长沙打造移动互联网创意梦工厂
高新区与甲骨文公司、新娱公司进行三方签约。 袁路华 摄
编者按
如果你是一名创客，选择在某地创业的动因是什么?政策“洼地”、环境舒适、人才集聚、平台广阔、投融资便利……相信以上原因都有可能促成一名创客作出选择，但政府服务是否贴心周到，解决问题是否高效，沟通渠道是否畅通也十分重要。
长沙打造全国移动互联网创业“第五城”号角已吹响。在各地“互联网+”都呈崛起之势时，长沙到底凭借什么吸引创客留下来，引得企业纷纷来此“筑巢”?
“政策+资金+服务+平台”，长沙创造一切可能，只为助力创新创业。
拥抱“互联网+”， 在星城更贴心
荆彩
搭建创业平台，你的烦恼他来搞定
注册公司要准备哪些材料?财税怎么办?法务怎么弄?对于初创企业来说，这些问题都是小烦恼，细碎却又避不开。
海鸟科技创始人张彤，拥有5年互联网从业经验，此前他是滴滴打车大数据部主管。但热爱游戏的他心里一直藏着一个“游戏开发梦”。得知长沙高新区的“柳枝行动”后，张彤的心开始蠢蠢欲动。但他知道，把热爱变成事业并不简单。如果选择创业，场地、员工住房怎么解决、人才去哪招聘都是摆在眼前的现实问题。“柳枝行动”相关负责人了解到张彤的担忧后，多次主动与他联系，一方面向其详细介绍高新区在资金扶持、载体建设、专业服务和发展环境上已形成成熟体系，同时着手帮助他解决公司筹备中的场地租赁、人才招聘、员工住房等问题。
张彤被长沙高新区工作人员的热忱、耐心感动，毅然放弃了滴滴数千万的团队成员奖励期权，加入高新区的互联网创业队伍中。目前，他开发的一款竞技类集换式卡牌手游《将军》，受到游戏玩家的热捧。
6 月29日长沙高新区“柳枝行动”正式启动，为最缺乏资金的初期创业人才和创意环节提供支持，为入驻企业提供20万元扶持资金+免费场地+公共服务平台。截至11月18日，已有546个创业团队报名。“柳枝行动”开展了三批项目评审，共有172个项目获得入孵资格。项目涵盖社交、电商、O2O、游戏、自媒体、智能硬件等多个领域。
说起筹备公司的各种琐事，美丽邻居创始人陈同也深有感触。“初创的小公司，一般很少配备专业财务、法务人员。注册公司除了需要准备诸多材料，有严格流程，还涉及财税、法务等问题，我还真有些犯怵。幸好阿里云创客+的管理团队了解情况后，只让我们提供了相关材料，就一一帮我们办妥，真是省了不少事。”
10月21日，阿里云创客+孵化器(长沙)在长沙市雨花区德思勤创业大街正式启动。在创客空间内，创业者可以获得包括办公硬件、行政办公、后勤服务、行政审批代办、人力资源招聘及培训、财税法务咨询、阿里技术支持指导、创业培训指导、资源对接、投融资对接等全方位的落地创业服务。
7月28日，湖南股交所“移动互联网专板开通暨首批52家互联网企业挂牌仪式”在长沙高新区举行。自此，湖南移动互联网产业将有自己的专属金融孵化平台。湖南股交所移动互联网专板实行低门槛、低收费、重培育的政策，移动互联网的企业只需满足业务明确、无违法违规行为、有持续发展前景的基本要求，均可在专板挂牌融资。此举让更多处于初创期的企业先行对接资本市场，享受区域性资本市场的服务，加快进入资本市场的步伐。
筹备琐事、投融资难题、资源对接、平台搭建……在长沙搭乘移动互联网快车，这些烦恼都有人帮你搞定。
实施精准招商，让创业者留得下
谈起招商，长沙市经信委经济合作处相关负责人表示，过去出门招商往往拼的是优惠，谁的土地、税收优惠力度大，谁更有吸引力。2014年12月9日《国务院关于清理规范税收等优惠政策的通知》(国发〔2014〕62号)出台，对当时税收优惠政策尤其是区域优惠政策，以及一些地方政府和财税部门出台的 “土政策”进行了规范清理。少了优厚的优惠政策，不少签约项目一度停滞，招商也更显艰难。今年5月11日，在62号文出台半年后，《国务院关于税收等优惠政策相关事项的通知》(国发25号文)出台，25号文中止了62号文正在推行的税收清理动作，“《国务院关于清理规范税收等优惠政策的通知》(国发〔2014〕 62号)规定的专项清理工作，待今后另行部署后再进行。”
