80后退伍军人首创管乐进校园模式 11年培养20余万学生
华声在线6月4日讯 他是一名地道的北方汉子，17岁走进绿色军营，22岁退役创业，历经坎坷却收获颇丰，带着军人的坚韧和质朴，默默耕耘在管乐培训行业里，他就是柏蓉文化艺术交流中心的董事长金永轩，用勤劳敬业的汗水、遇挫愈坚的态度走出了一条草根创业之路。
年少弃学从军
部队拼搏五年屡获嘉奖
1981年金永轩出生于河南洛阳，“我的父亲是名军人，满载荣誉退伍后，他自学豫剧被省豫剧团挑中，成为戏曲演员。”金永轩告诉记者，父亲从小是他的榜样，耳濡目染之下，小时候的金永轩也能吹得一手好唢呐。
随着年龄的增长，中学时期的金永轩就梦想着有一天能够像父亲一样披上军装，当一名人民子弟兵。1998年，还在读高一的金永轩得知武装部招兵的消息，毅然选择前去应征。各项考核通过后，金永轩被安排在山海关任工程兵，三月新兵训练完成，因拥有文艺特长，全军挑兵他被选派到天津六六四八一部队成为一名外事兵，负责吹奏单簧管迎接外宾。
作为一个业余的管乐爱好者，能进外事部队，金永轩倍感珍惜，为了弥补自己的弱项，他常常围着老兵请教技巧，在队友休息的时候加紧补习。“对于我们外事兵来说，乐器就是我们的武器，所以每天都要入库，不过我晚上都会准备一双筷子，在被子里偷偷练习指法。”因为这份坚持，他的单簧管演奏突飞猛进，一月下来能娴熟完成五首曲子的表演，也成为当年那批新兵里第一个上场迎接外宾的士兵。
“选择入伍，我也是奔着超越自己父亲的荣誉去的。”金永轩表示，五年的当兵生涯，他一次都没回家探亲，并在部队自学考了大专。每年迎接300多批外宾，面对这些国外的总统、国王、国防部长等高管，他礼仪周到，表现的不卑不亢，两次立下个人三等功，三次集体三等功，数次获评全军优秀士兵、优秀党员、士官标兵等称号。
2003年非典肆虐全国，当时金永轩正处于提干的关键时期，“领导一直把我作为重点培养对象，但我的父母与妹妹处于非典的重灾区。”实在放心不下的他，第一次选择回家看望父母，“这次的探亲，我发现自己与外界有点脱节了，五年未见的家乡日新月异，一些新事物我都难以跟上，开始考虑今后的发展。”
退伍创业失败
一人做活整个区域市场
回部队后的金永轩思量再三决定退伍，拒绝了领导的多番挽留，也推掉了北京使馆及地方武装部分配的国企岗位。“我那时候就是想着出来后，一定不去给别人打工，我要自己创业。”但对于一个刚踏入社会的小伙子来说，没人脉、没资源、没经验，创业谈何容易?仅凭满腔的热情，金永轩退伍后的第一年卖过水果、开过茶楼、也办过戏曲学校……但都以失败告终。
“2004年的春节，全家人就只剩五块钱够买一副对联，这个年过得很憋屈。”金永轩在床上躺了九天，回想着自己在部队的荣耀，反思着创业伴随的困难和失败，部队里培养的坚韧和担当，让金永轩有着“能屈能伸”的决心和勇气。“偶然得知一个战友在重庆开管乐机构，我决定过去帮忙并取经。”
“当时父母很支持我出去闯闯，为我凑了280块钱上路。”金永轩回忆道，除去火车票，他靠着这点钱在重庆撑了一个月，拿到了1050的工资。而两个月后，公司因重庆业务不好，打算搬迁到武汉去发展，而他选择独自留下负责重庆区域的管理。
“既然这个区域是被放弃的，那我更要争口气，将它做起色。”为了证明自己，金永轩一个人负责了乐团的管理、维持着四五所学校的授课、组织家长会、做活动展示……最狼狈的时候，他一人抱着九件乐器在山城重庆的学校穿梭了数公里。金永轩感慨地对记者说：“万事开头难，虽然每晚工作到凌晨，但我相信坚持下去，就总有一天会看到花开。”靠着将自己逼到绝境的拼劲，他不仅维护好了当地原有的资源，还开出了新的合作学校，两个月后为公司实现盈利。
独自救活一个区域市场，让老板对他刮目相看，立即将他调往武汉管理四个分公司，这时金永轩的工资也涨到了2000块钱。“我在接管长沙分公司时发现，这个文化底蕴深厚、娱乐开放的星城，管乐学校竟然只有四所，当时觉得这个城市的潜力很大。”
