“石门柑橘”再现希望之光

石门，名副其实的中国柑橘之乡。

石门柑橘好，卖到了全国各地，卖到了世界各地，这是不争的事实，也是石门人、常德人引以为豪的资本。

话说回来，一切光鲜的背后，都有不尽人意的酸楚，石门柑橘也不例外。究其原因，一是比较效益下滑，原来一斤柑橘换几斤谷，现在是几斤柑橘换一斤谷；二是受湖北、广西、四川等地柑橘产业的迅猛发展，市场竞争惨烈，直销目标市场份额缩减；三是品牌意识欠浓，漂洋过海的石门柑橘，往往贴上了别人的标签，遗憾丢掉了最有赚头的部分。

走出困局，重现辉煌！石门县委、县政府站在柑橘产业发展前沿高度，审时度势，把脉问诊，对症下药，依托柑橘合作社，出思路，想对策，抓落实，在品牌打造、品种改良、产品保鲜、市场开拓等方面同时发力，面貌迅速改观，信心迅速提升，市场迅速改善。

7月22日，记者一行在惠民柑橘联合社二都乡、楚江镇、易家渡镇柑橘产区踏访，上山头，进橘园，问收益，看品改，所到之处，所见所闻，一串串挂满枝头的果实已经给出了答案。

产业发展无限，曙光就在眼前。

只有联合才能分工合作

缺乏合作意识，缺乏联合勇气，是常德企业界的通病之一。

近几年来，石门县40万亩柑橘土地上，相继成立了50多家柑橘专业合作社，一时间闹得风生水起。尽管慢慢抛弃了传统单打鼓独划船的生产模式，产业发展有了明显起色，但想闹出更大的动静，争抢更有分量的市场话语权，仍然显得势单力薄。直接表现就是：力度不够，规模不大，品牌不响，成本过高，效益欠优。怎么办？县经管局苦口婆心，阐明要义，反复撮合，去年7月1日，惠民柑橘联合社横空出世。

作为石门第一家联合社，惠民由二都、久丰、瑞蚨祥、袁哥、总堆岗、恒园6家专业合作社组成，选举二都柑橘专业合作社当家人蔡志样为联合社理事长。

联合社共有成员2018名，柑橘基地1.85万亩，其中1.5万亩获得出口基地认证，分布在秀坪、蒙泉、夹山镇等8个柑橘主产区，带动橘农5000多户。

搞联合社，有什么好处？记者问。

好处那就多哟，心直口快的蔡志样掰着手指头，一五一十介绍起来：组织200名骨干成员到外地参观学习，尝口味，抓品改，促带动，没有联合搞不成；在外地买苗子，8元钱一根，拖回来一根接近10元，现在建立自己的育苗基地，不联合谁有这么大的能耐；销售上有时候多了，有时候又少了，有的还销不动，不联合怎么相互调节……

的确，一个人再很，一双手只能抓一条鲢鱼，众人拾柴火焰才高。去年尝到了销售上的甜头，今年联合社一合计，根据各个专业社不同的区域特点，分轻重缓急，做出了科学安排。有负责建设育苗基地的，苗子今后全联合社选用。二都、袁哥抓紧品改，把那些老了的      柑树，柑橘树，要么截头留尾嫁接伦晚脐橙、纽荷尔、山下红等新品种，要么砍树挖山，推倒重来。恒园等抓紧建设保鲜仓库，调节产品上市时间差，获取更大的收益。

7月20日，在全市上半年农村经济形势分析会上，石门县副县长刘颖脱稿，为各柑橘联合不等不靠，抓紧品种改良，拉长销售档期，提升销售收益叫好。

只有联合才能做强品牌

石门柑橘，传统以大路货的早熟无核蜜橘为主，销售时段特别集中，品质虽好，货多价贱。

石门柑橘，虽然有明显的地理特色，遗憾的是牌子多、牌子杂，每到销售旺季，各吹各的号，各唱各的调，争抢市场时暗潮汹涌，加上生产、仓储、分级、包装、销售、物流等各个环节独立运作，成本较高，抵御风险的能力很弱。

