片，在邮展上成功销售5000张，收入达1万元。之后，又顺利设计推出了4套长沙风光景点系列手绘明信片，目前主要在长沙市岳麓区试点销售。据岳麓山支局营业员郑玲介绍，这批手绘明信片比常规的明信片更受欢迎，特别是在周末、暑假和节假日三个时段，一天的销售量最高可达40套。 

        在取得良好的市场反馈后，从8月开始，长沙市分公司正式与魏啸宇团队开展合作，在市内各景区邮政网点代销“总理套餐”手绘明信片。目前，这款产品也得到了福建省邮政公司的关注，有望把“总理套餐”推向沿海的旅游市场……