转战长沙开创品牌
全国首创管乐进校园模式
“从最初抱着锻炼自己的心态进入管乐培训，后面发现越做越喜欢。”2005年，金永轩主动请缨去拓展长沙市场，不料公司因合伙人分裂宣布分离，老板抽走资金选择转做其他项目，问他是否愿意接下长沙的摊子。“你从骨子里喜欢一个行业，才能对它有诉求、有欲望。虽然接盘将面临十余万的缺口，但我认为此时创立自己的品牌更重要。”经过深思熟虑，金永轩将公司取名为柏蓉文化艺术交流中心，开始重新出发。
“当时长沙接触管乐的孩子还不超过200个，机构也只有老师3个，带着4个大学生在授课。”为了让更多人能够参与进来，实现管乐的大众化、普及化，金永轩经常到学校去开设公益大讲堂，在课堂上介绍一些西洋乐器，给同学们讲一讲蓝调布鲁斯，还会为学生和家长进行零距离演奏。“以前这样高雅的音乐会顶多在电视上看到，现场听觉得真得很高大上，想着让孩子也多学习学习。”每当听到家长这样的心声，金永轩就会特别欣慰。
经过摸索，金永轩全国首创管乐进校园做社团的系统模式，通过与意向学校签订合作协议，遵循学生自愿、家长把关、学校监督的原则，每个学校挑选数十人进入管乐团开始学习、锻炼、演出、交流等。“传统的管乐的教学比较古板严谨，受众群少，学生在练习的过程很艰辛。”金永轩告诉记者，平时他喜欢专研教学，为了解决了学生的兴趣与专业的衔接问题，他改良演奏技法、乐团组建，在保证不影响音乐效果的基础上，创新将一些曲目改编以适合学生演奏。“起初我们尝试将《欢乐颂》、《龙舌兰》、《茉莉花》等经典曲目简化改进，打造快速的上手模式，并在教学过程中结合《江南Style》、《Nobody》、《青春修炼手册》等时下的潮流曲目，没想到孩子们的兴趣一下就被勾起来了。”
随着学员队伍的不断壮大，柏蓉的管理模式、教学模式、运营模式，逐渐被国内其他培训机构借鉴模仿。2007年，金永轩开始将长沙的成功模式进行复制，先后在广州、武汉、北京、深圳等地开了7个分公司。“目前长沙的合作学校达到38所，涵盖长郡、周南、地质、育才等知名中小学，教师队伍扩展到近150名。广州的合作学校近50所，一年培训的学员超过4000多名。”
11年培养学生20多万
未来欲把柏蓉打造成行业标杆
2010年，团省委领导看了柏蓉学员的表演，对其赞赏有加，特批成立了湖南红领巾艺术团管乐分团，授牌湖南省青少年校外艺术实践基地，省里的外事管乐活动都由柏蓉团队来负责。2011年金永轩组织开展了“719专场音乐会”，“因演出成功影响空前，这个公益的专场音乐会已成功举办五届，并成为行业内选拔人才的平台，每年吸引了来自全国各地的音乐学院专家、教授及领导前来挑选苗子。”
“我们的团队还多次登上我是歌手、天天向上、越策越开心等节目舞台。”金永轩表示，2012、2014年柏蓉团队作为湖南唯一出征的队伍，参加了上海之春国际音乐节管乐大赛，在50个国家、200支队伍中连续两届斩获银奖。多年来，柏蓉文化艺术交流中心代表中国的青少年管乐出访了日本、美国、法国、新加坡等近十个国家，获得诸多国际大奖。
从05年一个小小的培训班，发展到目前7个分公司近10000平米的教育场所，金永轩不再是那个揣着280元挤火车的小伙，他创办的柏蓉文化艺术交流中心在湖南管乐领域排名第一、全国跻身前三，市值更是上亿，但他却一直不忘“我是一名军人，退伍不褪色”的初心，先后为十余所学校开设免费课程，帮助近千名家庭贫困、残疾学生减免了培训费。金永轩自豪地告诉记者：“柏蓉成立11年以来，全国累计培养的学生20多万，通过公益大讲堂惠及的学生有十余万人。因我们引导进入走专业路线考入重点大学的人超过百余人，目前进湖南四大名校管乐团的学生80%出自柏蓉。”
“学乐器应该是以熏陶为主、综合素养提升为辅，我在教学过程中一直引导家长不要逼孩子走考级等应试道路。”谈及未来，金永轩表示，培训行业风生水起，但良莠不齐，他想通过自己的努力，带动行业往标准化、轨道式的运营发展，把柏蓉真正打造成青少年培训教育的行业标杆。