长沙商场里的品牌江湖 “小众”私人订制已形成趋势

　　品牌商品进入商场最初是由商场自己经销，后来纷纷转为品牌在商场开设专柜。 长沙晚报记者 王志伟 摄

　　星辰在线4月22日讯（长沙晚报记者 刘捷萍）4月15日，两大意大利手工鞋包品牌FabioAnibaldi、AtelierGuarotti牵手本土零售巨头友阿股份，双方签署合作协议，下半年这两个品牌的中国首秀将在友谊商店上演。这也是湖南首次通过“互联网+实体店的海外直邮”创新模式，引进国际品牌。

　　“江山代有品牌出，各领风骚数年”。近年来，长沙成为大大小小、林林总总品牌掘金的舞台。长沙消费市场的活跃，长沙人对于时尚的追逐，绝对是让外来品牌趋之若鹜的原动力。尤其在深受品牌和市民青睐的百货商场、购物中心，更是上演出一幕幕品牌“江湖”的风云变幻。

　　上世纪90年代初

　　金利来，曾是长沙国际品牌初体验

　　时光倒转三十年，上世纪90年代初，身穿一件金利来的短袖衬衫，脚踏老人头皮鞋，绝对是长沙男人“最有范儿”的打扮。

　　在友阿股份董事、副总裁崔向东记忆中，来自香港的品牌金利来，是改革开放以来，最早进入长沙市场的国际名牌之一。上世纪90年代初，友阿掌门人胡子敬亲自将金利来引进长沙袁家岭友谊商店。“金利来，男人的世界”这句广告词当时可谓街知巷闻。当时还在友谊商店“侨汇部”工作的崔向东介绍，那时候，商场的国际品牌不多，都集中在侨汇柜台。和今天国际品牌开设专柜，与商场“联营”模式不同，当时的名牌都是商场自己经销，而且市民必须有“侨汇券、外汇券”才能购买。崔向东当时用148元买了一件金利来的短袖衬衫，“奢侈”了一把。“相当于近两个月的工资，宝贝得不得了。”

　　1991年，友谊商店面积扩建到1万平方米，并引进了皮尔卡丹、老人头、劳力士。1992年11月28日新装迎客那天，店内所有部门的高档商品全部告罄，营业额高达100万元。这成为改革开放后，长沙市民对国际名牌最初的体验。

　　此后，世纪之交的长沙，随着平和堂五一广场店1998年开业，通程商业广场进驻河西，王府井2004年入湘，再加上2007年的百联东方和新世界百货等，周大福、真维斯、阿迪达斯等更多品牌来到长沙市民身边。

　　2008年以后

　　LV、GUCCI等国际顶级大牌纷至沓来

　　进入20世纪，随着生活水平提高，国际“奢侈品牌”渐渐进入长沙人的视野。

　　2008年9月12日，Louis Vuitton来到运达美美，2009年1月15日，GUCCI落户友谊商店……动辄上万元、十几万的价格没有吓到爱消费敢消费的长沙人。有传闻称，Louis vuitton在长沙开业当天的销售额达180万元，让业内人士“流口水”。记者证实，2010年LV限量包长沙专卖店的销售在全国37家店铺中排名前3 位;即使在奢侈品遭遇滑铁卢，纷纷打折、降价、关店的2015年，友谊商店的GUCCI销售也实现了增长。

　　高端需求催生高端卖场，消费升级带动高端市场。2012年运达美美总经理周丽霞接受记者采访时表示，长沙高端消费市场以每年至少30%的速度增长。

　　正是蓬勃发展的高端消费市场，提升了长沙在奢侈品牌中的影响力。LV、GUCCI、卡地亚、巴宝莉、阿玛尼、D&G、菲拉格慕等国际奢侈品牌争相抢占长沙市场。据不完全统计，截至2015年，友谊商店、运达美美引进的国际奢侈品牌达20个以上。“生活水平越来越高，长沙国际化程度越来越高，人们对高品质生活的追求是高端消费的原动力。”崔向东表示，奢侈品品牌选择落户一定是理性的，不是说商场投多少钱它就进场，必须进行场外组合，经过品牌调整，严格按奢侈品的“江湖地位”进行排位，考察周期起码在两年以上，有诸多入驻要求，如城市的消费水平、商店的经营历史、企业文化、环境设施、车流状况，甚至本地居民的着装打扮和气质形象都要达到一定的标准……