25号文较62号文，税收等相关政策明显放宽许多，但长沙市政府及长沙经信委的招商人员意识到，拼政策的时期显然过了，今后必须做好服务。
如何做好服务?长沙市经信委工业产业促进局一负责人表示：过去招商带政策出门，现在带专业人才。在具备优惠政策、优越环境的前提下，专业问题专业解答才能在招商时提升竞争力。长沙走的是精准招商之路。
今年4月，长沙市经信委会同雨花区、经开区组织的日韩工业机器人招商活动，为了能及时与对方进行专业上的沟通，招商团特加入信息通信方面专业人士。
长沙经信委经济合作处相关负责人认为，带专业人才对企业疑惑进行专业解答，既省去了中间环节，同时提升了竞争力。
专人、专业、专注，长沙精准招商正向深处迈进。
服务意识提升，“我们是服务者，不是管理者”
艾瓦特公司是个低调的公司，在11月27日之前，很多人都不知道高新区内还有这样一家国内首屈一指，提供互联网大数据营销及解决方案的科技型服务企业，同时它也是中西部地区唯一一家具备跨境营销数字解决方案的公司。艾瓦特公司年轻但务实，成立至今一直默默地耕耘着自身业务，除了入园的注册和缴税，它基本上跟政府没什么来往。
上半年的一天，长沙高新区的几位工作人员突然来到艾瓦特公司，主动问起他们公司在园区的一些现状和需求。之后，省委常委、长沙市委书记易炼红也登门拜访，到艾瓦特公司进行考察调研。
“幸福来得太突然!之前我们都没怎么跟政府打过交道，突然之间这么多重量级的领导对我们公司表示关注，我们都有点不知所措。”艾瓦特公司一位负责人说。
原来，通过一些渠道，高新区得知谷歌公司拟在中部搭建跨境电商平台——谷歌AdWords体验中心，而艾瓦特公司正是其备选合作伙伴之一。谷歌 AdWords体验中心的搭建，对湖南乃至华中企业跨境出海，协助企业通过电子商务扩大出口额，实现现有业务与互联网的最佳结合，帮助企业以最小的成本扩展海外市场，铸造国际品牌具有深远的意义。
对此，长沙市委、市政府，高新区高度重视，相关部门和单位及时拿出应对方案，力促项目落户。高新区第一时间跟艾瓦特公司取得联系，了解公司发展中的问题、需求，与艾瓦特公司一同探讨项目落户方案。
“公司现有办公场地比较小，恐怕达不到谷歌项目落户的要求。”
——“这个问题好解决，正好新建的芯城科技园是专门为移动互联网相关产业打造的专业园区，配套齐全、交通便利，而且你们这个项目符合产业发展方向，还可以得到房租补贴政策支持。”
“谷歌项目落户，公司需要再招聘部分高端人才，我们现有的条件可能吸引力不够。”
——“高新区对于高端人才也有配套政策，在创新创业、配套住房、子女教育、落户等各个方面给予支持，不仅能帮助企业吸引人才进来，更能帮企业留住人才。”
“我们希望举行一个较高水平的项目启动仪式，扩大项目影响，让更多的企业知道‘谷歌AdWords体验中心’落户长沙、落户高新区。”
—— “为企业提供更优服务，让企业发展更好，这本身就是我们的工作。谷歌项目是我们的重点项目，省、市、区都高度重视，我们将协调有关部门，对本次活动的举办给予大力支持。为进一步扩大活动影响，取得更好的效果，建议这次活动由谷歌(中国)与长沙市政府联合举办更好。”
……
一项项沟通、一件件落实，长沙打造移动互联网创业“第五城”，工作人员的服务意识怎能不及时跟进。“我们是服务者，不是管理者。”长沙高新区一位工作人员脱口而出。
11月27日，由长沙市政府和谷歌广告(上海)有限公司共同助推的Google AdWords体验中心在长沙高新区正式揭牌，项目启动仪式圆满成功，获得谷歌和社会各界一致好评。
从被动到主动，从管理者到服务者，工作人员意识一步步在转变。拥抱“互联网+”，在星城更贴心!
