“负”二代何静：我要勇敢担当不要“一个人静静”

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  在创客这个圈里，有从上世纪80年代一路闯关夺隘走过来的大咖，也有80后甚至90后这样的新生代，今天的创客主人公就是个85后的女生，四年前，这个叫做何静的女孩，在大学毕业后想着的不是“我要一个人静静”，而是我要勇敢担当，当时，妈妈创办的柑橘公司亏损了300万元，何静接过了妈妈的担子，还请了妈妈的欠债，还盈利千万元。这个拿着锄头的姑娘就是何静，常德梅林果业有限公司董事长，今年28岁，毕业于安徽理工大学。

何静：小的时候是特别不安分的人，大一的时候那时候是开奶茶店。然后大二的时候就自己开办网络工作室了。何静从小就跟着做生意的妈妈走南闯北，身上的创业基因很可能来源于此。奶茶实体店+网络工作室，大学4年她盈利50多万。

何静：自己会买一些原材料在宿舍里面做，大学里面不是有那个社团嘛，跟他们关系很好，他们帮我们再去做就是推销出去。那时候的话一杯奶茶的成本大概也就四五毛，然后我卖给他们就一块五。

记者：为什么会想着去挣钱呢？

何静：因为我们家是从农村出来的，那时候小时候家里特别穷，我小时候就有一个梦想，就是想挣很多很多的钱长大之后，让自己的父母过上很好的生活。毕业那年，何静给妈妈“上交”了30万，支持她的柑橘事业。她自己则继续做着小生意。2011年，因为仓储条件太差，营销不给力，堆成山的柑橘果就烂在仓库，直接损失超过300万元，天天有人上门讨债。

何静：我妈妈那个时候也就一下子心交力瘁了，然后躺在床上然后就不想再从事这个行业了。何静决定接过这个重担。记者：你从妈妈手里接过来的就是“烂摊子”，那为什么还要接？何静：为了尽孝选择回来，觉得作为女儿嘛自己都长大了，也是时候为父母去分担一些东西了。

记者：你是当时怎么跟妈妈说的？何静：我说妈妈钱不重要，我一定会把这个接力棒接起来。我跟我妈妈下了军令状，拍着胸脯说，我说我肯定会把这个产业做好，我说我一定要种出比美国新奇士还要好的橙子。表态容易，面对大片大片的果林，何静一时束手无策。

何静：我根本连韭菜和麦子都分不清呀，什么水果呀、蔬菜呀。比如说柚子是长在树上的我以为是长在地上的，所以闹了很多笑话。为了成为一个“行家”，何静每天跟果农们同吃同住，剪枝、施肥、杀虫、除草，一步步学起。她从国外引进柑橘新品种，也摒弃了之前家族式的松散管理模式，采取激励措施，将果园的利益与农民利益捆绑在一起。统一种植、统一采购、统一施肥、统一品牌、统一销售。

何静：（原来）他们可能觉得我这个果树它能挂多少我尽量让它挂多少，而且挂得越多越好，因为以量取胜嘛他们就是，但是我的想法不一样，我要以质取胜，就是我会保证每一棵树只留240到260朵花，就是为了让每个天草柑充分地享受阳光和养分。

记者：有碰到过干不下去的时候吗？

何静：有啊，你们刚才也看到了，网络也没有，简直就是过着与世隔绝的生活，天天早上6点钟起床然后开着皮卡车到四个基地巡视着，但是我觉得每天还是很充实。耐得住寂寞，离成功就不远了。两年时间，何静的天草柑新品种种植成功，进驻北京、上海等地大型超市，零售价达到每公斤24至36元，并出口俄罗斯、加拿大。何静不仅还清了300万欠款，还盈利千万。临澧县周边有200多位果农要求加入。

记者：你有没有想过为什么在妈妈手里面失败，在你的手里面成功了呢？

何静：要把企业做大嘛，首先就是要做好产品，集中精力、集中资源把产品做好，然后再说营销、再说赚钱。

记者：自己现在脑海里有没有一个什么初步的规划，比方说是几年以后做什么，几年以后做什么？

何静：这两年内我会做幼果的精深加工，也就是生物萃取这一块，然后在2017年之后我会做体验式农业。正好省里有一次机会，去台湾考察农业对我感触最深的就是，回来之后我一定要做精致农业。

记者：你觉得这一路走来你收获最大的是什么？

何静：其实我觉得收获最大的就是我们往往不能因为看到希望去坚持，而要坚持了才会看到希望，这是我这几年就是6年吧，两千多个日日夜夜所感悟出来的。何静也坦言，自己不想做“女强人”。

何静：也是错失了一段很美好的感情，也可能是因为我比较太忙了，对方也很优秀，他可能觉得我太忙了，然后可能他想要那种相夫教子型的吧，唉呀，说到我伤心处了。

记者：那以后怎么办呢？

何静：我是打从内心底地想带动这周边的老百姓，特别是一些橘农们嘛，发家致富，这是我现在最想要去实现的。