把握山区发展新态势 构建基层服务新平台——岳阳市平江县金龙供销社助农求发展纪实
近年来，平江县金龙供销社始终坚持以“完善自我、服务三农”为宗旨，大力开展资产升级改造，恢复农资业务经营、持续改善民生，各项工作实现了跨越发展。目前，经营面积已由2009年的6984平方米扩展到12321平方米，资产总值由2009年的 1000 多万元增长到 5000多万元，总收入由2009年的29万元增加到116万元，并且以每年48.8%的速度递增，连续两年被评为全市“十强基层社”，连续四年被评为全县优胜基层社。
一、把握发展机遇，资产改造强实力
以省道308线拓宽途经过龙门镇集镇中心为发展契机，金龙供销社果断将大口塅占地980平方米原农资配送中心拆除，自筹资金287万元，还建成建筑面积3900平方米，经营面积2000平方米，拥有住房12套的五层建筑“金龙供销综合楼”，建成当年就使该社净收入由改造前的3万元增加到15.6万元，资产增值1000万元以上。随着城镇建设地皮升值空间越来越大，金龙供销社紧紧抓住长寿镇将军中路原金龙转运站的地理优势，走合作开发模式，采取由供销社出地，投资商出钱、产权不变，租费阶梯增长、原有职工有序安置的办法进行招租，吸引很多投资商自愿全额投资改造。改造后的“金龙商厦”年收益达55万元，该社在没出一分钱的情况下当年净增效益157万元。而且通过引进了“长寿人”购物广场，经营面积扩容3600平方米，不但为职工和社会提供186个就业岗位，还带来了每天上百万的货流量和每天3000人以上的人流量，生意红红火火，成为供销社在当地的一张商贸“新名片”。通过前两次资产改造带来的有益尝试，金龙供销社又抓住当地政府筹建边贸中心的机会，融资400多万，成功置换镇中心沿省道308线两侧原有土地，建设了两栋占地2100平方米，总建筑面积4500平方米的“龙门综合连锁门店”，更名为边贸大厦，功能更加齐全，服务更加细致，不仅为当地36个行政村，437个村民小组，4万多村民提供了服务，还辐射一河之隔的江西边界20个村，3000多农户，重新恢复了供销社曾经辉煌的边贸活动。
二、顺应发展趋势，自主经营增活力
金龙供销社始终坚持自主经营，在现有的21个农资网点中统一悬挂“中国供销” 标识，设立10个职工专职经营的门市，实行行管人员坐店轮流经营，每两人一天，十小时工作时间，节假日照常轮班。针对山区农民用肥药的特点，实行散户散送，大户集中送、统一免费送。全体行管人员积极利用自己的摩托和市场上的三轮车，根据群众的需求，不管量多量少，不顾风吹日晒，全部免费送货上门，平均每个行管人员月平均要搬运肥料217次，近3年来，该社直接经营的农资销售年均达到了 858 万元，其中，配送额418万元，市场占有率在90%以上。特别是在“金叶众望”复合肥的推广上，金龙供销社班子成员带头坚持安排时间组织集中下乡调查，除对全社农资网点进行行情专访外，还串村入户直接与农民打交道，摸底子、送资料、打广告，积极推介新产品 。 春耕备耕期间，组织二个调查小组集中下乡，一组驱车对社有21个农资网点进行专访，摸清市场行情动态，一组直接与农民打交道，走遍了36个村、100多个村民小组。依据反馈信息，制定了农资配送实施方案，实行每销售一吨奖励125元的激励机制，有效地调动了全体行管人员的积极性。短短二个月，全体行管人员共完成“金叶”复合肥送任务52吨，目前累计完成销售102吨。
三、共享发展成果，规范管理减压力
金龙供销社职工中有三分之一下岗、四分之一家庭困难，有五分之一是复退军人，维稳压力相当大。但是随着资产改造带来的丰厚收益，金龙供销社坚持从快落实惠民政策、从严规范管理、从重改善民生，使众多的矛盾迎刃而解。一是随着社保基数的不断调增，金龙供销社欠下了近330万元社保金，企业的压力也越来越大。从2009年开始，金龙供销社党组坚持“不限数额、不分时段、不挪他用”的原则，把每一笔收入中的60%用于缴纳社保金，积极偿还。到今年6月，全社共偿还历史陈欠和完成缴纳职工养老保险费累计325万元。二是在下岗职工问题上，坚持企业发展红利共享，实行下岗职工生活费发放制度，人平每月300元，现已累计发放48万元。同时针对不同对象坚持“七必访、七必问”制度，即年内重要的七大节日班子要上门慰问每个职工，职工的婚、丧、嫁、娶、居、学、病都要上门。该社近4年，每年要发放各种节假日慰问4万元，每年用于职工医疗方面的开支7万多元，大大增强了维护企业凝聚力。
金龙供销社作为一个典型的山区基层供销社，在短期内创造如此佳绩，源于党委政府和上级供销社的坚强领导，更得益于正确的市场定位和自身源源不断的开拓创新和主动作为。正如该社主任吴漫江所说：平江95%的版土在农村，70%以上的人口是农民。我们的父辈是农民，我们没有理由闲下来，我们不仅要为供销社谋发展，更要为农民群众提供好服务。