房企跨界营销花样百出 “双11”离长沙楼市有多远？

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　　早在“双11”节点前，长沙有楼盘已启动相关优惠。记者 刘尚文 摄(资料图片)

　　自“光棍节”变身“购物节”以后，每一年的11月11日都成了一次全民狂欢，就在刚刚过去的11月11日，天猫“双11”交易额突破571亿元，打破了去年天猫创造的世界最大单日成交纪录。

　　面对国人惊人的消费力，预测这一数据将持续刷新的人越来越多。

　　就在今年的“双11”，多个品牌房企进行了声势浩大的跨界合作，长沙楼市也有项目宣布启动“双11”计划，而网购消费群与房企目标客户之间千丝万缕的联系，成了11月长沙楼市研究的一项新课题。

　　楼市的“双11”来了

　　“淘宝花了多少钱，就可以直接冲抵多少房款”，前不久，万科这一举动激起了淘宝用户的购房热情，尽管活动范围并未惠及长沙，却成了今年房企跨界合作的一个典型。

　　房地产企业联手电商卖房子的余热未退，长沙万科在11月11日凌晨宣布：万科长沙分公司参与到淘宝平台进行的全面合作中，旗下魅力之城、白鹭郡、紫台、金域缇香、梅溪湖等多个项目准点展开与天猫的合作。当天，淘宝用户在线支付1000元定金，48小时内办理购房手续，就可以享受单套最高可优惠20万元。

　　在“双11”节点“触网”联动优惠的还有绿地。据了解，“双11”期间，绿地中心写字楼凭当天的淘宝消费即可抵扣相应房款;绿地香树花城也在节点放出了11套特惠房源，而“淘宝购物我买单”政策，购房者最多可抵购房2万元优惠。

　　“触网”不止这一天

　　今年以来，房企在长沙市场的营销革新，用“花样百出”来形容毫不夸张。

　　早在11月3日，方兴地产宣布全国11城22盘齐发，4400套房源，共释放3.3亿元的购房优惠。而长沙金茂悦、金茂梅溪湖、金茂广场三盘齐推“金茂双十一光盘节”十重惠。

　　“复地集团早在10月10日就开始在天猫上进行‘双11’宣传。”复地·崑玉国际品牌负责人告诉三湘都市报记者，长沙项目早已加入到了电商的购物狂欢中，并在10月10日至11月期间持续进行线上推广，“双11”还同步启动了“1111元送车位”的活动。

　　旭辉旗下，御府、国际广场、香樟公馆三盘都在这一个节点前启动了优惠。记者了解到，参与“双11”活动的每个项目均放出了11套特价房，其中旭辉国际广场“双11”促销价格较首次开盘的特价房每平方米少了三百多元，据该项目品牌经理介绍，优惠刚刚释放的周末就卖了8套，都等不及“双11”。

　　购物到购房有多远?

　　“若从结果导向来看，‘双11’带来的刺激并不如十月的‘央四条’新政。”复地·崑玉国际品牌负责人认为，尽管大家都在迎合“双11”节点，但更大程度还是炒作时下的热门话题，销售成绩最终还是跟市场大环境有关。在他看来，“双11”更多的是概念性营销，效果不如做平台、做资源整合的电商。

　　“长沙是一个非常考验营销人能力和耐力的城市。”一位大型国有房企长沙区域公司营销总监曾向记者表示，三年来，长沙房价一直上不去，利润挤压得很薄，在市场环境不好的背景下，不少企业都是亏着。

　　“然而，即便是亏着卖，以价换量也不一定被市场买账。”一位业内人士感慨说，若房企真能完成庞大的电商消费群与房企目标客户之间的转化，或许能为销售找到新的增长点，但要在新领域中拔得头筹，又谈何容易。■记者 刘婞