做直销，金井茶誓要抢占国际市场

在茶叶基地，湖南金井茶叶有限公司董事长周长树正向来自沙特阿拉伯的茶商Shiwanka介绍金井茶叶。 曾诗怡 摄

　　星沙时报/星沙新闻网7月19日讯(记者 张兴莎 通讯员 李婧婧)在长沙县有一位这样的老茶人：他热爱茶，推广茶，是金井茶厂发展的领路人。

　　年过花甲的湖南金井茶叶有限公司董事长周长树在马来西亚人的茶杯里看到自己种出的茶叶时，居然像小孩子一样兴奋。这一次，他将带领金井茶叶积极主动地走向世界。

　　 金井茶叶在东盟销售异常火爆

　　周长树是长沙县的老茶人，前一段时间在“走进东盟实地对接”活动中，作为长沙县代表到东盟国家走了一圈，没想到这一走不仅给他带来了惊喜，更带来了新市场的希望。

　　“我在泰国、越南、马来西亚这些国家的超市、商场，甚至别人的茶杯中，看到了我们的金井绿茶。”周长树兴奋地向记者讲述这一次东盟行的经历。金井茶叶之前虽然有外销，但都由代理商张罗销售，周长树知道在不少国家铺了货，但没想到销售这么火爆。

　　“比如在马来西亚，他们的茶叶卖得可不便宜。”周长树拿起一包绿茶告诉记者，“这一斤在我们国内，卖100元左右，而在马来西亚，竟然卖到了380元左右。”周长树说，如果他们可以把间接销售变为直接销售，在国外现在的销售价基础上至少还可以便宜约200元，市场将不可估量。

　　 老茶人将顺势 把金井茶推向国际

　　周长树介绍，金井茶叶的老销售模式是内销加外销，但是外销大多以代理商的间接销售为主，并且不占大头。

　　“每年我们茶叶到年底就会货源紧张，内销都不够，因此外销的就更少了。”周长树介绍，今年雨水较多，茶叶增产不少，他打算抓住这样的好时运，让金井茶叶走出国门。

　　今年周长树参加了“走进东盟”系列活动，各类政策的扶持以及各国的热情相邀，让这个60多岁的老茶人对新的市场充满信心。“10年前我也去过马来西亚，但是今年再去，发现市场不一样了，政策也不一样了。”

　　记者采访时，恰巧遇到来自沙特阿拉伯的茶商Shiwanka，他是慕名来到金井茶叶有限公司。他不仅喜欢金井的茶叶，也对让金井茶叶在中东市场热销充满了信心。如今，金井茶叶的外销市场已经逐渐打开，不仅东盟是主打市场，欧盟、美国、日本等发达地区也很喜欢金井茶。周长树说，保守估计2016年外销茶叶量要较往年增长20%~30%。