立雄空调租赁：互联网+租赁实现企业转型升级
“湖南十大牛商评选”系列报道之十五：
（湖南立雄空调租赁有限公司总经理刘飞龙。图片由该公司提供。）
星辰在线12月28日讯(星辰全媒体记者 王希文) 在空调租赁行业摸爬滚打10多年的立雄空调租赁有限公司总经理刘飞龙，通过互联网+租赁成功实现企业转型升级，并进一步向互联网+金融迈进，成为了借助互联网转型升级的佼佼者。
一名普通空调维修工玩起了互联网
出身邵东的刘飞龙除了湖南人那般瘦小那般灵秀外，商业头脑特别灵光，善于从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。
1998年，刘飞龙还是一名普通的格力空调维修工，在工作中他发现，很多二手空调价格十分便宜，对于一些经济条件较差的家庭，临时使用空调的单位选择价格低廉的二手空调，而且自己有维修技术，做二手空调买卖有后续保障，一旦消费者购买的二手空调有小毛病，自己就可以为客户提供维修服务。
发现这一商机后，刘飞龙立马行动起来，成立了自己的家电维修部，开始从事空调维修二手家电买卖。不过，客户在购买二手货时，总是对产品的质量、后续保障期限、空调损坏等问题不放心，这也一直是刘飞龙最困惑的地方。
直到2009年，刘飞龙和他的企业迎来了第一个转折点。一个偶然的机会，他接触到了单仁资讯，并参加了互联网营销。“互联网营销学习过程中，让我最受启发的是公司策略、定位。”刘飞龙表示，无论是网络营销还是传统营销，最重要的是清晰的产品定位、精准的客户定位、恰当的营销策略。
在学习和梳理公司产品过程中，刘飞龙敏锐的发现租赁空调这块市场的空白，也是解决客户对二手空调质量、售后的担心，并将租赁确定为公司未来发展的主业和带动公司维修和二手空调买卖的主打业务。
于是，刘飞龙开始培训公司员工在论坛、百度贴吧等网站上发布空调租赁信息，并通过自己的朋友圈子和上门营销，将空调租赁业务推向学校，施工单位等。
主动试水试出大名堂 成立融资租赁公司
经过一段时间的试水后，刘飞龙的业务越做越大，从一台到上万台，从一个工地到一个单位，近年来他承接了中铁二十局沪昆杭长段项目部的业务，与三一重工、中建五局、中建八局、中建四局安装公司、鑫远等建筑公司建立了合作关系。其中，铁二十局沪昆杭长段就通过该公司一次性租赁了800台格力空调，去年还与中南大学签订了1万台空调租赁合作。
借助互联网，刘飞龙的空调租赁事业越做越大，还建立了空调租赁网站，空调租赁也从原来的二手空调换成了新空调，业务发展也从长沙向株洲、湘潭、常德等地市发展，根据其公司战略规划明年将进驻重庆、成都、南昌等省外市场。
新空调租赁对企业资金是个重大的考验，业务越大垫付的资金越多，这也将成为企业快速发展的核心问题。在经过一段时间的思考后，刘飞龙发现，在中国经济整体步入“新常态”之际，有两个行业顺风起航，呈现出生机勃勃的发展态势，这就是融资租赁与互联网金融。
经过反复权衡后，刘飞龙决定进军这一领域，成立一家融资租赁公司，以融资租赁业务中形成的债权与应收租金的收益权作为投资标的物，通过互联网金融信息平台，实现资产与个人投资者的对接。
比方说，我们已拿到一家公司1000台空调租赁订单，购买一台空调需要2400元，总共需要240万元，于是我们就以债权方式在投融资平台上进行发布，平台投资者就可以参与进来，然后我们再将承租企业应当交付给我们的租金与收益，转让给了平台另一端的普通投资者。如此一来，企业的项目及时获得了发展所需的空调、并盘活了资金流动性、投资者通过投资债权收获了投资收益。
从小处着手走大市场的路
在邵东人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚钱。近年来，大数据如雷贯耳，刘飞龙依然是从小处着手，走大市场的路。在他租赁空调的客户中，有十分之三是大学里的学生，这是未来最具潜力的客户群体，围绕他们的成长做无限的开发和延伸产业，而且他们是成长在互联网的一代，也最具互联网精神。
目前，依托租赁空调中的高校大学生客户数据，刘飞龙已初步搭建一个电商消费服务平台，并紧紧围绕大学生群体目前学习、生活所需要提供相应的产品和服务，包括教育培训、勤工俭学、吃、住、玩、乐、购等。
“未来我们将是一个互联网+金融租赁、大数据、电子商务的集团化企业，通过空调租赁这一小点切市场，带动互联网金融、大数据、电子商务等业务的快速发展，实现企业向外省扩展的战略布局。”刘飞龙充满自信地说。