政府看准了这一点，合作社的理事长们更是心知肚明，但真正要整合品牌，由于各自利益难以摆平，很难凑效。特别令人欣慰的是，惠民联合社内部，6个品牌的整合已经进行。

惠民联合社有6个牌子，有的销丹东、有的销上海、有的销海南，都有各自优势，去年有2个品牌表现比较抢眼，今年基本决定就用这2个。农村新型经营主体培育专家、石门县经管局局长李自林认为：联合社的各位理事，应该有壮士断腕的决心，从这2个中选择一个，作为联合社的公共品牌，今后石门县最好只有一个品牌。

联合社理事、恒园合作社理事长杨昌松坦言，从“户户联合”到“社社联合”，信息上做到了完全共享，果品调节不取分毫利润，建工厂，抓出口，找市场，分工明确，团结协作，为做精做优“石门柑橘”，实现共同的品牌价值，提供了巨大的发展空间。

一根筷子一折就断，一把筷子力能“扛山”，道理不言自明。

李自林反复告诫他们：联合社只做原合作社不好做，难做好的事。比如针对市场需求进行结构调整，产业布局，尤其在仓储设施、柑橘收购点上合理分布，避免打乱仗。

的确，联合社要抓住根本，不在种植面积上做文章，而要让农民在现有面积上，将生产的柑橘卖个好价钱，让橘农增收。

联合社只有强化品质改良，品种换代，土壤改良，生产出更加优质产品，建立更加畅通的销售渠道，摆脱全靠代理商销售一条腿走路的模式，品牌才能更强的生命力。

只有联合才能立于不败

品牌整合也好，分工协作也罢，联合的目的，就是产生更高的收益，让每一位合作社成员赚到更多的真金白银，才能永远立于不败之地。

一年时间，联合社改造低产园3000多亩，4次组织成员户外出考察，引进新品种2700亩。再过二三年，惠民联合社80%的面积将改良完毕。

2至3月，“不知火”首先登场，单果重200克，市场销售价每公斤10-15元，亩平收入可达2万元；3至4月，“春见”接踵而至，上市价格每公斤9-10元，每亩产量4000至5000公斤；4至5月，伦晚脐橙紧随其后，2014年树下价每公斤7元，产量每亩3000至4000公斤；9至10月，传统柑橘大量上市；10月下旬，山下红熟了，2014年树下价每公斤3元，亩产3000公斤左右；11月中下旬，纽荷尔压台上市，亩产3000至4000公斤，2014年销售价格每公斤4元。

从以上品种和上市时间可以一眼看出，利用各个合作社以往的积淀，加上联合社强力推进，石门柑橘品种换代快马加鞭，通过冷藏，全年品尝石门柑橘已经不是奢望。

蔡志样思路非常清晰：加强科技投入，强化基地建设，提升柑橘品质，是联合社做大做强的关键。现在，联合社实现了“统一技术指导，统一农资供应，统一质量标准，统一产品包装，统一产品销售，统一商标品牌，分户经营核算”的“六统一分”现代农业模式，农户的组织化程度提高了，单位面积生产成本降低了，每亩纯收益提高了。

目前，联合社建成柑橘加工厂5家，年可加工鲜果8.9万吨。其中有出口柑橘加工厂4家，年可加工出口柑橘3万吨。冻库14个，可冷冻1400吨柑橘。去年，联合社共完成柑橘销售8万多吨，实现产值9000余万元，实现纯利润600余万元。

一万年太久，只争朝夕。惠民已经制定未来两年展目标：主攻柑橘深加工，完成加工销售10万吨，建设一条橙皮甙、橘粉等柑橘提取物生产线；基地扩大辐射面积5万亩，力争实现柑橘病虫害统防统治2万亩新建厂房2500平方米，鲜果出口达到3.5万吨。