道县“四招鲜”打通脐橙销售关

图为某大型果品收购企业在该县上关万亩脐橙基地收割脐橙

“佳树团团俯可攀，压枝秋实渐斑斓”，又是一个丰收的好年景。今年道县脐橙种植面积达14余万亩，产量约9万吨，产值约3亿元。全县脐橙面积扩大了，产量上来，果农反而不愁果品销路了，个个脸上洋溢着丰收的笑容。据初步统计全县脐橙已下树销售3万余吨，占总产的三分之一，未下树的也基本被果商订购一空。脐橙产业是该县的农业主导产业之一，成为了该县农民增收支柱性产业。为促进脐橙产业持续、健康发展，确保广大果农增产增收，该县突出抓好了四个方面的工作。

一是注重果园提质。生产出好的果品是销售的基础，该县从苗木培育，到果园规划撩壕、再到果园管理及投入品和管控等每一个环节等做到精心、精致。建立柑橘无病毒苗木繁育中心，由县农业局统一提供给果农种植，确保苗木不带毒进园。科学规划，选择远离污染、土质深厚肥沃、有优质水源的地方高标准建园。技术进园，结合科技入户工程，农业部门技术指导员深入全县各个基地，对果农进行了脐橙管理技术培训，每年编印技术资料7-8期，发放技术资料14000余份，提高了果农管理水平。加强投入品市场监管，从2月份开始，县政府组织农业行政执法大队、工商局、质监局开展“放心农资下乡进村”、“农资打假护春耕”活动，加强农资市场的清理整顿，严格查处假冒伪劣农资产品，严禁经销、使用国家禁用、限用的农资产品，对农业投入品包装物实行及时分拣处理，避免污染产地环境，同时要求果农建立田间档案。开展质量检测，县农业局在各基地每月开展1-2次例行检测，果熟季节增加到每月3-4次，确保农残不超标。推行标准化生产技术，结合实施全国标准化生产示范县、标准果园创建、测土配方施肥等项目，大力推行标准化生产，全县脐橙标准化生产面积。在上关基地、下蒋基地、四马桥彭家等地创办了脐橙标准果园示范基地，实行果园病虫害绿色防控综合防治技术，推广“四挂一种”，即悬挂频振式杀虫灯、挂性诱剂、挂黄板、挂扑食螨、种白三叶草，推行 “猪-沼-果”生态种养模式，培育出优质果品。道县已被国家农业部评为“全国农业标准化示范县”（脐橙），道县脐橙通过了国家A级绿色食品认证，目前正申报国家地理标志。二是狠抓宣传推介。参加展销会。每年由分管农业副县长亲自带队，农业局精心组织参加农博会、农交会、绿博会等各种农产品展销会，通过展会结交客商、农超对接等途径大力推介道县脐橙，促进果品销售。借助网络平台，该县农业局充分发挥道县脐橙网站的作用，通过网络平台大力宣传道州脐橙的产量、品质情况等，吸引外地客商来道县收购脐橙。电视宣传造声势，在脐橙采摘前，在央视、湖南卫视、永州电视台等电视媒体发布信息，有力促进了道州脐橙的销售，2014年11月在CCTV-7套每日农经等4个栏目滚动播出15秒广告，向全国推介，提高了产品知名度。三是加强外引内联。大力引进外地客商拓展销售，该县通过优化投资环境，制订优惠政策，引进外地客商前来收购脐橙，引进杨氏果业、深圳天富、浙江华绿果业、广州辣子果行、广东佳禾、湖南原地等大型果品销售公司及两广、东北、云南、江浙、福建等地客商来道县收购果品。脐橙还未成熟时，各地客商纷纷找上门来抢订果子，与上关、祥霖铺、唐家、白马渡、四马桥彭家等大型基地果农签订合同。上半年就已签订果品订单约6万吨，约占全县脐橙产量的三分之二。目前，脐橙优质果订单价从开始1.3-1.5元/斤涨到1.6-1.9元/斤，比去年提高0.3-0.6元/斤，极大的促进了该县脐橙的销售，今年为农民增收近亿元。组建专业合作组织。按照“民办、民管、民受益”的原则，引导、支持果农联合起来组建专业合作社，培育东盛、鑫橙、旺红、湘鲜、湘寿等脐橙专业合作社20余家，专业合作组织内部实行“利益共享、风险共担”，并通过建立基地+专业合作社+农户的产销模式，合作社为社员统一购买生产资料，统一销售产品，在生产环节降低成本，在流通环节节省费用，通过标准化生产有效提升了农产品质量安全水平，增加了农民收入。四是积极开拓外地市场。该县创新激励机制，鼓励销售能人、专业合作组织等到长沙、东北、上海、广州、昆明等地设立直销窗口，促进脐橙销售。