长沙经开区：站在“互联网+”的风口上借势起飞

　　在今年的全国两会上，李克强总理提出：站在“互联网+”的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来。他在政府工作报告还明确提出，制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。

　　日前，湖南省召开移动互联网产业发展新闻发布会，正式提出要大力推动“互联网+”行动计划，促进互联网与各个传统产业、特色产业相融合，形成在全国有影响力的“移动互联网湘军”。

　　2014年省政府出台了《关于鼓励移动互联网产业发展的意见》和《关于鼓励移动互联网产业发展的若干政策》，先后完成3批移动互联网产业发展专项资金项目组织申报和资金下达工作，全年共安排资金1.5亿元支持企业项目，支持企业237家。去年全省实现总收入160亿元，比上年增长120%。今年力争实现全省移动互联网相关业务收入增长100%以上，移动互联网企业数量增长100%以上的工作目标。

　　“互联网+”代表着一种新的经济形态。它借助互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态，它既是传统产业转型升级的平台，又是助力全民创业、万众创新的快捷通道。

　　多年的发展累积，包括长沙经开区企业在内的“移动互联网湘军”已初具雏形。目前，湖南已有移动互联网企业500余家，其中，湖南省电子商务协会和电子商务创业基地落户园区，集成电路产业、长城信息、中国大数据研究院中部分院等一批核心单位和产业带动智能终端制造、云计算、大数据以及移动互联网技术研发服务等相关产业快速发展。

　　站在互联网的风口，“+”号末端的企业和产业园都作好了跃跃欲试的腾飞准备。打造一支在全国乃至全球都有一定影响力的“移动互联网湘军”，湖南已经站到了一个全新的起点上。除省会长沙之外，常德、株洲、衡阳、岳阳等市正紧锣密鼓规划建设移动互联网产业园。站在“互联网+”的风口上，这些散布全省各地的处处亮点，将成为湖南培育新的增长点、构筑新的增长极、打造新的增长带的骨骼与经络，成为湖南适应新常态、实现新作为的重要引擎。

　 　社区生活物联网改变生活

　　下班回到家，疲惫不已。可此刻，却是另外一种生活模式的开启。位于德普·企业公元的光速达物联网科技有限公司，是湖南省首家大型智慧生活体验中心。在这里，利用“互联网+”的理念，一切悄然发生。

　　用指纹或手机刷开门，入户灯已经亮起，换鞋时扶墙的手轻轻一触，背景音乐开启，穿着拖鞋在躺椅上享受一段你最爱的音乐。拿起ipad，“划”开窗帘，“触”开电视，同时热水器已经开启，听一段音乐后再泡上一个热水澡，一天的疲倦早已烟消云散。

　　银行排长龙，期待8小时之外也有人服务？通过长城信息研发制造的VTM，24小时都可以享受到贴心的银行服务。该产品已经在全国多个城市上线，既提升了服务效率，又节约人力成本。据悉，100个远程柜员可以面对500台设备，服务效率达以1:3或1:5，实时进行调度。

　　长城信息已成功将物联网技术应用于医疗信息领域，该公司基于电子病历的医院信息系统、“银医一卡通”自助综合服务系统、基于物联网的数字化医院解决方案、基于物联网的健康服务平台等四大解决方案都运用物联网技术推进和打造了新一代智能化医院信息化建设。

　　湖南金码智能制造设备有限公司制造的自动售货机，采用互联网与自动售货终端融合的商业模式。售货机的产品供应商通过控制中心可以实时监控每一台售货机里产品的温度、存货量。当温度过高时，可以远程控制降温并自动发送配货安排。

　　这样的售货机已在长沙的不少写字楼、中小学、企业里投用。国内的100多家布丁连锁酒店，还用金码智能售货机提供拖鞋、肥皂、沐浴露、盒饭等产品。

　　 汽车产业卖车不一定要开4S店

　　你在购物网站上买衣服、买书、买电器，生活中的一切吃穿用度似乎都能在线上买齐，不过，你想过在购物网站上买汽车吗？

　　众泰汽车的纯电动汽车云100自上市以来就引起了不少消费者的关注，然而众泰汽车的4S店似乎不多，有云100的店面就更少了，相较之下，在天猫的众泰汽车官方旗舰店里，云100的三个月的销售已经达到595台，这占据了云100销售额的不小的份额。据工作人员介绍，在网上开店也是需要装修的，众泰汽车为了装修出“高大上”的网络旗舰店找了专业团队，投资数万元。

　　同样选择在购物网站开店的还有广汽三菱，它的合作对象是折扣网站唯品会。

　　打开广汽三菱唯品会旗舰店，预付99元订金后，消费者要在30天内到广汽三菱销售中心支付车款提车，在网上购车除了可以享受4S店折扣外，还能获得500元的唯品会购物卡。车企搭上折扣网站似乎有些“违和感”，不过，唯品会汽车事业部总经理王炳泉坦言，汽车已经进入了网购的时间节点。

