湖南省第六届农业机械、矿山机械、电子陶瓷产品博览会(简称“湘博会”)工作总结
18.12.2015 20:30
本文来源: 商务厅
在省政府的正确领导和省直相关部门的大力支持以及举办地各方的共同努力下，由省政府主办，省商务厅、省经信委、省农机局、娄底市政府共同承办的湖南省第六届农业机械、矿山机械、电子陶瓷产品博览会（以下简称“湘博会”）于11月6日至8日在娄底市体育中心成功举办。本届展会，参展企业积极，投资贸易活跃，展出品种多，签约合同多，举办活动多，既为全省农机、矿机、电子陶瓷及其它名优特产品的展示展销搭建了贸易平台，为全省机械企业加强与国际国内相关企业的交流与合作提供了良好机遇，也为发展会展经济和举办大型活动积累了宝贵经验。
一、主要成效
为吸引广大客商和企业参会参展，扩大展会影响，提升展会人气，发挥展会效益，本届“湘博会”在吸取往届成功经验的基础上，在展出规模、展品内容、展出形式等方面做了进一步扩充和有益探索，既突出了传统产业与新兴业态的深度融合，又实现了产品展示与商品交易、招商引资与贸易洽谈、现场观摩与头脑风暴的有机结合，达到了“热烈隆重、务实节俭、安全有序”的预期目的，成为了我省名副其实的对外交流交往的重要窗口和国内外农业机械、矿山机械、电子陶瓷企业与商家合作共赢的示范性平台。
（一）成果丰硕。引资贸易再创新高。共签订招商引资项目60个，总投资246.02亿元；签订贸易合同142个，贸易合同额29.5亿元，充分展现了湖南农业机械、矿山机械和电子陶瓷等制造业广阔的合作空间和良好的发展前景。现场展销十分火爆。现场成交和签订合同近11亿元，其中农机现场销售3500万元，现场签订合同1.66亿元；矿山机械及智能制造现场签订合同4.2亿元；电子陶瓷产品现场销售200万元，现场签订合同4亿元；电子商务产业及名优特产品综合馆现场销售2025万元，现场签订合同3400万元。展会上部分企业由于估计不足，在第一天就把带来的产品售罄。合作意向来势喜人。美国、法国、印度、刚果、孟加拉、巴基斯坦、泰国等国采购商与多家农机生产企业签订了长期供销合同。比如，印度的斯诺科尔公司与湖南农友机械有限公司签订了收割机长期供销合同；坦桑尼亚驻华大使馆公使参赞玛蒂尔德·马苏卡女士看到双峰的展品后，又专程到双峰县经开区富瑞机械和东方龙电机厂实地考察，不仅现场订购了产品，还表示下阶段将组织客商进行大规模采购。许多企业反映，在当前经济整体下行的压力下，“湘博会”的成功举办，既带动了企业的生产，让资金更快回笼，又拉动了餐饮、交通、住宿、旅游、广告等相关产业的发展。
（二）规模宏大。从参会客商来看，据不完全统计，客商人数近2400人，是原计划的一倍。与往届相比，不仅人数更多，而且来源更广泛、更具代表性，采购目的性也更强。既有亚洲、非洲、大洋洲、中美洲45个国家和地区的73名政府官员、驻华参赞、公司高管，也有欧美地区24个国家的23家农机、矿机、电子陶瓷专业采购公司代表，还有来自全国各地的客商代表。从参展企业来看，共有700家企业参展，比上届增加1倍多，不仅有来自四川、山东、江苏、河南等省外企业参展，还有来自美国、日本、土耳其及非洲等境外企业参展，改变了历届展会由本地企业唱主角的局面。特别是全球最大的农机企业美国约翰迪尔与日本最大的农机企业久保田等品牌农机和4家航空植保公司的无人植保飞机的参展，大大提升了“湘博会”的国际化水平。从参展产品来看，在以往农业机械、矿山机械、电子陶瓷产品三大传统展区设置的基础上，增设了电子商务、名优特产品两大展区，特别是名优特产品展区，展示了国内外近10000种名、优、特、新产品，既为本地名、优、特、新产品走出娄底提供了展示平台，又让老百姓在家门口品尝到了巴基斯坦、土耳其、台湾、澳门等异域特产。从布展面积来看，达到25000多平方米，设置展位1000余个，为历届之最，是中国中部地区最大的篷房展会。
