株洲打工妹变身公司董事长 领导千人团队

　　株洲日报/株洲新闻网12月15日讯(记者 刘芳 实习生 胡慧琼 通讯员 张伟良)“双十二”前夕，一场VIP客户年度答谢会，让陈海丽的公司成为九天国际商场最热闹的场子。

　　数据统计，这一天，公司的销售业绩达15万元。

　　“希望2015年能完美收官，给自己、员工和客户交上一份满意的答卷。”带着闽南人“爱拼的精神”，从福建泉州到株洲，13年时间，陈海丽从打工妹变成公司董事长，领导了一支千余人的团队。

　　有目标

　　目标明确，思路准确，是陈海丽的做事风格。自信、乐观的她认为：“一心想着目标行动的人，整个世界都会为他让路。”

　　2002年，22岁的陈海丽来到株洲打工，在“木林森”做一名出纳。

　　但陈海丽从来没有把自己当作是一名打工者。陈海丽说，“工作的每一天，我都打心底把自己交给公司，并告诉自己公司有一天会是属于自己的。”

　　3年后，陈海丽接手木林森品牌，成为湖南总代理。

　　当时，木林森并不是一线品牌，市场上没有竞争优势。陈海丽坦言，“一个新品牌要站稳市场，一是产品质量、款式要拿得出手，二是要给客户提供轻松、温馨的服务，三是要有一个好的团队。”

　　对自己严格要求的陈海丽，每天都有目标。“每天要问自己三件事，我的团队该做什么，我的客户在哪里，我的市场在哪里。”

　　有“互联网+”思维

　　有了目标，还得要有效行动。

　　“鞋服行业作为传统行业，容易受到市场的冲击。”陈海丽说，这就得与时俱进，善于运用“互联网+”思维，来维系客户的关系、给客户创造效益。

　　2007年，陈海丽通过走访大企业，学习创新管理模式，并引用数据分析，来实现产品定位、营销、客户群分析。“通过大数据分析，了解哪些产品销售好，哪些客户是大客户，哪些客户是潜在的，哪些客户可以发展成大客户等。”

　　“找到客户的需求，就能为客户提供精准服务。”陈海丽说，互联网时代是一个“变”的时代，唯一的不变就是“一直在变化”。“而对于销售型企业，变的是销售模式，不变的是对客户始终要有一颗宾至如归的心。”

　　2011年，陈海丽又成为“骆驼”品牌的湖南总代理。

　　2013年，她注册成立了嘉木行总公司，主要代理木林森、骆驼等品牌销售。

　　有梦想

　　2014年，陈海丽组织成立了株洲市鞋服商会。她希望与志同道合的人，相互学习，推动整个行业的发展。

　　“一个平台、一群人、一件事、一辈子。”陈海丽说，来株洲最开心的事，是创业成就了一个优秀的团队。

　　事业的成功，让陈海丽享受成就感的同时，也有一种使命感。陈海丽相信每个人都是有潜力的，“作为领导者，就是要激发出他们的无限潜力。”

　　“首先，要让员工看到公司的希望，工作有回报，他们自然就会努力的工作。”陈海丽训练员工要成为有信念、有梦想的员工。在公司，最流行的一句话就是，“没有做不到的，只有想不到的。”

　　尽管顺风顺水，陈海丽还是感觉到经济形势的严峻。“但是有竞争、有压力，才有动力和发展空间。”陈海丽计划在未来3至5年，能代理国际品牌，让公司成为各大品牌的最佳选择。她说，“人活着，最重要的是要有梦想，万一实现了呢。”