降价不管用，空调销售旺季不旺

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　　今年开年以来，家电市场“战火”似乎从未熄灭。连往年夏日“隔岸观火”的空调也高调参战。

　　近日，记者走访部分空调零售市场和家电卖场，发现往年很少做促销的大牌厂商也纷纷扛起降价大旗。但各空调销售点的顾客零星，与火热的降价促销形成强烈反差。

　　“十年前的夏季，我们是坐在家里研究怎么加价，如今贴钱搞促销也没人买咯。”7月28日，三湘大市场的空调零售商陈先生无奈地表示。

　　■记者 杨迪 实习生 章沁

　　【现状】 卖家贴钱找买家

　　7月28日下午3点，三湘大市场，高温烘烤之下，市场内渺无人踪。

　　陈先生30平方米左右的门店内，经营着格力、美的等市场畅销品牌空调，记者进门之时，陈先生正准备亲自出门搞推销。

　　他吐槽道：“往年8月才正式进入冷冻期，今年这个天气让我有种提前放假过‘元旦’的感觉。”

　　陈先生的空调零售店开了十多年，今年是头一遭需要出门推销。他说，小区推广、房地产洽商、品牌内购会都是他的合作目标。

　　“不少空调机型本就薄利，有些机型几乎是我们自己倒贴钱在卖，但也没卖出去几台。”陈先生苦笑不已地表示。

　　“8月冷冻期马上要到了，要赶在那之前把库存处理了才好。”零售商梁先生说，7月初那一周的清凉，换来的是门店的10万元亏损。整个三湘大市场的空调零售商一周将减少至少2000万元的销售额。

　　感受到阵阵凉意的不仅是零售商们，平台商、厂家们也热火朝天地在搞促销，以期达到销售目的。

　　在五一广场、东塘等卖场内，记者发现不少品牌厂商空调正在降价促销，1.25P挂机降价在200至1000元不等，大3P柜机最大降幅达5000元，还有不少预存升值、送礼、发红包等活动。

　　据产业在线披露，6月空调产销数据双双下滑，其中当月总产量同比下滑11.08%，总销量下滑8.48%，内销、外销分别下滑8.26%和8.89%。具体到三大龙头企业层面，格力总销量同比增长2.32%，美的下滑11.11%，海尔则减少了36.50%。

　　【原因】 楼市不旺加之凉夏是主因

　　“夏季是刚需，要天气热得受不了，消费者才会出门买空调，而今年夏季以来，热两天又凉快，热的时候销量蹭蹭上涨，天气一凉快，销量又看着下跌了。”湖南某品牌空调厂商市场部负责人说。

　　去年凉夏还记忆犹新，它导致空调行业库存量高企，截至2014年年底，空调行业库存总量已经超过4000万台，是往年的2-3倍。而今年入夏以来，天气依然没有重现前年高温，所以不难理解为何商家挖空心思搞促销。

　　湖南格力相关负责人介绍，往年夏天都是一年热一年冷，但这两年夏天的持续低温，导致空调商们有些措手不及。

　　产业经济观察家梁振鹏认为，高温天气没出现只是一个原因，导致空调销售下滑最重要的因素是房地产市场的增速过缓。

　　行业观察

　　“仓储式”销售或成趋势

　　梁振鹏认为，在房地产未见明显上升的趋势下，空调这种半安装产品下半年不容乐观。“2015年总销量或比2014年低至少5%。”梁振鹏说。他认为厂商突围的方式在农村市场。

　　奥维咨询助理总裁张彦斌表示，价格战带来的销量增长有限，行业走向高端将是转型升级的目标。

　　据奥维统计，上半年变频空调比例已经达到62.7%，智能空调占比超过15%，目前主流品牌格力、海尔、美的、海信的变频比例均已高于行业平均水平。

　　此外，有业内人士认为，不出三个月，空调销售模式将被全面颠覆，转变为“O2O”线上线下一体化的“仓储”模式。

　　“商品渠道的专一化或将成为空调供销模式，不再有‘网络特供机’、‘卖场特供机’和‘零售机型’之分，统一规格的空调将由各大厂商直接发货。”上述人士说道。

　　苏宁云商长沙大区总经理窦祝平说，随着长沙大物流中心的投入使用，未来厂家可以直接租赁苏宁物流。消费者可以在线上选货，到店体验，最后产品由厂商从苏宁物流园直发。

　　环节的精简意味着销售利润空间的压缩。而零库存、高确定模式，或许成为未来销售新模式。