【中国农机化导报】专版报道长沙同展农机合作社理事长黄龙
文章以“整合小资源 成就大赢家”为题，从“穷则思变三管齐下”、“更上层楼半途受阻”、“不进则退逆境逢生”、“百尺竿头稳定发展”四个层面，讲述了这个不到29岁年纪的湖南农大全日制本科毕业生的农机创业历程。全文推介如下：
人物小档案
黄龙
2007年—2011年，湖南农业大学动植物检疫专业，全日制本科；2011年，长沙县金井镇脱甲村井湾组种粮大户，种植水稻30亩；2012年，长沙县金井镇脱甲村种粮大户，种植水稻170亩；
2013年，长沙县金井镇与4名当地农民一起成立长沙县致稳种植专业合作社，任监事，种植水稻480亩；
2014年，长沙县金井镇王梓园村成立长沙县同展农机专业合作社，被公推为理事长，种植水稻1700余亩；
2014年被评为长沙市优秀种粮大户，并在全市粮食生产会议上作为典型代表发言；
2015年至今，长沙县同展农机专业合作社理事长，种植水稻7200余亩，社会化服务20000余亩。
2015年被评为湖南省大规模种粮大户、湖南省农机工作先进个人；2016年被评为湖南省优秀大规模种粮大户。
■ 吉映
黄龙，湖南省长沙县同展农机专业合作社理事长。不到29岁的年纪，不谈种粮时，黄龙与其他年轻人无差，眼神纯净，是个精瘦、斯文的小伙子。开启种粮的话题后，黄龙就如同注入了特殊能量，散发光芒，成了笃定、沉稳的商人。
穷则思变三管齐下
2010年，就读于湖南农业大学动植物检疫专业的黄龙很焦虑，眼看一年后就要毕业，未来的路该怎么走？父母年纪都大了，负担不轻。黄龙心里琢磨着：明年我22岁，30岁之前完成终身大事，要车要房，指望家里帮衬不现实，必须得想办法快速赚钱！
同学们还在享受校园最后的悠闲时光，黄龙就开始投简历找实习单位了。“没有背景，那就先人一步吧。”黄龙苦笑着说。
2010年6月，黄龙进入了拜耳公司实习，一个月能赚3000元左右。在当时的毕业生中，已是不错的收入。可一年下来，黄龙发现，省吃俭用的他，存款不足一万元。黄龙又开始焦虑了：赚钱速度如此慢，必须得想其他办法！
既是农村人，又是与农相关的专业出身，还在农资企业上班，总归是离不开农业。黄龙寻思着，那就种点地、做点农资生意吧！乡镇的农资生意简单，投入不大，科班出身加上一年的实习，他已积累了一些资源，自己技术也过硬，还又可以兼顾上班。他所纠结的是种什么？几经思虑，黄龙发现种粮产业链全，产供销相通，栽培管理技术成熟，机械化程度相对高，人工成本低，市场价格波动不大……于是，他果断选择了种粮！
目标锁定后，黄龙一边上着班，一边流转了30多亩田，又在村里开起了农资店。“三个事情同时做，挺辛苦！”黄龙说。
在公司做推广员，一个月要做示范、下门店、制作表格、写报告等等，一系列繁杂的工作，占了他大量时间。当别人上完班，舒服窝在沙发里时，黄龙自己的工作才真正开始。
种田过程中，最令黄龙头疼的还是收割季。那时的收割机没有大粮仓、高炮，收了以后还需要灌袋，再从田里背出来。家人帮不上忙，黄龙只能用并不强壮的身体死扛。
农资店里，除了父亲帮忙站店，其余事情都需黄龙亲力亲为。农户有问题，他亲自下田指导；货物要装卸，他一人顶上；送货没时间，他把夜晚当白天；送货没有车，他四处求人借……
“方方面面局限性非常大，只能拼命去改变！”黄龙用手指轻轻叩着桌面。
一年下来，黄龙盘点后发现，农资店和种田的收入，高于他在企业上班的收入。钱，抹掉了他流的血和汗，也激发了他在农业领域大展拳脚的雄心。
更上层楼半途受阻
黄龙认真总结，努力钻营，工作、种田、农资经销三大板块的工作一块不落，且一路向好。
在公司里，他从推广员的职位不断上升，2014年年底，工作仅3年的他便成了拜耳公司湖南省最年轻的区域经理；随着资本的积累，2014年，他的农资店也从乡镇零售发展成县级代理；国家对种粮扶持力度的加大，抱团发展的趋势已经形成，黄龙与当地4个种田大户组成了拥有1700多亩田的种植专业合作社。
“2014年，对于我来说，是个大转折，各方面都上了一个大的台阶。”黄龙说。然而，种植面积的扩大，所承担的风险也将随之加大。
2014年，早稻即将收割，持续的阴雨天气让黄龙的心悬在了半空。按照往年惯例，每年收割季，外地的收割机在马路上穿行，随时可以叫来收割。而这样的天气，外地收割机做不了事，便回去了。一待放晴，所有种植户都急需收割，留下来的外地收割机已经很少。而本地的老式收割机底盘不高，持续阴雨导致田里的泥脚深、泥巴烂，开进田就会深陷其中。
“急得团团转。”黄龙说，等了两天后，他坐不住了，直接跑到京珠高速进出口处去“拦截”了四台外地收割机。有了设备后，黄龙一边抓紧收谷，一边请人帮忙灌袋、装车，运至租借来的学校操场和公司晒场晒谷。眼看稻谷在一天内快要收割完时，20公里外的晒场却下起了大雨。
