星城花卉市场“肉”飘香 带动关联产业

  　原标题：　　星城花卉市场“肉”飘香　　多肉植物攻占春季花卉市场半壁江山 带动花盆、书籍、明信片等关联产业

　　在长沙的传统花卉市场，两年前还是踪迹难觅的多肉植物已经开始“反客为主”，成为花卉市场上经销户们的“心头肉”，被摆在了显眼的位置。“销路十分好，花友们一买就是好几盆。”三湘花卉市场店家陈老板如是说。

　　记者走访发现，从小众走向大众的多肉植物，更带动了花盆、书籍、明信片等关联产业的市场。

　　多肉走红春季花卉市场

　　4月10日，记者在三湘花卉市场看到，70%的商家都在店外摆放了满满一圈的多肉植物，大多为黑王子、黄丽、茜之塔、观音莲、吉娃娃等普通品种，售价在5元至35元不等。

　　在三湘花卉市场经营植物生意多年的陈老板说，今年同行里卖多肉的多了起来，自己也尝试进了几批普通品种，售价在每盆5元至15元之间，“销路十分好。”

　　除了传统花卉市场，多肉大棚和网络渠道也是肉友们购买多肉的渠道。

　　3年前，赵斌和他的创业伙伴在长沙县创建了一家多肉植物大棚。经过3年的发展，经营面积已扩大了一倍，售卖的品种也丰富了不少。记者在大棚逗留的半小时内，不断有顾客结伴而来，有的一买就是五六盆。

　　而在网络上输入多肉并查询店铺，得到检索结果多达5万余家，其中不乏3皇冠、3金冠等销量惊人的卖家。由于销量大，不少卖家挂出了72小时发货的通知。

　　多肉网红带火相关产业

　　虽然被称为“懒人植物”，但其实要养好一盆多肉并不太容易，每个品种所需要的光照、水分和养料都有不同。由于多肉植物近年来才开始在国内盛行，于是大部分玩家的种植技术并不算成熟。

　　2012年，在湖南科技出版社的图书编辑小咪为了养好多肉，开始在网络上寻找相关的图书知识和资料，却发现我国以多肉为选题的图书几乎空白，便萌生了做一本本土多肉图书的想法。

　　小咪联系了当时国内的5位资深多肉玩家，几易其稿，推出了一本名叫《玩转多肉植物》的科普书籍，首印5000册一售而空。此后，小咪与同事共同编辑出版了多本以多肉为选题的图书，销量都挺不错。

　　除了出书，以多肉植物为原型的手绘卡片也在网络上热销。一套30张，售价在8元至10元的多肉手绘卡片，单月销量能达30套至50套左右。

　　当然，与多肉最息息相关的还有种植土与花盆的生意。在长沙县一家花盆售卖大棚，正在选盆的黄女士称，“刚买了植物，顺便买盆直接种上，方便。”除了买盆，黄女士还把自家的花盆带来开孔。

　　还有些多肉大棚为自己的专业配方种植土注册了商标，申请了专利，甚至招收代理。尹励便代理了一款多肉种植土，一年多时间她的淘宝小店已有一颗钻石的交易量信誉。

　　背后

　　多肉为什么这样红?

　　资深玩家艾艾介绍，仙人掌也是多肉植物的一种，但并未像现在这般红火，现在很多价高的多肉品种都是从韩国、日本引进而来，“冬云系大多价格不菲，有的光幼苗就要一两千，如果是多头老桩，价格上万也不无可能。”

　　长沙一家大型花卉连锁店的负责人介绍说，多肉植物红火得益于互联网社交和营销手法的推动。

　　据记者了解，如艺名二木、仙农、Lily等网络上的多肉达人均拥有自己的大棚，一面通过社交平台与粉丝互动、晒美肉的同时解答一些种植、养护知识，一面成功地将粉丝转化成顾客。

　　在多肉的世界里，有人卖多肉、有人卖盆、有人卖土，更有人卖“方子”，通过“多肉问诊”，推出1元至10元不等的“处方价”，凭照片为顾客的多肉提供“看病问诊”的方子。而这一切，都是基于网络的交流沟通性和网购的便利性最终实现的。

　　“再加上商家给多肉植物冠上‘最适合白领办公桌种植的植物’、‘懒人植物’、‘吸甲醛’、‘吸辐射’等多种神奇的帽子，更助推了它在年轻人中间受欢迎的程度。”上述负责人补充道。