（三）主题鲜明。为促进农机、矿机、电子陶瓷等特色产业发展壮大，本届“湘博会”以“培育特色、转型发展”为主题。突出资源整合。改变了以往办展相对单一的做法，增强了展位的丰富性，扩大了展会的参与面，除邀请农机、矿机、电子陶瓷等相关企业参展外，还邀请一批高端制造业、互联网、文化创意等企业参展，同时成功举办了商务洽谈、产销对接、项目签约、高峰论坛、农机现场补贴等活动，通过传统特色产业与新兴业态的深度融合，相互交流、共同发展。展会期间，举办了“湖南省首届企业资源整合高峰论坛”主题活动，邀请了资源整合国际研究中心主任周嵘、三一集团原副总裁何真临两位专家做主题演讲，深度剖析经济转型调整期企业资源整合之道，进一步推动了农机、矿机、电子陶瓷等特色产业的资源整合，加快了特色产业向优势产业发展的步伐。突出“互联网+”。为推动农机、矿机、电子陶瓷及其它地方特色产品转型升级，组委会与“湘飘天下”、“正好网络”、天津渤海商品交易所直购网等互联网载体合作，实现了线上线下同步展览展销的新模式，推动展时平时全天候服务，为打造永不落幕的“湘博会”打下了良好的基础。展会期间，安排了一天的时间，组织电子商务高峰论坛活动，重点突出农机、矿机、电子陶瓷等地方特色产业在电商领域的创新与应用。互易联盟董事长张勇等一批电子商务精英现身说法，与参展企业家代表在资本运作、人才培养等方面进行交流互动，指导和协助参展企业找准自身发展的亮点，加快融入互联网步伐，引导参展企业走“互联网+”道路，延伸展会价值。突出大众创业。专门搭建了“湖南省残疾人就业创业成果展区”，56家省内残疾人就业创业企业齐聚一堂，带来了上百种产品，包括手工编织、手工花卉、水酒、茶叶、湘绣等，各个展位人头攒动，充分体现了娄底及“湘博会”对残疾人就业创业的人文关怀，以及老百姓对残疾人就业的关注与肯定，得到了观展领导和群众的好评，并受到了国际友人的盛赞。
（四）措施惠民。为扩大农机产品现场销售，把“湘博会”办成接地气、聚人气、惠民生的展会，本届“湘博会”对在展会期间购买农机的农户实行累加补贴政策：即在国家补贴30%的基础上，娄底市人民政府对购买娄底生产的收获类机械、耕整地机械、粮食烘干机、插秧机等四大类农机和娄底购机农户再补贴3%，双峰县人民政府在国家和市累加补贴的基础上，再对购买双峰生产农机和双峰购机农户补贴5%，农户购买农机最高可以得到38%的补贴。为此，省财政专门安排中央财政农机具购置补贴资金1050万、市财政安排了补贴资金100多万元、双峰县财政安排补贴资金近200万元。同时，实行现场购机“一站式”服务，娄底市财政、商务粮食、农机等部门在展会现场办公，为前来购机的客商免费提供从咨询、购买到领取补贴的“一站式”服务，补贴资金直接支付到购机户银行账号。累加补贴的刺激，最大限度地释放购机需求，不仅使现场成交量大大提高，有效消化了企业库存，更为老百姓带来了实实在在的实惠。
（五）亮点纷呈。展会节俭务实。做到了“三不三多”：不搞晚会、不请明星、不燃放烟火，多请客商、多请买家、多布展品。把重点放在商品交流、产品推介、项目洽谈、企业对接、实地考察等实实在在的活动上，千方百计将卖家和买家吸引到会展来。精心的组织、琳琅满目的产品，吸引了络绎不绝的客商。志愿服务周到。本届“湘博会”境内外客商、代表团数量远超预期，大会志愿者采取“一对一”的服务方式，分组为国内外客商进行现场翻译和服务引导，做到一个志愿者和一名翻译对应一个外宾，一个志愿单位对口接待一个代表团，志愿者们热情贴心、周到细致的服务得到了所有参会人员的高度评价，让所有参会人员感受到了“娄底温暖”，志愿者也成为了贯穿整个展会活动的一道亮丽风景线。宣传氛围浓厚。筹备期间，在长沙举办了新闻发布会，借助新华社、经济日报、香港大公报、湖南日报等境内外几十家主流媒体，对展会的筹备情况和参展情况进行了集中报道和宣传造势，切实增强了“湘博会”对参展企业的吸引力。展会期间，30多家中央、省级媒体及境内外媒体到现场争相报道，媒体原创新闻150多条，网站转发1000多条。特别是本届展会首次得到全国各大行业媒体的鼎立支持和互动，约有20多家农机、矿机等行业媒体同步关注和发布“湘博会”相关信息，有力推动了“湘博会”由“区域性地方展会”向“全国性行业展业”的发展。