愉景湾夺上海三冠王 阳光城崛起长三角露深耕玄机

从“新生”到冠军需要多久？阳光城的新答案是两年。

2012年底，阳光城拿下首个地块正式进入上海，如今阳光城已在上海收获第一个“冠军”——根据CRIC日前公布的“上海商品住宅排行榜TOP10”，阳光城·愉景湾以7.6亿元的销售额、2.4万平方米的销售面积列两榜之首，成为上海楼市的新科“销冠”。此外，根据网易监控数据，愉景湾在销售额、面积、套数三项统计中均居首位，力夺上海9月“三冠王”；而在公司业绩9月排名中，阳光城也稳居上海区域房企第六。

业内人士看来，问鼎销售月冠军并稳居公司业绩前六，意味着阳光城已加入逐鹿上海乃至长三角市场的领先阵营。开年以来的市场胶着早已成为横亘在一众房企面前的高墙，阳光城·愉景湾何以能逆市突围，首开即热销？

愉景湾的夺冠"秘技”

从一年前精准拿地，到今年9月愉景湾项目一上市便稳夺上海“三冠王”，与万科翡翠滨江、绿城·黄埔湾等高品质项目名列上海9月销售金额前三名。从低调进入上海到悄然完成布局，再到项目销售的风生水起，无一不证明了阳光城对企业发展战略选择以及时点把握的精准与前瞻。

愉景湾地块无疑是阳光城前瞻规划、精准拿地的又一典范。项目位于浦东川沙新市镇，所在城南社区定位为大型居住区，板块教育、交通、商业等周边配套成熟，拥有井字形立体交通网路及快速交通主干道，四通八达；幼儿园、小学、中学等名校林立，周边教育资源丰富。2009年成功引入世界级主题乐园迪斯尼后，浦东川沙一跃而起，迅速成为上海炙手可热的城市发展新方向。就在阳光城成功竞地之后半个月，上海自贸区规划正式公告，将地块覆盖其中。迪斯尼概念叠加自贸区概念，地块价值进一步凸显。

而从拿地之时，阳光城已为愉景湾精准定位目标人群及适销产品，坚持主流需求和差异化定位策略成为其热销的又一重要因素。项目所在的浦东川沙板块近1年多处于无供应状态，长期积累的需求并未有效释放。阳光城9月新推公寓，户型为面积68平两房、90、96及110平左右的三房，户型设计多样化且紧凑实用，与早期川沙板块内原有户型差异性较大，很好地契合了市场主流需求。

在注重产品适销定位的同时，阳光城对产品品质精雕细琢，以极致产品再次打动购房人群。以阳光城·愉景湾的园林规划设计为例，该社区由世界级园林大师团队担纲设计，八大景观五重绿化，从树的种类到树的形状都精心挑选，绿化率高达35%，演绎欧洲皇家十字园林，被当地业界评为“大浦东世界级旅游度假区”产品性价比较高的项目之一。

而就在2013年底，阳光城在上海自贸区周边的两个项目，阳光天地和阳光城·MODO自由区均已实现开盘即售罄的好成绩。这三个项目的热销，无疑验证了阳光城“精准投资，高效运营，适销产品”策略的效果。

目前，阳光城·愉景湾一期已基本售罄，二期即将推出。而位于张江医学园区的另一个项目阳光城?丽景湾也将于10月中下旬面市。据了解，丽景湾位于上海张江高新区南区——国际医学产业园板块核心位置，通过地铁11号线、16号线快速接驳主城，作为国际医学园首个住宅项目，丽景湾打造五重绿化成品园林、低密度精装国际住区。同样具有热点区位、成熟配套、差异化定位、精致产品等阳光城屡试屡中的核心优势。而上海阳光城·愉景湾、阳光城·新界、阳光城·花满墅等项目均延续着热销态势。

