破壳涅槃待合力--怀化返乡农民工创业现状面面观
麻阳返乡农民工聂圣桥从台湾引种、开发的黄金李，果大、甜脆、耐贮存，每公斤售价可达40-50元，由于目前产量小，仅限专供北京、上海市场，怀化尚无供应。
1.东方西方，总有一头亮
秋天到了，果园黄了，丰收来了，聂圣桥笑了。
“我种的黄金李是金黄色的，所以果园也是金黄色的。”聂圣桥1977年生于麻阳拖冲乡（现并入尧市镇），曾在上海打工多年，专司园林种植，后“打完东家打西家”，转长沙打拼一年，期间开过小作坊加工筷子，从长沙返乡后在麻阳县城独资办起桥梦钢构有限公司，专搞铝合金门窗加工安装，连带钢架棚、板房都做，总算夯实事业平台。公司聘有4名长期固定工，同时每年都不定量使用临时工，生意旺季用工10多个，工人们的平均工资可以拿到4000元。今年上半年，公司营业额已经超过20万元，利润率为50%左右。
聂圣桥是个不甘于寂寞、不满于现状的人，他一天到晚都在瞪大眼睛开动脑筋，寻找和培育新的个人经济增长点。前不久，他与两位朋友合伙，注册成立了凯丰黄金果生态种植专业合作社，3人斥资70万元，开发一种名为黄金李的特色水果，种苗系从台湾引进。“从台湾引种的小苗有150株，先是在芷江飞机场附近办了个母本示范园，幼苗们见风就长，如今漫山遍野，今年春天我们就往麻阳移栽了9000多株，一共200亩。”聂圣桥介绍，芷江基地现行试产的此尤物，果园自采价为20-25元/市斤，产量目前还很有限，只能专供北京、上海客商，怀化市场还见不着。此果果型匀称，直径多在6厘米左右，大的三两个就有一斤；含糖量18%-22%，口感甜脆；耐贮藏，自然条件下可以露天存放20-30天不变质，市场前景广阔。“幼苗基地今年下半年就有收获，果园明年就能开始产生效益。”
为扩大黄金李种植，聂圣桥在老家租赁了150多亩荒地，其中50亩已经挖成坡改梯田，以备下半年种植果苗所用。所用荒地一租30年，相关租金已悉数支付给农户，加上改荒为梯，前期投入已然不菲。目前他自己精耕细作，期盼黄金果能够尽快盛产，弥补市场上水果晚秋断档期，获得丰厚回报。他坦承除了自己发展，还能带动当地老百姓共同致富，“我粗略算了算，三年后果园基地就能全面投产，到时光用工就要50人到100人，社会效益还是蛮可观的。”他说三年内，凯丰专业合作社有信心在麻阳发展起5000-10000亩黄金果，“我和大家的新经济增长点都有了。”
既搞水果种植又搞钢构加工，多元化经营，不在一棵树上吊死，是聂圣桥的创业心得，他解释说这叫“东方不亮西方亮。东方西方，总有一头亮”。
2.创业耐心很重要，还要找准突破口
芷江土桥乡冷水铺村人田文斐，正为他的猪圈鸡笼忙得不亦乐乎。他以旗下兴辉养殖专业合作社为平台，又是养猪又是养鸡鸭，把个禽兽生意弄得红红火火。“我每年要出栏生猪上千头，鸭卖个千把只，鸡喂得少，附带养，一年只出栏几百只，都是放养。”他说等缓过劲来，会考虑适度扩大土鸡养殖规模。
田文斐18岁出门打工，在四川、张家界修过高速公路，在湖北修过武汉-宜昌高铁，专做桥墩，后来还搞过果园，终归是个不成气候。2011年他时来运转，有老表跟他说愿意借钱给他做生意，于是就从宜昌工地打道回府，侍弄起自己早已驾轻就熟的养殖门路。“当时生猪行情好啊，赚了，可是接下来又亏了，去年下半年以来又赚了，猪市就是这么个行情。”
田文斐毫不隐瞒，说这轮猪市景气的确让他赚了一把，毛猪最高时卖到10.7元/公斤，“明年就难说了。谁能做生意包赚不赔呢？”他的合作社现有6户社员，2015年养猪产值总计一百多万元，利润超过20万元，对于这份收益，大家还是比较满意的。
田文斐快人快语，说自己创业这些年，算是尝够了人间冷暖。前些年猪价低，养殖户大面积亏损，“熟人见到我就像躲瘟神，生怕开口问他借钱，以前的合作伙伴们也就打脱了不少”，他说猪市是个过山车行情，心理承受能力差、赚得起亏不起的最好轻易不要养猪，更不要把养猪当成事业来搞。“创业要有耐心，要找准突破方向，做自己擅长做和喜欢做的行当，这样才能全身心投入，提高创业收入和‘命中率’。”
