手机不是苦逼行业 云狐手机跳出红海竞争
【赛迪网讯】7月19日消息，“起的比鸡早，睡的比小姐晚，挣的比民工少……”这是国内手机从业者对自己所从事行业境遇的自嘲。现在市场上出货以安卓智能手机为主，由于智能手机芯片集成度越来越高，安卓操作系统的一致性，手机已经很难制造差异化功能，手机同质化程度越来越高，很多国产手机始终难以跳出价格竞争的怪圈。
全球手机利润90%被苹果、三星两家公司挣走，中国手机厂商的利润状况可想而知。
一位手机老板告诉记者：由于产品高度同质化，很多手机厂商的毛利润10%都不到，挣的时候一台机挣几十元钱，但是，由于手机技术更新快，新技术层出不穷，如果市面上有新机器出现，老机器没有及时清理库存，清理库存的亏损一台手机可能亏损几百元。手机行业的快节奏让人疲于奔命，但是，一年下来，算下来的利润却十分的低，现在的手机行业真是一个苦逼的行业。
以上的情景只是深圳这个手机之都普通的手机制造商的境遇，即使在国内手机市场份额名列前茅的华为、中兴、联想、酷派、HTC，他们的手机利润状况也乏善可陈。在国内手机厂商为利润苦苦挣扎的时候，云狐手机却独树一帜，虽然在全球手机市场看似不温不火，但始终坚持自己的风格，保持了良好的经济效益。
云狐手机前身为德信无线，德信无线(纽交所股票代码CNTF)曾经是国内最大的手机研发商,它曾经是摩托罗拉、LG、东芝、NEC、三菱电机、联想、夏新、波导、南方高科等手机厂家的手机整机技术研发提供商，几乎所有的国内外手机厂商都是德信无线的客户，最多的时候，德信无线有2600多人的手机研发人员，曾经风光一时。
2006年左右，市场发生了深刻的变化，摩托罗拉、诺基亚等市场主流品牌市场份额出现下滑，德信无线的客户出现了下滑。由于客户整机研发外包减少，德信无线开始了转型品牌。德信无线于2007年注册了琦基品牌，专注于WINDOWS MOBILE，塑造了智能手机专家的品牌形象，当时树立了比较好的高端品牌形象。但是，由于手机硬件的限制和WINDOWS MOBILE的人性化不够，琦基手机并没有取得非常好的业绩。2010年，安卓系统手机开始逐渐兴起，但是，安卓的兴起，让大部分手机企业面临了一个新的难题。由于芯片的高度集成和操作系统的一致性，手机产品高度同质化，华为、中兴以低价格冲击市场，给了品牌力不足的国产品牌非常大的冲击。琦基开始思考自己的品牌出路，做没有个性化的智能手机，琦基的品牌力不如苹果、三星，甚至不如国内的一些品牌;通过价格和规模取胜，琦基做不过华为、中兴，几经曲折，琦基终于选择了个性化的三防智能手机，并改名云狐。
云狐专注于三防功能手机，从功能上讲，他除了具有一般的智能手机的功能外，还具有防水、防尘、防摔的功能，同时有很多适应户外运动的功能。云狐虽然具有三防户外功能，但他并不完全是一部功能性手机。云狐手机刚性、粗犷的外观满足了很多追求个性、耍酷一族的时尚需求。喜欢云族手机的人，基本是喜欢穿猎装，喜欢JEEP、陆虎汽车的人。
对于国产智能手机来说，定价3000元以上是一道坎，但是，云狐智能三防手机定价都是3000以上，云狐J3定价4580元/台，云狐J4定价5880元/台，这样的价格比三星、HTC很多高配的智能手机还高。云狐手机没有明显的淡季和旺季，喜欢云狐手机的人就是这么一群特定的人群，一群有个性、追求与众不同的人。云狐的销售渠道也是特定的渠道，除了一般的手机商店，云狐的很多销量是在网络商店和一些专业的户外运动品商店和高档时尚商场来实现，比如北京的东方广场就在销售云狐手机。云狐手机的销量不算很高，一个月销售2-4万台左右。云狐手机总裁徐恩海表示：我们不追求更高的销量，奢侈的商品都是稀缺的，销量太大就是街机了。由于我们不追求更高的销量，我们没有库存的危机，基本都是以销定产，手机厂商最大的风险在于库存。所以我们控制了风险，保持了比较高的利润率。徐恩海表示，做品牌要耐的住寂寞，要一直始终坚持自己的品牌定位和个性主张，品牌才能深入人心，才能得到消费者青睐。
独特的品牌定位，个性化的产品主张，高的零售定价，云狐跳出了大部分手机厂商的同质化红海，走出了自己的品牌发展之路。云狐手机留给大家的启示是，国产手机一定要有自己的品牌定位，并且要耐的住寂寞，坚守自己的个化主张，不盲目追求规模。手机不是苦逼行业
——云狐手机跳出红海竞争
