闯劲十足的创业之路

欧旭玉，女，汉族，1986 年出生，大专文化，汝城县泉水镇人，拼着自己这份年轻的资本和一种不服输闯劲，毕业后回到家乡，办旅行社、建农场，带动1万多农户致富，现在是一家旅行社和一家大米加工厂的总经理，一个特产店的老板，一个合作社的理事长，她的典型事迹在郴州新闻台播出。2009年成立了神州旅行社汝城营业部，2012年开发配套旅游开发开了礼尚往来特产,2013年创立了永丰乡旭峰农场，2014年成立汝城县旭丰贸易有限公司，2015年的计划，就是把她所有的产业连起来做成一个产业链，把绿色食品这一块拿下申报绿色食品。

艰苦创业 用诚信创办旅行社

2006年，学旅游专业的欧旭玉应旅游局邀请回来经营汝城山水行旅游协会，负责汝城线路的开发和推广汝城，接待外来游客。看到家乡的好山好水，萌生了办旅行社的想法。毕业后，她在汝城开始了自己的创业之路。2009年成立了神州旅行社汝城营业部。万事开头难，第一次合作的时候，快到签合同那一会儿，对方打了一个电话过来，说他有个熟人也是在做这一块，就是把这笔生意终止了，当时的她其实是蛮受打击的，对于一个刚创业的她在寻找原因，并不是说她的能力有问题，也不是因为她的质量不好，而是因为她的宣传方面不如人家。首先，在管理上本着“诚实 守信”的经营原则和“全心全意为客户服务”的经营理念，为群众及单位团体免费提供外出度假、学习、考察所需车辆、酒店、车船机票等相关服务。其次，凭借自己在汝城山水旅游协会的开发和推广经验，为了更好的发挥自身能力优势，她全力经营神州旅行社。2010年9月承接了全市项目调度会接待任务及车辆调度。2010年12月参与了新政府搬迁接待任务及车辆调度。2011年10月承接了汝城县民族乡镇成立二十周年庆典暨“生态汝城魅力瑶乡”旅游文化经贸节接待任务。2011年10月26日承接了国家九龙江森林公园开业接待任务。旅行社的业务频频遇冷，特别是2008年金融危机，对这个刚起步的小旅行社更是火上浇油，有时候甚至连导游工资都发不出。面对这样的困境，欧旭玉想尽了办法，如导游的工资方面，待遇方面必须稳住他们，那她自己也会非常努力的出去跑业务，哪怕这个团自己没利润，只要导游自己能带一个团她都愿意去接。当时那段时期她们每个团接下来，基本就是只能保证导游自己的收入，旅行社没有半点利润，只是赢得了人气。通过坚持，欧旭玉成功的打造了九龙江户外徒步游、热水温泉养生游、江背山大峡谷穿越游、飞水寨吸氧休闲游等汝城本地精品旅游线路，从不乱收费，甚至游客在景区买到假玉石，她也会带着游客去将物品退回，换回损失，诚信服务为欧旭玉赢得到越来越多的回头客。随着业务的增长，欧旭玉又发现了新的商机。

诚实待人 用爱心创建特产店

在旅游顾客中有很多客户就会埋怨，买不到一些特色的东西回去，欧旭玉就想着是不是配套的搞一个特产店。就是经营我们汝城的一些特产，2012年为配套旅游开发开了礼尚往来特产店，专门负责优质大米生产经营，兼营农业生产资料和土特产品营销、农业科技示范推广等业务，产品价格相当的便宜，顾客的回头率特别高。欧旭玉从小就懂得关爱他人，养成了勤俭节约从我做起、从点滴小事做起的良好习惯，并把自己微薄的收入感恩社会，做热爱劳动、勤俭节约的实践者、传播者、先行者。2010年5月29日参与了汝城县团委庙前村助学献爱心活动。2012年6月2日参与了汝城县团委组织的益将助学献爱心活动。2013年元月前往庐阳镇给孤寡老人送温暖。2014年7月26日，她联合县农业局、团县委、永丰乡、鑫双汇等4个单位到她在永丰乡涧布村的稻田基地开展了“大小牵小手、劳动最光荣 、亲子互动农村生活体验”夏令营活动。投身农业后，了解当地情况后，解决了当地残疾人、贫困人员、就业难的农民等再就业问题，优先安排他们到旭丰种养殖合作社上班，当地农户从每年亩产收入几百元，到月收入1800-2000左右，得到了当地群众的一致好评。

大胆摸索 用闯劲创立合作社

旅行社步入正轨，特产店开张了，2013年欧旭玉又将大部分精力投入到了农业，她到永丰乡将土地流转进行农业开发，流转1200亩土地用来种水稻，经过绿色加工后放入店里来销售，创立了永丰乡旭丰农场，并成立旭丰种养殖专业合作社、旭丰农机合作社，现有社员2793人，注册资金300万元，专（兼）工作人员100多名，技术顾问5名。带动农户平均增加4000多元。合作社秉着“科技兴农、产业报国”的宗旨，实行“公司+基地+农户”的原料生产模式，是集生产、加工、销售为一体的农民专业合作社，拥有市场法人主体资格。 流转土地时，却遭到了附近村民的不理解和阻挠。把他的机耕道给挖了，在田里插秧，不允许工人插秧。每天看着六七十个人站在田面不能干活，欧旭玉没办法，只有挨家挨户的去跟村民沟通，解释，专门聘请了村里一些留守的妇女五、六十岁的年纪比较大的人，她田里干活。还聘请了一些残疾人，他们自己每年在田里的年收入只有一千块左右，但是他到欧旭玉田里每个月能拿到一千八到两千元左右。流转的1200亩土地终于赶在季节前插上了秧。为了使成本降至最低，她将流转的土地一部份种植蔬菜，一部份种植水稻，猪的粪便用来改良土壤；灌溉用的池塘养殖渔，池塘上面养鸭，鸭粪便用来养鱼。合作社目前已建有优质水稻基地2万余亩，常年产量1200万公斤，成功打造了以“竹稻香米”“香粘王”“香米”为主导的系列产品。2013年带动1.2万余农户种植优质稻，实现亩增收250元，累计助农增收近1000万元。其中合同面积1200亩，2014年被汝城县农业局订为“万亩高产创建示范基地”、“集中育秧基地”。2014年，旭丰种养殖专业社以“科技+品牌+市场”三位一体的战略合作发展模式，大力发展社员，扩大种养殖面积，并利用已拓展的销售网络，充分合作社发挥水稻加工大户的优势，注册成立汝城县旭丰贸易有限公司，积极筹资创建了大米加工厂，力求解决市场销售渠道问题。项目的建成直接带动全县19484多农户，辐射带动整个汝城及周边地区的优质稻种植。项目建成投产，实现了农业经济结构战略性调整、增加农民收入起到较大作用，带动农民致富，提高农业贡献率。农业对与欧旭玉来说是一个全新领域，她通过3年的时间下田自己尝试，摸索、学插秧，学施肥，原本美丽时尚的她，如今实实在在变成了“女汉子”。