自主创业第一年，田文斐就从政府那里得到过8万元财政贴息贷款，帮他解了燃眉之急。
今年，芷江有关部门又为他申办了10万元公务员担保贷款。“对于政府的帮助我很感激。”
他希望政府出面，把他家门口的路修一修，那是一条大路，但修于20多年前，一直没硬化，一到下雨天就坑坑洼洼泥水汤汤，人车没法过，收猪客商驾着货车，更是徒唤奈何，“我每年春天都要自己掏几千块钱，买来砂子碎石填路面，说句老实话，这样的交通基础设施条件实在太差，很不利于农村经济发展。”他说，“要致富快修路”不光是句口号，“路是发展农村经济的基础平台载体”，离开这个平台载体，一切创业理想都将受到严重制约。
3."缺钱,太缺钱了"
中方县桐木镇楠木铺村村民谢忠，与芷江人田文斐素不相识，两人却心有灵犀，在修路的问题上有着惊人共识。他说自己家乡还没通通组公路，走的还是泥巴路，雨天通行难，客户上门提货很不方便，希望地方政府特事特办，组织人力物力，在这方面有所作为，为乡亲们修通致富路。
谢忠2004年前在外打工，修过株六复线辰溪段，做的主要是杂工，收入不高，每月不过3000元左右，之前在家务农，属于典型的“有饭吃没钱花”。2002年，他母亲患上再生障碍性贫血，医药费花了一万多，那时没上新农合，全是谢忠自掏腰包，让他很感吃力。如今双亲大人均已作古，家中三张嘴巴仍要供养，儿子在读大学，每年开销3万多元，靠打工显然难以为继。2004年，谢忠结束打工生涯后一门心思在家养土鸡，每年出栏2-3万羽，年入10多万元。“我以前就养过土鸡，不过数量不多，一年只有百多只。”
他如今重操旧业，技术是现成的，只是规模扩大不少。他的雪峰乌鸡杂交鸡鸡苗来源于广西，目前母鸡卖11元（每500克，下同），公鸡9元，主做批发生意，上半年已经销售11000多只，赚了八九万，下半年会差一点，因为下半年行情一般比不上上半年。为帮谢忠创业，有关部门每年向他免费提供一些药品和消毒水，算起来也是大几百元。“我缺钱，资金很不够。”
他说，自己也想到过小额贷款，但手续太繁琐，只好东挪西借凑钱创业，“政府在这方面给点实打实的支持就好了，那就帮了大忙了。”
46岁的曾祥宝家在中方县牌楼镇白良村，他的打工生涯始自19岁那年，从海南到深圳，连一女一男两个孩子都生在海南，“我主要在建筑工地上做事，当泥工。”因为才小学毕业，他文化低没文凭，所以工资一直不高，少则30元一天，多则60元一天，一个月下来也就2000来块钱。眼见自己年纪渐渐大了，家庭也需要照顾，2011年他回到家乡自主创业，先是养竹鼠，钱是赚了一些，但感觉服侍这个胖乎乎的小东西简直跟宫女服侍贵妃娘娘差不多，太娇贵太麻烦，于是作罢，改投种植门当。目前，他建有提子葡萄园50亩，桃园25亩，刺葡萄30亩，去年收入30余万元。
水涨船高的开支成本正在不断侵蚀曾祥宝辛苦挣来的利润。“我缺钱，太缺钱了！”他抱怨，“今年一个上半年，光工钱这一块就支出了五六万。”他主要聘请当地妇女做事，一天一结账。创业第二年，有关部门为他发放了5万元小额担保贷款，两年后他一次还清，政府贴息。因为资金始终短缺，曾祥宝借了不少债，自称“亏了一屁眼”，表示搞种植这行是“三年学习两年实习，五年见成效”，如今没到五年，所以一直还在“交学费”。
好在曾祥宝的水蜜桃今年卖了个好价钱，最低3元（每500克，下同）最高4元，批发价，上半年收入了四五万。提子正在上市，行情还可以，高山葡萄过段时间方才采摘。“我是一家人干，旺季才请临时工。
现在孩子们正放暑假，都在帮助家里做事。”
4.靠不了别人就靠自己
对付资金短缺，杨天能的秘诀是“靠天靠地不如靠自己”。他是芷江板山乡苗田村人，锦绣明天都市吊顶装修行老板。1999年高中毕业后，因为家庭经济条件差，他放弃继续求学，转往浙江绍兴一家装修公司打工。手里有了点积蓄，他就中止打工生涯，开起饭店，结果赔了本，又重新换上打工仔行头。苦拼十年后，他还是回到家乡，办起了吊顶装修公司，“我可能天生就是当老板的命。”他半开玩笑半当真地跟记者说。