同时，还开通了“湘博会”微信公众平台，将主流媒体的新闻报道、展会优惠信息、志愿服务、便民措施等通过微信公众号广泛传播，为展会的成功举办营造了良好氛围。安保严密有序。本届“湘博会”与娄底市的“娄商大会”、“房交会”同步举行，“三会合一”，安保维稳压力巨大。展会前，执委会安全保卫组制订了切实可行的安保工作方案和应急预案；展会期间，共投入警力450人，对重点部位和重点时段进行全方位监控，严防死守。3天展会时间，近10万的人流量，没有发生一起安全事故，确保了展会的万无一失。
（六）美誉度高。本届“湘博会”相比以往，展会规模更大、参展企业更多、产品种类更优、成交量质更高，但忙而不乱、繁而不杂，整个展会有条不紊、秩序井然，得到了上级领导、参会贵宾、参展企业、采购客商、新闻媒体等社会各界的一致好评。许多外宾和领导交口称赞，这届“湘博会”无论从哪个方面看，都是历届最高水平，特别是开幕式采取同声翻译的方式，充分展现了展会的开放度。很多企业、很多产品也借助“湘博会”的平台走出湖南、走向全国和世界各地。湖南千年熊山酒业有限公司已是第三次参加“湘博会”，在稳定老客户的同时，又与衡阳、益阳、佛山、深圳等地的客户达成了合作意向，公司董事长陈历祥说，“订单年年往上涨，我们的信心更为充足。”首次参展的山东潍坊鲁腾机械有限公司，分别与湖南、河南等地企业达成了合作意向，该企业负责人表示，他去全国各地参加过多次农机展会，这次展会最成功，明年不仅自己来，还要邀请山东其它企业一起来。有了这些企业的口耳相传，“湘博会”的社会影响力越来越强，“湘博会”也已成为百度百科的词条，品牌价值初显。
二、主要经验和启示
第六届“湘博会”的成功举办，离不开各级领导的高度重视和各级部门的扎实推进，具体有以下几点体会。
（一）高位推动。去年以来，受经济下行特别是民间融资问题集中爆发影响，第六届“湘博会”承办地——娄底市经济社会发展面临前所未有的困难。为了确保本届展会的圆满成功，省政府多次召开专题协调会研究部署相关工作。省政府办公厅、省商务厅、省经信委、省财政厅、省农机局、省政府新闻办等省直部门，不仅对“湘博会”给予业务指导，全程参与筹办，而且给予了经费支持。杜家毫省长亲自审定《第六届“湘博会”总体方案》，何报翔副省长就办好展会多次做出指示，并亲临展会现场指导；熊方平副秘书长多次组织会议部署工作，并多次协调省直相关单位从经费、政策等方面给予大力支持；市委书记龚武生专门召开市委常委会议，专题研究部署筹备工作，市委副书记、市长李荐国主持召开执委会全体会议进行部署，在最后冲刺阶段，又亲临现场主持召开调度会；市委副书记何文君时刻关注着展会进展情况，一月调度一次，副市长向世聪亲自指挥调度、策划展会各项活动，精心筹备，精细组织，精致安排，确保了每一项工作、每一个环节、每一笔签约、每一个客人对接落到实处。正是省、市各级领导的高度重视，极大地增强了执委会全体工作人员的积极性和责任感，为成功办好本届“湘博会”提供了坚实的组织保障。
（二）部门协作。“湘博会”是省、市各有关部门的“大合唱”，能够奏响出如此美妙的音乐，全靠各级各部门的辛勤付出。从筹备到举办，全省各级各有关部门将其作为本职工作，积极参与、主动配合、全力支持。比如，省政府办公厅充分发挥统筹协调作用，积极协调各承办单位和省直有关部门，全面落实组委会的安排部署。省商务厅、省经信委、省农机局、省财政厅、省残联等不仅在举办经费上给予大力支持，还主动帮助邀请客商，宣传发动相关行业协会参会参展。娄底作为承办单位和承办地，严格落实省里要求，成立了执委会，下设综合协调组、展览组、招商贸易联络组、接待组、新闻宣传组、安全保卫、信访维稳组等7个工作组，明确由副市长向世聪具体负责整个展会的筹备。执委会将展会的每一道环节、每一项工作、每一个细节，都提前考虑，做好预案、倒排工期、责任到组，各组再具体分解落实到具体工作人员。同时，加强督查，坚持做到一月一调度，一周一小结。各组协调配合、细致安排、精心组织，展会热烈隆重、务实节俭、安全有序进行，体现了“东道主”的良好风范。各级各有关部门的精诚协作，相互配合，“众人拾柴火焰高”，为“湘博会”的成功举办注入了最强劲的力量。
