淡季如何抢蛋糕 好客山东贺年会发力旅游营销
春节假期将至，出游的飞机火车一票难求，热门旅游目的地周边的酒店民宿任性涨价，旅游行程预订火爆，各大OTA网站为争抢客流又展开了新一轮的价格大战……
携程旅行网近日发布的《2015中国人春节出游意愿调查报告》显示，近八成中国人希望用旅游的方式度过2015年春节。随着人们出游意愿的不断上涨，旅游过大年正成为一种被人们普遍接受的过年新方式。
随着春节假期成为新的国人出游高峰，身处旅游产业链上的交通、酒店、旅行社、旅游网站等各个环节又将赚得盆满钵满，然而产业链上最重要的一环——旅游目的地却并不是都能笑得出来。地处温带的中国大部分旅游目的地难以在冬季获得游客青睐，只能默默看着他人分食春节出游高潮的巨大蛋糕。
三亚因反季节优势成为春节假期热门旅游目的地
据悉，春节旅游，很多游客更加青睐出境游。而在国内游方面，根据目的地旅游电商网站酷旅网的销售数据显示，海南、黑龙江等旅游目的地预订最为火爆。对此，酷旅网CEO李明儒表示：“冬季出游，游客热衷的或是最能体现冬季特色的冰雪世界，或是躲避寒冬的反季节候鸟游。而对于地处温带的众多旅游目的地来说，春节无疑仍是旅游淡季。”
温带旅游冬季不旺一直被视为“世界性难题”，这是否意味着在冬季进入淡季的旅游目的地只能错过春节出游高潮这块蛋糕呢？李明儒认为并非如此，旅游目的地在淡季也可以凭借资源整合与有效的营销手段创造销售佳绩，走出淡季尴尬，分得蛋糕。
在淡季旅游营销方面，山东省旅游局的做法具有一定的示范意义。众所周知，山东是旅游资源大省，尤其滨海旅游资源十分丰富。但这也决定了，夏季才是山东旅游的传统旺季。针对冬季旅游不旺这一难题，山东省旅游局抓住每年元旦至春节休闲时间集中、民俗文化活动集中、社会消费资源集中的机遇，将年节文化注入旅游产业，全面整合资源，于2009年创意性地打造了“好客山东贺年会”这一旅游品牌。经过多年的发展，如今好客山东贺年会已经成长为山东省节事活动的标志性品牌，产生了传承民俗文化、拉动消费、促进服务业、增加就业等综合效益。
好客山东贺年会通过整合营销助山东旅游实现淡季不淡
2015年，作为山东省旅游局重点扶持的企业，酷旅网依托“好客山东贺年会”品牌，首次推出好客山东贺年会“旅游产品特卖会”，重点推出了一批极具价格优势、注重游客体验、适合年节（元旦、春节、元宵节）旅行、符合大众消费习惯、彰显齐鲁文化特色的山东冬季旅游精品。
据悉，本次特卖会将山东冬季旅游资源按照不同的主题进行了整合，“拒绝宅•山东一起过大年”系列主打传统年味，既包含武圣园庙会一类的传统年节活动，也涵盖了广饶孙子园大型彩灯展一类的新潮项目。“酷旅特价•山东High翻天”主打特价产品，整合了大青山王廷宾馆、金沙滩大酒店等资源，拿出给力的优惠，为游客提供在外过年的好去处。“滑雪+温泉体验最酷山东”则集合了卧虎山滑雪、牡丹源温泉等一系列优质的滑雪、温泉产品，让游客在感受年味之余，体会“冰火两重天”的冬季旅游乐趣。
以恰当的主题盘活资源，山东旅游通过好客山东贺年会实现了淡季不淡。如今，好客山东贺年会已成为破解北方冬季旅游困境，传承创新春节文化，扩内需促消费的成功典范。而其成功，也凸显了旅游目的地整合营销的力量。
酷旅网CEO李明儒表示：“中国并不缺少旅游资源，国内旅游业发展的真正短板在于旅游目的地缺乏精准、有效的营销手段。这一点，在那些相对冷门的目的地身上体现得尤为明显。”李明儒认为，旅游目的地整合营销并不只是简单地发广告，而是包含了目的地城市定位、旅游产品规划设计、选择恰当渠道进行宣传推广等一系列举措。“作为一家定位为目的地旅游营销专家的企业，酷旅网未来的目标，就是要为中国的旅游目的地补齐短板，提供整合营销的整体解决方案。”