稻谷被打湿，顺着雨水冲走，一场雨让黄龙损失了近两千斤稻谷。雨停了，稻谷还得接着晒。在稻谷即将晒干时，又是一场瓢泼大雨。如此反复二三，黄龙的内心如当时的天气一样，电闪雷鸣。“我无法形容有多绝望，我和负责晒谷的人在晒场上，手脚并用地拨着随水而去的谷子。”黄龙摆弄着手机，试图掩盖他已流露出的苦涩。
当年的早稻，黄龙晒了三次。打湿的谷子发了芽，在市价130多元/50公斤的情况下，黄龙想尽了各种办法才将谷子以100多元的低价卖出。低价、发芽谷子减重、被雨水冲走的谷，以及反复晒谷花的近三万元的人工费，这些损失加起来，即便当时产量高，黄龙还是每亩亏损了200多元。
不进则退逆境逢生
2014年的挫折给黄龙敲响了警钟，思来想去，黄龙总结，没有农机设备是这次失利的根本原因。为解决这一问题，黄龙与合伙人合计，于2014年8月28日成立了长沙县同展农机专业合作社。
既然是农机合作社，就必须要有农机。黄龙得到消息，省农机局正在建设百千万工程，买一百万机械，中央财政补贴30%，百千万工程可以补30万，合作社只需投入40万。于是，5个合伙人每人凑了8万元，一口气买了4台烘干机、1台拖拉机、1台插秧机、2两台收割机、2架植保无人机，一下子花去了110多万。越往下走，黄龙发现情况不对，机械是有了，可是合作社基地硬件建设也要跟上，地面硬化、场地租赁、搭棚架等等，一连串事情做下来，8万元的投资远远不够。5个人又七拼八凑的每人凑了4.5万元，再赊欠一些外账，才勉强把合作社建成。
合作社经过2014年短暂运营后，黄龙有了两个方面的意识：粮食产业急需社会化服务组织；完善整个社会化服务环节，仅靠5人之力还远远不够。
黄龙分析，烘干机、粮食贸易、农资、种植是赚钱的环节，旋耕机、收割机需要雇人，雇来的人服务有可能不达标，再加上使用效率、管理、维修等方面算下来，这两个设备是亏本的。“如何把亏本的设备不花钱引进，又能保证服务质量？”黄龙苦想。
2015年3月，黄龙终于找到了答案，并当机做出了决定：他要把股权稀释出去，吸纳人入社。操作方式很简单：2万元一个股权，100亩以上的种植面积、农机设备、有劳力，这三个条件中任占一个便可入社入股。
黄龙的这一决策在当地引起了极大反响，截至2015年底，合作社稀释出去的股权有40%多。大部分成员既有田，又有设备，还能做事。黄龙搭建的这一平台，巧妙地把零散资源整合到了同一平台上，合作社规模瞬间得到扩充，原本薄弱的个体户有了组织，形成了抱团发展。
“这是个良性循环，合作社与成员之间相互依存发展。”黄龙说，成员在合作社可以享受黄龙农资店提供的低价农资，抱团后粮食也好卖了。合作社统一接单，然后发包给成员做，合作社赚取差价，成员可以增加收入，而节余下来的利润，社员还可以分红。
当笔者问及社员与设备的调度会不会存在某些矛盾时，黄龙的回答是否定的。合作社5个合伙人，分工很明确：黄龙负责全盘把控，两个人专门负责农机设备的业务衔接和调配，一个人管田，一个人管场地之内的建设运营等。目前，合作社进入了良性的运作状态。
百尺竿头稳定发展
“黄总，育秧的单子还接不接，晚稻插秧约得到不？”采访过程中，邻近的种粮大户打来订单咨询电话。
育秧是黄龙今年新增的业务板块。育秧棚是今年年初赶工搭建的，在安装完后就马上投入生产，并按照最大生产能力完成了订单。3月16日，由政府牵头，同展合作社组织了一场200多人的秧苗订货会，当场就签了40多万盘。
工厂化育秧好处多，农户育秧每盘要花3.5元，工厂化育秧实行的是机械化操作，买成品秧都只需2.8元/盘，且质量更好。“现场有的没签单的，现在再来订就困难了。”黄龙说。
育秧大棚建成后，合作社向全产业链的社会化服务更进了一步，未来两年，完善和调整社会化服务将是黄龙的工作重点。“种植面积不会扩大，服务面积会增加。”黄龙说。同展合作社在扩大服务面积的同时，整合对象将不局限于种植大户，全县的农业企业都可纳入进来，以便于进一步做好农资服务、全程机械化服务、粮食烘干工作。
不仅如此，黄龙计划新增大米加工业务板块。大米加工存有市场竞争激烈、仓储成本高、资金占有量比较大等众多难点，但黄龙对此很有把握做大做强。他介绍，大米加工的定位初步定在中高端市场，主攻3.5元左右/斤的米，充分展示合作社具备的一些优势：统一种植品种，保证大米品质；全程参与稻谷生产，食品安全上严格把关；全产业链运营模式有利于存粮……为了实行这一计划，黄龙已搭建好电商平台，长沙县影珠山的100多亩梯田开始种植梯田大米，并且已经研究出分期付款、定额返还等新措施。
现在，黄龙已辞去拜耳公司区域经理的职务，做大做强粮食板块成了他的唯一目标。在黄龙眼里，粮食产业是朝阳产业，大市场环境里，巧妙地整合和利用现有资源，所有困难都将不再是困难，而是你开拓创新的运营模式，争取空白市场份额的突破口。