“邵商”崛起的密码

　　 中新网邵阳10月9日电 题：“邵商”崛起的密码

　　记者 白祖偕 刘双双 李俊杰

　　“剪下的头发如黄金，我们以克称量收购。”指着车间内正在加工的假发制品，湖南邵阳阳光发品公司董事、副总经理唐泳介绍。

　　在一些人眼里，剪下的头发一文不值，但精明的邵阳人却将其做成了大产业。

　　邵阳市2004年成立首家发制品生产企业，短短13年，该市已成为国内第二大发制品生产基地。数据显示，邵阳发制品已占非洲市场份额的60%、全球市场份额的20%。

　　而这只是邵阳人抢占市场的一个缩影。2016年，邵阳市的服装、鞋类、农产品出口均达到1亿多美元，仅打火机一项的出口就达1.6亿美元，稳居全球市场份额的70%。服装、皮具、箱包等也出口至70多个国家和地区……

　　 赢得喝彩的“邵商现象”

　　邵阳旧称宝庆。早在春秋战国时期，邵阳商人就由资水而长江、长江而东海、东海而世界，肩挑手提做买卖。明清时期，邵阳商人就以“吃得苦、霸得蛮、重义气、讲诚信”的品格，在外地修码头、开商埠、闯天下，积累了丰富的从商经验。

　　改革开放后，“邵商”成为湘商的一支劲旅，与温商齐名，被同称为“中国的犹太人”。

　　今日之邵商兴起，源于邵东。邵东县地处湘中，人多地少，资源匮乏。为谋生计，许多敢为人先的邵东人在湖南乃至全国率先弃农从商，成群结队走出家门。不论在“珠三角”、“长三角”等经济活跃地区，还是偏远的黑龙江漠河、新疆阿勒泰等地，均有他们的身影。

　　湖南省政府参事、区域经济学专家柳思维近年一直关注“邵商现象”。在他看来，邵商群体之所以能像雪球一样越滚越大，源于邵阳商人长期积累的商业网络及人脉关系和以乡缘或血缘关系为纽带、互帮互带的好传统。

　　在邵东人的影响带动下，邵阳市其他县、区的人也纷纷投身商海，仅在缅甸、泰国等东南亚国家和地区投资办厂经商的邵阳人就有近10万人。

　　据不完全统计，现在世界各地发展、拥有规模以上实业的邵商已达百万之众，总资产已经超过4万亿元。泰国湖南工业园、老挝湖南工业园等，全由邵阳商人投资创建。

　　邵阳市委常委、常务副市长蔡典维告诉记者，目前，邵阳市民营企业境外投资企业总数居湖南首位，政府将继续鼓励支持民营企业赴境外投资，让境外、尤其是东盟的邵阳品牌更响更亮。

　　 甘苦只自知

　　“邵商”的成功秘诀何在？多位受访的邵商及专家总结为几大关键词：胆识、勤劳、创新、抱团。

　　“像收废品一样，收购并出售头发，通过加工变废为宝，既要胆识，也需谋略。”谈及自己创业经商的初衷，唐泳说，之前一些贩卖皮毛生意的邵阳人赚了钱，这给了他们启发。

　　在唐泳看来，中国劳动力富余，更重要的是亚洲人的发质适合做假发，而假发最大的消费者是黑人群体。由于黑人几乎不长头发，所以发饰就如服饰，系其生活必用品，市场需求巨大。

　　抓住商机，需胆谋兼具。唐泳的底气源自他长久的经验积累。他对假发已练就了自己的“独门绝技”：看一看、摸一摸就知道质量好坏，“懂行就是硬道理”。

　　成立于2004的阳光发品，拥有专利30余项，建有全球第一的高档顺发生产线，具备年产发条300万条的规模产能，居中国第二位。

　　泰国湖南商会会长刘纯鹰走出国门，亦是源于胆识和谋略。2002年的一天，在泰国旅游的一位朋友打电话给他，说泰国市场上的箱包、服装销路好、利润高。而那时，邵东箱包正面临销售压力大、利润微薄的困境。虽从未出国，但刘纯鹰还是决定去泰国“闯一把”。

　　在克服语言不通等多重困难后，他最终在国外掘到了人生的又一桶金。

　　一个不懂电脑、60多岁才起步创办农村移动电子商务平台，这让很多人不敢想象会获成功。“中国惠农网”的创始人姜仕，却让“梦想照进了现实”。

　　姜仕以前从事过养蜂等多种行业，与互联网完全不搭。但他决定做农村电商平台，是因为他坚信农村电商未来的前景。

　　“有难度才有机会。”姜仕说，随着土地流转等政策的实施、互联网在农村的普及，惠农网发展肯定越来越好。

　　不过，在他们成功的背后，少不了起早贪黑和风餐露宿，更少不了努力坚持、辛勤拼搏的付出。多位邵商说，几多辛苦不足向外人道也！要成功，必须要既能当老板，更能睡地板！

　　 创新与团结成就邵商精神

　　除了胆识、勤劳，创新与团结是邵商的另两大标签。

　　既是湖南著名的酒厂、又是国家4A旅游景区，坐落在邵阳的湘窖酒业，因为创新，为工厂的布局与发展开创了一个全新的经营模式。

　　面对酒业市场整体下滑的趋势，2003年底，湘窖投资5亿元再建了一个集园林、生态、文化、工业、旅游于一体的年产10万吨的湘窖新基地。正是这个基地的带动，让这家酒企实现了业绩稳中有升的良好局面。

　　“我们通过与消费者及经销商的旅游互动，让他们实地参观企业，从而全面了解酒企的品质、文化，增强对企业发展的信心。”湘窖酒业副总经理熊翔表示。

　　身为国企的邵阳路桥，同样未因自身项目的饱和，而放缓企业改革创新步伐。

　　“企业‘走出去’虽有一定风险，但国家提倡‘一带一路’就是良机。如果不抓住这个千载难逢的机遇，我们得到的可能只有后悔。”邵阳路桥董事长、总经理赵应华介绍，他们将自己的旗帜首先插到了“一带一路”沿线的阿尔及利亚，承建了该国南北高速E4合同段，今年10月工程全面竣工。该项目对阿尔及利亚经济发展和国家安全均具重大战略意义。

　　三年多来，该项目部以优质的施工质量，快速的施工进度，被业主方赞为“可信赖的合作伙伴，能打硬仗的铁血湘军。”

　　团结让邵商发展加速。“面对利益，邵阳人密切协作，发现商机分享共赢。”长沙市邵阳商会副会长、湖南湘军咨询集团总裁张军说，通过“亲帮亲、邻助邻、你带我、我扶你”的方式，邵商规模日渐扩大。

　　邵阳市商务局负责人介绍，针对当前经济下行压力较大、部分商会会员企业资金运转紧张的现状，商会通过开展银企合作、银会合作、会员间相互融资、相互担保、“打捆”贷款等方式，为会员企业拓宽融资渠道，缓解融资压力。有的商会还成立了由邵商联合组织的投融资公司，为邵商企业提供融资贷款，帮助邵商渡过一个个难关。

　　截至目前，遍布中国及泰国、老挝等东南亚国家、组织完善的邵阳商会已达46家，涵盖电子信息、互联网等百余个行业领域。(完)