　　2014年至今

　　时尚潮流价格亲民，“轻奢风”驾着彩云来

　　没有一个品牌可以独占这个市场，因为这是一个开放的竞争环境。

　　随着经济放缓、反腐倡俭，以及消费习惯的改变，从2014年开始，轻奢品牌逐渐露出锋芒。

　　截至2016年3月，MCM、MK、Coach、Dkny等均已入驻长沙市内各大中高端商场，这些品牌不但成为商场门面，在销售数字上也很漂亮。 2014年长沙友谊商店试水引进年轻人群喜爱的轻奢品牌MCM，据相关负责人透露，品牌开业后的第一个月销售即已突破100万元，长沙的轻奢品市场可见一斑。而去年底开业的海信广场也顺应市场需求，着力提升轻奢品牌比例。2016年2月，在王府井百货进行的coach限时优惠，不少款式的售卖速度可以用 “秒杀”来形容。

　　近两年以来，越来越多的轻奢品牌入长争夺市场，而它们相对更加亲民的价格和时尚的款式也更受城市年轻白领的喜爱。

　　在崔向东看来，轻奢的流行是理性消费的结果，“消费者已经从一味地追求品牌，转变为对生活品质的追求。”财富品质研究院院长周婷则认为，近年来中国消费者的消费选择越来越偏向于多元化和个性化，不再那么愿意为大品牌埋单。

　　不过业内人士仍看好长沙奢侈品市场的发展。“湖南消费者对品牌的追求是永恒的，即使销售在下跌，但挤掉的是非理性的虚胖，在一定的市场规模下，奢侈品仍然会在长沙市场有好的发展。”

　　互联网+时代

　　“小众”私人订制品牌是趋势

　　上周五，意大利两个顶级手工品牌FabioAnibaldi、AtelierGuarotti和友阿股份签署合作协议。与友谊商店内其他国际大牌不同的是，这两个拥有近百年历史的品牌显得不那么“知名”，在欧洲也是属于小众品牌，而且提供的是皮鞋、皮包等商品的“私人订制服务”。“门店测量出消费者脚的长、宽、高，将数据传输到意大利的品牌工坊，按照尺寸做出一双独一无二最合脚最舒适的皮鞋。”友阿股份董事长胡子敬现场当起了 AtelierGuarotti的代言人，向记者展示他脚上订制的皮鞋。

　　“事实上，现在的消费者更加喜欢与众不同的个性化产品，而不再盲目追求过于高调的品牌。”某业内人士表示。

　　而且“线下体验+线上买单”的海外直邮模式，则为FabioAnibaldi、AtelierGuarotti打上了“互联网+”的标签。这种海外直邮方式减少了中间环节，降低成本，让利消费者。

　　对于私人订制未来的发展前景，胡子敬也表示预期乐观，他笑言，“正如每个女生都希望拥有一个独一无二的包包一样，无论是鞋履还是服装，拥有一定的独特性将会更好地满足消费者的消费需求。”

　　记者手记

　　“牌子”永远是变化的，也永远是相对而言，比如十几年前的真维斯、班尼路等品牌，现在已经主要深耕三四线市场;几年前被追捧的一些时尚品牌现在也逐渐被移到边边角角，并被越洋而来的洋品牌抢尽风头。而轻奢、快时尚风靡后，在未来市场私人订制究竟能否再领风骚，看一眼前辈就会知道，消费者的口味、市场的风向永远是多变的，而能否抓住或引导这种变化，那就要看品牌自己的变革和创新了。