因为装修质量过硬，收费合理服务周到，杨天能的装修行很快在竞争激烈的室内装饰市场站稳脚跟，有了稳定客源，业务越做越大。如今，他的公司里有6名固定员工，订单多忙不过来时，就从同行们那里借调人员，这样做一来不误工期，二来省掉了大量聘用固定员工的巨大成本。“我自己擅长吊顶、木工，我的工作岗位永远都在项目或者工地现场。”他坦言，“你问我搞这一行利润率有没有30%？差不多吧，如果达不到这个水平，生意就做不下去了。”他的业务很快从芷江扩大到周边地区，分店已经开到贵州天柱，据他观察，最近几年贵州那边房子不大好卖，芷江、怀化却还不错，所以不管赚多赚少，生意有得做。
创业至今，杨天能说全靠自己打拼，还从没有给政府添过什么麻烦。他有一个心结。他老家曾经有位驻村干部，自告奋勇为他申请到10万元贴息贷款指标，前面几乎所有手续办结，未曾想在银行那里卡了壳碰了壁，对方非要杨天能找个本地公务员做担保人，否则难办，因为“假如你本人还不起，我们可以从公务员工资里扣”，杨天能想破脑袋，也想不到自己祖宗三代农民，何曾有哪门子公务员朋友或亲戚，只得作罢。
杨天能从此暗下决心，钱的事情不靠别人。他的秘诀是不存钱，手里一般也没有多余的钱，因为只要有了钱，他就会投到生意中去，把规模不断做大，实现事业滚动发展。“靠不了别人只能靠自己。”
他深有感触，“钱这个东西，主动权如果掌握在别人手里你反而被动，所以不如依靠自己不断积累，这样还稳当些。”
5.形成合力才能"破壳"
经验表明，大凡创业者，创业初期多受资金瓶颈掣肘，这一点返乡农民工概莫能外。
为做大黄金果种植产业，聂圣桥已经投资不少，后面还要烧钱，初步算算，资金缺口起码20万。为缓“粮草”之急，他已跟当地扶贫办、台办、工商局等部门密切沟通，请相关领导到基地考察，以求弦外之音。县就业局闻讯，答应帮他想想办法。远水难解近渴，聂圣桥认为“主要还是要靠自己实力”，要自己想办法疏通流动性瓶颈，“我们找过信用社，利息8厘，如果能够拿到贷款，还是比较划算”，相比之下民间借贷几乎召之即来，但代价不菲，动辄两三分的月息，绝对扛不住。焦虑中等米下锅的聂圣桥除了尽量不亏待自己的黄金李宝贝外，还打算修板房、养鸡，搞养殖业+种植业的一体化经营，合作伙伴已经找到，双方联手营销，而资金又是最大难题。“我最大的愿望就是政府能够帮我搞点钱。”他直言不讳，“其它都是次要的。”他重申，资金缺口是最大的缺口，“我确实希望政府在这方面好好帮一把。”
田文斐也缺钱，但他有更当紧的事需要打理。他坦言，自己养猪一直采用原始手段，技术水平欠缺，投入大产出小，效益不高，尤其怕猪生病，期待政府能够出面，组织像他一样的专业养殖户出去走走，参观学习，学别人的养殖技术和养殖经验，回头提高自己的养殖水平和养殖效益，“这是最重要的！
修路倒在其次，帮钱也在其次”。同样是搞养殖，谢忠的主要愿景自然也是在养殖技术上得到有关部门帮助。曾祥宝的诉求点似乎更多些，他说自己的水果品种已经过时，需要搞品改，希望得到政府帮助支持。他还发现，市场行情永远难以把握，政府在这方面有资源、有手段，可以经常为专业户们提供一些相关市场信息，让大家少走弯路，提高效益。
专业人士称，自主创业有如母鸡孵蛋，方法对头、能量到位才能破壳而出，水到渠成。取得创业成功需要整合多方资源、凝聚多方合力，而创业者的恒心、耐心、信心一样不能少。记者从就业服务部门获悉，为帮助返乡农民工积极创业，从而带动更多人群有效就业或创业，各级职能部门出台了多项政策措施，具体到小额担保贷款，不同产业（项目）门类手续、贷款金额有所差别；税收优惠政策则视税务部门、地方政府对行（产）业支持程度来定；此外还有营业场所租金方面的优惠等等。据了解，拟设于怀化工业园区的怀化农民工返乡创业园很快将投用，它有利于归集优质资源，实现信息共享互助互惠，帮助返乡农民工们集中培训、集中学习，不断提高创业水平和创业成功率。
于返创农民工而言，不为失败找借口、只为成功找方法，保持心态平衡、理念对路，创业也就成功了一半。