据业界机构预测，阳光城今年在上海区域有望实现全年超50亿的销售佳绩。

前瞻布局长三角 锻造新增长极

从踏足上海的时机选择，到低调夺得首个地块，继而迅速布局连拿7地，阳光城深耕上海的过程集合了精准投资、精心借势、精确定位、精致产品等一系列精彩演绎。

业界对2012年的上海楼市行情还记忆犹新，延续2011年的深度低迷，观望气氛浓郁，房企拿地意愿沉入谷底。进入下半年，政策、房贷微松，成交量微升，楼市将暖未暖迹象萌动。就在这时，阳光城低调获得上海第一个地块，随后阳光城将“快”字演绎到了极致。2012年底将管理总部搬至上海以来，一年内阳光城连拿7幅热门地块，并于2013年底进入苏州、杭州，迅速在上海乃至长三角地区广泛建立了品牌影响力。2013年下半年以来，上海阳光城·花满墅、阳光天地、阳光城·MODO自由区、阳光城?新界等项目相继开盘。其中，位于自贸区辐射范围内的阳光天地项目2013年3月20日拿地，当年12月开盘即清盘，8个月时间就完成从拿地到售罄整个过程。

阳光城也将其深耕之道继续实践于长三角，迅速将长三角培育成其第二大业绩增长极。作为进军杭州的首个项目，阳光城·翡丽湾精选杭州主城区华丰板块，周边高架环绕，临近武林商圈、东站枢纽及核心CBD钱江新城等，为杭州翡丽湾提供交通、商业等得天独厚的配套优势。利用国家森林公园、自身中央水景公园，阳光城将其精准定位为区域内唯一的滨水住区。产品打造上，阳光城则复制其全国各地屡战屡胜的成熟产品线，打造全国第九座翡丽湾，研发90平方4房的精细产品，打造人性化、高品质的优质住宅。

在苏州，阳光城深入调研城市发展规划，成功洞察“南拓”将成为苏州核心发展方向，尹山湖板块相继金鸡湖、独墅湖板块之后成为下一个热点区域，苏州“三湖一体化”格局逐渐清晰。2013年底，阳光城顺势拿下地铁上盖项目，打造苏州“阳光天地”。充分借势多条环路高架、轨道2号线等利好基础上，“阳光天地”精准定位为高端商业综合体，集中了希尔顿国际五星酒店、滨湖购物中心、地铁上盖商业街、一线湖景住宅、临湖别墅、精品写字楼等业态，以综合开发形成区域内领先的价值优势，更以差异化定位成功吸附周边40万常住人口的强劲消费力。

深耕聚焦 成就 “有质量增长”

两年内首次拿地到迅速进入上海市场领先阵营，并培育出冠军项目，阳光城在上海的迅速崛起成为其聚焦深耕战略的极佳实践。不仅是此前迅速持续成长的动力，聚焦深耕战略也已成为阳光城剑指更高目标的利器。

为什么要坚持“区域聚焦、深耕发展”？阳光城高层曾分别从领先城市业绩空间大、形成区域品牌影响力、集聚资源降低成本等多方面深入阐述，引发业界广泛认同。

那么如何做到聚焦深耕？回顾阳光城在上海及长三角迅速崛起之路，可以发现其精准投资、精心借势、精确定位、精致产品等等实践中的深耕秘技。阳光城的实践表明，精准投资、精心借势不仅重视“精准把握土地市场节奏、逆周期拿地”，也包含对地块价值的精心甄选，对城市配套的有效利用；精确定位策略强调市场定位于刚需、改善等最为稳定的主流需求；产品定位上，坚持“总价及面积段控制”，精选成熟产品、模块化复制等策略。

有了聚焦深耕战略共识之后，如何精选城市？“一带多点”成为其基本原则，“一带”就是指沿海经济带，经济发达需求旺盛，而“多点”即是具备良好市场支撑和潜力的城市，市场化程度高、人口导入充分、市场需求旺盛是其中的重要标准。基于这些标准，阳光城逐渐形成以福州、厦漳泉为中心的大福建，以上海为龙头并聚合苏州、杭州等城市的长三角，在两大区域的基础上再整合西安、兰州、太原等西部潜力城市，逐步完成全国重点布局。

根据CRIC发布的2014年前三季度房企销售TOP50数据，阳光城集团凭借156.7亿的销售业绩位列第29名，有效保障了企业逆市稳增长的目标。同时，阳光城在9月获得中国房地产企业品牌价值百强企业第25强殊荣，并连续两年坐稳房企“成长性10强”第1的冠军宝座。

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