招商的最终目的是加速本土企业成长
荆彩
自从长沙打造全国移动互联网“第五城”的号角吹响，招商的步伐就一步未停。11月底，笔者采访了多位长沙市经信委及长沙市高新区的相关负责人，了解招商背后的故事。
甲骨文(Oracle)公司是世界500强企业、全球顶尖的软件业集团、在40多个产品领域和行业领域占据全球第一的位置，在IT业界具有巨大的影响力和号召力。
长沙市高新区得知甲骨文公司拟在中国布局其“Oracle技术人才创新基地”项目后，相关负责人第一时间与甲骨文(中国)相关项目负责人取得了联系，并极力邀请其到高新区实地考察调研。同时，长沙高新区管委会主任李晓宏带队赴甲骨文(中国)总部谈合作。
协商探讨历经几个来回，期间，甲骨文公司的多位中高层领导先后到长沙市高新区进行了实地考察。经过对长沙市高新区发展环境、政策支持、产业服务及氛围等各方面条件进行综合评估后，流露出了项目落户意向。
得知对方有意向，长沙市高新区立即多方考察、综合评估、反复筛选，最终选取了园区内一家实力雄厚、发展良好的移动互联网公司，作为甲骨文项目的合作方。在选定合作公司后，长沙市高新区随即与备选公司负责人就与甲骨文的合作方式、落地细节、合同签订、项目启动等具体问题进行沟通，经过多次修改完善，一份完善的合作方案送至甲骨文(中国)公司。工作扎实高效，长沙市高新区既表达合作诚意，也将合作从口头落到实处。
“引进甲骨文只是第一步，引入甲骨文的资源、技术以及其业内的影响力、带动效应是第二步，通过与甲骨文的合作，扶持培育出我们自己的‘甲骨文’才是我们的目的……”长沙市高新区一位负责人这样评价此次合作。
今年10月，Oracle全球职业教育项目中国区总经理叶洋来长沙，与长沙高新区管委会主任李晓宏、合作公司总经理签订了三方合作协议，“Oracle(长沙)技术人才创新基地”项目正式落户长沙市高新区，并按工作规划全面启动。此次合作的成功，为湖南省乃至华中地区中小企业搭建了跨境出海的桥梁，推进了海外拓展的步伐。
“招商不是最终目的，招来的商最终要促进高新区自身经济社会发展、加速本土企业成长才是我们的目的”，长沙市高新区一位负责人如是说。
没站在风口
但能借到风
荆彩
“李嘉诚卖塑料花起家，稳居亚洲首富多年。如今绿植取代当年的塑料花，成了人们的新宠，所以我用‘智能’绿植开启我的创业梦。”11月25日，笔者见到简爱花卉创始人曾定时他这样说，“现在全社会都鼓励创业创新，我虽然没站在‘互联网+’风口，但我相信总能借到风。”
在笔者印象中，出售绿植、鲜花的店通常开在人流密集场所，简爱花卉却把公司设在长沙德思勤A7栋三楼——写字楼里。问及原因，曾定说他们是用O2O模式做绿植零售。顾客在网上下单，简爱花卉再派人配送。且不同于传统的售卖形式，顾客买完绿植后买卖双方基本就没交集了，简爱花卉做的是绿植零售+智能养护，自动灌溉花盆解决了 “绿植杀手”的后顾之忧，同时简爱花卉在卖完绿植后，还会进行跟踪服务，教客户如何养护。
“对于初创的公司，节约运营资本是个不得不考虑的问题，简爱花卉选择落户阿里云创客+，是因为这里不只环境好、氛围好，而且场地费、网费、水电费等全免，甚至桌椅都已经准备好了，真是为小微企业节省了不少钱。”曾定说。
阿里云创客+孵化器(长沙)创业总监曾志强告诉我们：“入驻阿里云创客+，创业团队只需要带两样东西：idea 和电脑。”
这样实惠，为创业团队解决了实实在在的问题。而阿里云创客+的服务，远远不只提供硬件设施。
“美丽邻居”创始人陈同对阿里云创客+孵化器(长沙)以及长沙市雨花区政府的贴心服务也是赞不绝口。“美丽邻居”是入驻阿里云创客+孵化器(长沙)之后才注册的公司，陈同说当时对于公司注册要准备哪些材料，涉及哪些法务、财税政策他都不清楚，不过最后阿里云创客+管理团队让他准备了材料后，就一一帮他办妥。 “当时心里蛮感动的呢。”陈同说。
除了硬件优良，服务贴心，阿里云创客+孵化器(长沙)的创业团队也没少受到领导“关照”。
阿里云创客+孵化器(长沙)除了是创业基地，同时也是长沙市雨花区创业创新示范基地、长沙市雨花区中小微企业服务中心……自启动以来，常有各级领导来考察走访。考察之余，领导们也成了“推销员”。简爱花卉从10月份入驻算起，至今不过一个多月的时间，收到领导推介而来的订单超过10万元。曾定对于各级领导每逢带人来考察必推介十分感谢，“对于初创企业而言，10多万元的订单不算小数目了。”
对于创业团队日常遇到的问题，阿里云创业+孵化器(长沙)管理团队会及时与政府派驻在阿里云创客+的专员对接，解决不了的问题及时反馈给雨花区政府。雨花区政府也会定期请创业导师、各类专业人才为创业团队提供培训。截至11月下旬，阿里云创业+孵化器(长沙)已入驻15个创业团队。目前仍有些创业团队在沟通中，曾志强说，预计12月入驻的创业团队将达到25个左右。