（三）市场运作。按照中央的要求，为提高效率，节约办展，在第五届“湘博会”试水市场化运作的基础上，本届“湘博会”改变了往届纯粹依靠政府举办、纯专业产品展示的模式，引进了专业的会展公司全程参与招展和布展工作，局部实现了企业化运营，除招展、布展外，首届企业资源整合高峰论坛等活动也由会展公司进行市场化操作，有效降低了办展成本，提高了办展效率，提升了办展品位，推动“湘博会”逐步走向市场。比如，在招展上，会展公司发挥多年来积累的经验和人脉优势，邀请了全球最大的农机企业美国约翰迪尔、日本最大的农机企业久保田等国际一线品牌企业参展。在布展上，严格执行国际标准和行业标准，根据不同商品的特点来设置标准展位和差别化展位，达到了布局科学、层次分明、气势宏达、安全可靠的要求，然后通过市场运作的方式招展，办展费用大大降低。市场运作模式的介入，既为承办单位专心做好组织实施工作腾出了大量的时间和精力，也进一步提升了“湘博会”的市场化水平，为逐步走向市场打下了良好的基础。
尽管本届“湘博会”取得一些成绩，但与省政府的要求和参展企业、参展客商的需求相比，还存在一些差距：受现场条件影响，还没有达到标准化的要求；与制造业先进地区相比，娄底市乃至全省的展出产品技术含量还相对较低；绝大多数参展企业的目标客户群还是盯住省内、市内客户，开放意识还有待加强等等。
三、建议
连续六届的成功举办，“湘博会”已发展成为面向国内外、具有较大影响的大型特色产业专业展会，在促进我省农机、矿机、电子陶瓷等特色产业繁荣与发展，扩大对外贸易，加强区域交流与合作等方面都发挥了不可替代的重要积极作用。娄底市作为连续六届的承办地，已与全世界90多个国家建立了贸易往来关系。可以说，娄底对外发展离不开“湘博会”，“湘博会”也深深地刻上了娄底的烙印。为更好地承办好下一届“湘博会”，发展特色产业和会展经济，特提出以下三点建议：
（一）尽快启动会展中心建设。经过多年发展壮大，娄底市体育中心广场已经不能满足“湘博会”等大型展会的需求。这次“湘博会”，不少企业就不得不将产品摆到展馆外的公路边，严重影响展会的整体效果。会展业是一项搭平台、兴市场、聚人气、树形象、扩影响的朝阳产业。目前，娄底市每年举办汽车、服装、食品、旅游产品、房产等各类展会100多场次，囿于场地限制，如同“散兵游勇”，一旦刮风下雨，不但影响展会效果，也带来了很大的安全隐患，严重影响娄底会展经济的持续健康发展。建议省政府在财政和政策上支持娄底尽快规划并启动娄底会展中心建设，彻底改变娄底市“展无定所”的窘迫局面。
（二）加快特色产业转型升级步伐。湖南是机械制造业大省，机械制造有上万亿产值的生产规模，其中农业机械、矿山机械、电子陶瓷等在东盟、非洲和部分欧盟国家有着十分广阔的市场。但是，目前无论是国际还是国内，宏观经济下行压力仍在持续，我省农机、矿机、电子陶瓷等传统特色产业同样不可避免地面临需求疲软、资金短缺，甚至产能过剩等一系列问题。加之，这些特色产业，虽然有一定的市场规模和影响力，但集群化、集约化程度仍然偏低，在工程机械智能化、新材料应用等方面还有较大的提升空间，必须通过发挥特色优势、促进转型升级，才能提升效益。建议通过“湘博会”这个平台，学习借鉴兄弟省市先进经验，出台鼓励特色产业发展的专门政策，加快转型升级步伐。
（三）引导企业增强开放意识。“湘博会”展示行业最新开发产品，交流技术、洽谈贸易、投资合作，既能帮助传统产业爬坡过坎、加快转型升级，也能拓展市场、提高经济开放度。各级各部门要积极引导相关企业树立全国思维、全球思维，坚决从思想上、行动上破除狭隘、短视的地域观念，增强开放意识，加快“走出去”步伐，提升企业对外贸易、对外合作的能力和水平。
本文来源: 商务厅
18.12.2015 20:30
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