　　通过网络销售汽车只是一方面，“互联网+”车企还有更多内涵。“以后，我们可以把汽车变成一个移动的办公室，开会在一起，你坐在车里也可以。”此前记者就此话题采访清华大学汽车研究所所长兼汽车安全与节能国家重点实验室副主任陈全世时，他表示，互联网汽车对传统行业是一个颠覆，用的是开阔的新思维。另一方面，汽车工业是100多年的传统工业，很多问题需要不断更新，如车联网，汽车跟移动终端互联。

　　这样的尝试已经开始。在园区，长沙集成电路联盟与长沙汽车产业技术联盟已经开始对接，两者合作的交点是汽车IC的开发，汽车IC可以用在各种控制系统比如车身检测、胎压检测、发动机控制、仪表盘控制、车载多媒体、GPS、车载Pad等等。也许在不久之后，园区里不仅有车企，这些车企生产的车也将通过园区产的芯片接入互联网的世界。

　　 工程机械网络订单5秒送达代理商

　　“互联网潮流，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。”2014年12月初，在三一集团“为你写'词'isany商标诠释活动”中，三一集团总裁梁稳根在涂鸦墙上留下了这句话。

　　也是在去年，梁稳根提出“互联网战略”要成为三一的第一大战略，中国工程机械行业巨头正式拥抱互联网。

　　那么“互联网+”三一，到底是一种什么样的“打开方式”呢？梁稳根解释，拥抱互联网，可以从三个层面展开。第一个层面是要有互联网时代的思维与文化，要用互联网思维武装全员；第二个层面是在互联网文化的指导下，尝试商业模式的创新；第三个层面是技术应用，要让三一的设备、管理、流程、制造充分应用互联网。

　　三一运用互联网思维卖产品。早在2010年，三一的营销方式已经有了互联网时代的基因，“微营销”让笨重的工程机械流通方式快起来。2010年以来，通过网络询单，已实现销售超12亿元。2014年，互联网为三一带来了19796条询单信息，促成342台设备成交，成交金额达2.4亿元。

　　通过由宣传文化部、营销管理部及客服人员组成的网络营销团队，网络意向询单能在5秒钟内通过官网以短信和邮件发送至各代理商，24小时内由客服对用户进行回访。信息发布和搜集的渠道也早已不是只有官方网站一个，微信、微博、微网站也都被运用起来，形成全渠道立体传播。

　　2014年11月11日，借助“双十一”这一网络节日，三一通过公司全媒体造势，举行“双11二手泵车拍卖会”，拍卖会上的39台二手设备全部成功拍出，总金额近1600万元。

　　三一运用互联网技术管理公司。通过大数据与物联网的应用，三一将18号工厂改造成为国内最先进的智能工厂，每一个检验项目都标准化、电子化，作为数据录入平板电脑等终端，所有生产环节、每一个零部件均可溯源。

　　同样由于物联网技术的应用，在三一产品监控中心，你可以轻易定位到三一任何一台设备，并了解到其运动轨迹、产品信息、开工状况等信息。将设备销售、运行大数据进行分析，设备的开工率又成为了判断市场行情走势的指标，它对公司提前规划自身的商务采购、生产制造计划至关重要。

　　“未来，我们要把互联网的基础技术，比如遥感、通讯、计算机技术，充分应用到我们的设备、流程、制造、管理上。”梁稳根说，“在互联网时代，不是我们颠覆别人，就是别人颠覆我们。”

　 　怎样找到自己的“互联网+”模式

　　未来，互联网会像水电一样无所不在，将没有传统企业与互联网企业的分别，所有的企业都将是互联网企业。那么，我怎么找到属于自己的模式？听听专注于通过互联网创新为企业提供发展整体方案的易观国际董事长兼首席执行官于扬怎么说。

　　 传统企业“触电”

　 　一定是“一把手工程”

　　怎么做到？三个要素：一、意识。作为企业的领导人是否能真正把过去所谓的哪些传统的东西放下。二、团队。你需有一支有着互联网基因，并且敢于跟内部的既得利益者急性话语权争夺的一支军队。所以说互联网转型一定是“一把手工程”。三、手感。没有完美的计划，最关键的是你要迈出第一步，然后快速打磨。

　　 到底+什么？不要随意

　　到底加什么一定得在实践中打磨出来，不是听了几句指点就能加出来的。这需要您对要做的事有明确的认知，并能捕捉到行业的本质。腾讯最开始想什么？绝对不像今天这样想这么清楚，它也是在多次尝试中找到感觉的。

　 　到底卖什么？回到顾客意图

　　一个企业，想上网销售，必须知道您卖的到底是什么？比如如果只卖服装，这事儿就有问题，这个世界上的产品，是走两端的，你要不就走量，要不就走价值，你要是大路货中间是最难生存的。

　　有的企业说，我“卖量身定制的生活方式”，这词最好别用，会让客户搞不清你到底是干什么的。做电商、做平台现在基本上没有太大的机会，我们今天要做细分领域的平台。