“起的比鸡早，睡的比小姐晚，挣的比民工少……”这是国内手机从业者对自己所从事行业境遇的自嘲。现在市场上出货以安卓智能手机为主，由于智能手机芯片集成度越来越高，安卓操作系统的一致性，手机已经很难制造差异化功能，手机同质化程度越来越高，很多国产手机始终难以跳出价格竞争的怪圈。
全球手机利润90%被苹果、三星两家公司挣走，中国手机厂商的利润状况可想而知。
一位手机老板告诉记者：由于产品高度同质化，很多手机厂商的毛利润10%都不到，挣的时候一台机挣几十元钱，但是，由于手机技术更新快，新技术层出不穷，如果市面上有新机器出现，老机器没有及时清理库存，清理库存的亏损一台手机可能亏损几百元。手机行业的快节奏让人疲于奔命，但是，一年下来，算下来的利润却十分的低，现在的手机行业真是一个苦逼的行业。
以上的情景只是深圳这个手机之都普通的手机制造商的境遇，即使在国内手机市场份额名列前茅的华为、中兴、联想、酷派、HTC，他们的手机利润状况也乏善可陈。在国内手机厂商为利润苦苦挣扎的时候，云狐手机却独树一帜，虽然在全球手机市场看似不温不火，但始终坚持自己的风格，保持了良好的经济效益。
云狐手机前身为德信无线，德信无线(纽交所股票代码CNTF)曾经是国内最大的手机研发商,它曾经是摩托罗拉、LG、东芝、NEC、三菱电机、联想、夏新、波导、南方高科等手机厂家的手机整机技术研发提供商，几乎所有的国内外手机厂商都是德信无线的客户，最多的时候，德信无线有2600多人的手机研发人员，曾经风光一时。
2006年左右，市场发生了深刻的变化，摩托罗拉、诺基亚等市场主流品牌市场份额出现下滑，德信无线的客户出现了下滑。由于客户整机研发外包减少，德信无线开始了转型品牌。德信无线于2007年注册了琦基品牌，专注于WINDOWS MOBILE，塑造了智能手机专家的品牌形象，当时树立了比较好的高端品牌形象。但是，由于手机硬件的限制和WINDOWS MOBILE的人性化不够，琦基手机并没有取得非常好的业绩。2010年，安卓系统手机开始逐渐兴起，但是，安卓的兴起，让大部分手机企业面临了一个新的难题。由于芯片的高度集成和操作系统的一致性，手机产品高度同质化，华为、中兴以低价格冲击市场，给了品牌力不足的国产品牌非常大的冲击。琦基开始思考自己的品牌出路，做没有个性化的智能手机，琦基的品牌力不如苹果、三星，甚至不如国内的一些品牌;通过价格和规模取胜，琦基做不过华为、中兴，几经曲折，琦基终于选择了个性化的三防智能手机，并改名云狐。
云狐专注于三防功能手机，从功能上讲，他除了具有一般的智能手机的功能外，还具有防水、防尘、防摔的功能，同时有很多适应户外运动的功能。云狐虽然具有三防户外功能，但他并不完全是一部功能性手机。云狐手机刚性、粗犷的外观满足了很多追求个性、耍酷一族的时尚需求。喜欢云族手机的人，基本是喜欢穿猎装，喜欢JEEP、陆虎汽车的人。
对于国产智能手机来说，定价3000元以上是一道坎，但是，云狐智能三防手机定价都是3000以上，云狐J3定价4580元/台，云狐J4定价5880元/台，这样的价格比三星、HTC很多高配的智能手机还高。云狐手机没有明显的淡季和旺季，喜欢云狐手机的人就是这么一群特定的人群，一群有个性、追求与众不同的人。云狐的销售渠道也是特定的渠道，除了一般的手机商店，云狐的很多销量是在网络商店和一些专业的户外运动品商店和高档时尚商场来实现，比如北京的东方广场就在销售云狐手机。云狐手机的销量不算很高，一个月销售2-4万台左右。云狐手机总裁徐恩海表示：我们不追求更高的销量，奢侈的商品都是稀缺的，销量太大就是街机了。由于我们不追求更高的销量，我们没有库存的危机，基本都是以销定产，手机厂商最大的风险在于库存。所以我们控制了风险，保持了比较高的利润率。徐恩海表示，做品牌要耐的住寂寞，要一直始终坚持自己的品牌定位和个性主张，品牌才能深入人心，才能得到消费者青睐。
独特的品牌定位，个性化的产品主张，高的零售定价，云狐跳出了大部分手机厂商的同质化红海，走出了自己的品牌发展之路。云狐手机留给大家的启示是，国产手机一定要有自己的品牌定位，并且要耐的住寂寞，坚守自己的个化主张，不盲目追求规模。
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