【创客故事汇】怡清源简伯华:创业路再艰“我也不信邪”
(简伯华认为，这一路走来，有苦有累，但收获了一个精彩人生。通讯员王菲 供图)
编者按： 创业创新，既是个体改变命运、创造价值的方式，也是国家推动经济转型升级、走向繁荣复兴的必然之路。5月14日，湖南省创新创业先进典型举行首场报告会，45名创新创业成功人士将在全省开展巡回报告活动。红网同步推出《创客故事汇》，讲述创业创新者的精彩故事。
红网时刻新闻见习记者 秦芳 记者 汤红辉 通讯员 王菲 长沙报道
轻轻端起茶杯，喝一口醇香的黑茶，简伯华回忆起自己如茶般先苦涩而后回甘的创业故事。
上个世纪90年代，邓小平南下讲话，改革浪潮席卷大江南北，怀有梦想的人们激动得跃跃欲试。相信“时势造英雄”的简伯华，自然不愿错过机会。
当一个未知而又充满希望的未来出现在眼前，手中的“铁饭碗”，对于这位28岁的青年来说，几乎在一夜之间变成了束缚。简伯华毅然从体面、稳定的长沙卷烟厂辞职，加入下海创业的大队伍。
二十多年，简伯华凭着一股“老子不信邪”的霸蛮精神，从漂泊异乡的“茶贩子”到“中国茶人”，打造了一个名扬海内外茶叶王国——怡清源茶业。
“万一失败了就去卖白菜、擦皮鞋。八亿农民能生存，我不能吗？”19日，在茶香满溢的办公室，当年怀揣着这份顾虑与绝决，从公家单位毅然走出去的简伯华，以一名成功企业家、湖南省创新创业典型的身份接受了红网时刻新闻记者的采访。
一部破单车拖出个新世界
肤色像在太阳底下晒过一个夏季，精瘦，手臂筋络突起。“生长在农村，毕业于农大，干的是农业”，“三农人员”简伯华给人的第一印象，便让人联想到他20多年创业路的艰难。
“我想，一个大企业家也是从小干起来的，如果说不去闯，可能就拿那点工资，就不会有精彩的人生。不干，不会有失败，但也绝对不会成功。”
1993年，简伯华从长沙烟厂辞职后开始创业，第一次到石家庄考察市场，人生地不熟，下火车后还在看地图，就被地痞盯上。上有60岁老母，下有嗷嗷待哺的女儿，为了节约每一分钱，简伯华住3元一晚的旅社，餐餐吃地摊上1.5元一碗的“大杂烩”。
考察之后，简伯华开始安营扎寨，租了个60多平方米的旧门面，既是门店，又做仓库、宿舍和厨房。又花50元钱买了部破单车，用于联系业务和送货。
承受着每天几十元的房租压力，折腾一个多月把证照全部办齐后，简伯华试营业第一天就赚到了几十元钱，欣喜不已。但接下来很长一段时间，生意却很不好。简伯华一开始的那份自信心受到很大打击，情绪十分低落。独在异乡的夜晚，孤独、伤心、痛苦一齐涌上心头，他禁不住泪流满面，常常彻夜难眠。
遭遇挫折，简伯华曾多次想放弃，想回长沙找一份安稳的工作，与妻女共享天伦之乐。然而第二天，他又会斗志昂扬地骑着破单车，顶着北方凛冽的寒风，迎着初升的太阳，去跑市场。
“人是被逼出来的，有忧患意识，本身就会变强大。有惰性就赚不到钱，养不起家，没有退路，只能往前走。”简伯华回想起那段日子，仍觉得心酸，也庆幸自己内心足够强大。
凭着这份打不倒的韧劲，简伯华两年多时间就赚了100多万，用“一部破单车拖出了一个新世界”。
小富不安 打造精彩人生
身心疲惫时想求一份安逸稳定，赚了钱的简伯华却没有“小富即安”。
他想创造更大的价值，给别人带去快乐，追求精神上的富有，“艰苦的日子过惯了，天天不愁吃不愁穿，无所事事，也不会快乐。”
1996年，简伯华抱着第一桶金回到长沙，在高桥大市场创办了湖南省怡清源茶业有限公司。
公司成立之初员工没有几个，客户没有几家，为了求生存求发展，简伯华带领几名员工“见缝插针打游击”。遇到困难和风险，简伯华就自己给自己壮胆，用“老子不信邪”的霸蛮精神鼓舞团队。至今，简伯华还被业内称作“茶界狂人”、“茶癫子”。
承包阿波罗商场茶叶专柜拉开与大型商场合作的序幕，开辟茶叶种植基地，建立茶叶加工厂，组建出口团队将怡清源品牌茶叶销往20多个国家和地区，“爱折腾”的简伯华，一步步将怡清源发展成具有完整产业链的“茶业王国”。
如今，怡清源茶业已发展成为集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶加工、销售与茶文化传播于一体，内外贸并举，产业链完整的的产业化龙头企业，下辖安化怡清源茶业有限公司、湖南怡清源有机茶业有限公司、湖南怡清源有机茶种植有限公司三个子公司，8个茶叶加工厂，12.5万亩茶叶基地，在全国拥有700家怡清源连锁专卖店、1万多个终端网点，“怡清源”品牌成为湖南茶业第一个“中国驰名商标”。
回过头来，再看以前那些与他一起创业同行，有的在茶叶市场经营茶店，日子过得倒也悠哉，简伯华有时也不免心生羡慕。而怡清源频频出击，参与中国节全球炎黄子孙申遗声援团、与上市公司维维合作，连创佳绩和行业神话。
简伯华认为，这一路走来，有苦有累，但是值得的，“因为我收获了一个精彩人生”。
春节闭门谢客 触“电”玩微商
为了适应市场变化，简伯华还不断创新营销模式。2007年，怡清源茶业主动进军电子商务。但由于采用外包模式，双方思路不合，两年下来，网店销售惨不忍睹。
面对这种结果，此前电脑打字都不会的简伯华，硬是憋着一股“蛮劲”，与员工一起到各地学习培训。回来以后适逢春节，简伯华自己又闭关谢客一个月，摸索电商营销模式。
之后，简伯华按照新的思路重建电商网络，经过苦心经营，如今的怡清源已经成为湖南茶叶电子商务第一品牌、全网黑茶销售第一品牌。2014年“双十一”购物节，怡清源品牌茶叶销售额超过400多万元。
简伯华意识到，要把茶叶这个传统行业做大做强，就必须与时俱进，不断创新。
现在，这位“爱折腾”的大叔级企业家又玩起了微商，他计划建立官网电脑端、手机端、微商城“三网合一”的营销模式，将线下的招商加盟，搬到线上，在微商城开辟领土。