微信朋友圈卖面膜 赚的是熟人“面子”
制图/王斌
记者 李金
微信的朋友圈本是一个相对私密的空间，只有朋友之间能够互相看到对方的信息。不知从什么时候开始，微信朋友圈经常被面膜刷屏，你会发现小学同学、大学校友，甚至坐对面的同事都做起了生意，向你推销面膜。看他们天天晒订单截图、收款截图、朋友好评、招代理商，你有没有心动？
现象
面膜刷爆微信朋友圈
现在微信朋友圈啥最火？面膜！很多小伙伴会发现，微信朋友圈不知从什么时候开始，中学同学、大学校友、前同事甚至前女友，都做起了面膜生意。市民吴女士无奈地向记者表示：“真是吃饭睡觉看面膜，休闲娱乐看面膜，每天早上醒来翻微信朋友圈，面膜还是少不了！”
第三方微信服务商点点客北京研究院发布的《2014年“微信朋友圈营销”生态数据研究报告》显示，面膜毫无悬念地成为朋友圈销售占比最高的产品，占到了32.80%。“与其他行业相比，面膜微信代理拥有入门门槛低、经费要求宽松、操作简单、运营所受的外界约束少、覆盖的受众群体广、信息传达率高等其他传统渠道或者过往电商渠道所不能及的优势。”微商营销专家文一刀告诉记者，在至少一亿活跃女性微信用户的大背景下，面膜微信市场每年估计超过1000亿元。
他分析，微信朋友圈里喜欢买东西的是女人，而女人喜欢买美容产品，面膜具有消耗快且重复消费、便于物流运输、利润高等特点，是微商首选产品，“我的朋友做一个面膜品牌，一个月赚了800万元。我目前也在做淑女秀、雅格诗丹、美丽+分三个品牌的面膜。”
记者了解到，面膜营销能够风靡微信朋友圈，还有一个重要原因，就是想做微商的人太多了，都想轻轻松松坐在家里刷屏微信朋友圈也能月收入过万。看着微信朋友圈的朋友天天晒收款单，不禁怦然心动、跃跃欲试。“做微商时间很自由，还可以照顾家人，收入总之比上班好。”9月加入“VTV”面膜代理的蔡美妞对记者说。
赚钱
一级一级发展代理增销量
小伙伴们都做起了面膜生意，你是不是也好奇他们究竟卖出了多少面膜，赚了多少钱？记者采访了半年前加入微商面膜圈的初中同学小琳，她向记者透露，她们有一本专门的微商面膜秘笈：多个微信号运营，公众号和多个小号建立微信矩阵；对话截图，使用效果突出；自说自话，多人求代理名额截图，突出代理名额紧张；自说自话，客户不仅自己用得好，还推荐朋友买；晒使用效果的对比照片、订单截图、收款截图、发货照片；故事化，情节化，如“刚发了100箱，进门还没喘口气，亲们谁又打款了”……除了面膜，这也几乎是大多数产品所谓微信朋友圈营销的套路。
为什么要天天喊着招代理呢？文一刀告诉记者，现在绝大部分面膜微商都是走层层代理制，分为总代理、一级代理、二级代理以及无限代理，层层代理实际有点类似“直销”。比如，你的货从朋友那里拿的，她就是你的上级。朋友的货则是从她的朋友那里拿的，她还有上级。不同的级别，拿货价也不同。一款零售价268元/套的面膜，总代理以50元的价格进货，以100元给一级代理，一级代理以150元的价格招二级代理，以此类推。记者了解到，很多面膜的利润基本上都被中间渠道的这些大小微商所消化，越上端越有可能赚钱，越下端越可能成为不得已的消费者。
风险
靠的是熟人间信任
出问题消费维权难
面对火爆的市场，各种面膜品牌一拥而入，试图抢占市场先机。除了刷屏微信朋友圈、广告泛滥、透支友情外，一些产品质量低劣、安全卫生不达标的面膜品牌，让众多消费者不胜其烦。
“真正的良心好面膜，排毒、美白、嫩肤、补水、保湿醒肤、冰镇修复、淡化痘印……所以不要说它贵。”现在的微信朋友圈里充斥着这样赤裸裸的面膜广告，除了有种“被骚扰”的感觉，不少市民认为这是在“透支友情”。
对此，文一刀表示微信营销应该是先“做人修心”再卖产品，而不是如此硬邦邦地刷广告。他认为，微信营销优于传统电商渠道的是，它靠朋友之间的信任来买卖，得让朋友先认可你这个人，再让朋友根据自己的需求来买你的产品，而不是刷广告招层层代理。“现在微商面膜属于疯长期，经过发展，未来肯定会把低质品牌淘汰掉。”
同时，由于微商的主要销售方式是朋友推荐，而且很多图片也并非自己实拍，多数人销售商品都是靠朋友帮忙，再由朋友介绍给其他朋友来维持生意。这种销售模式仅仅依靠熟人之间的信任，缺乏像一些购物网站那样的第三方资金托管平台，难免存在许多风险，如付款不发货以及售后问题等等，一旦出了问题，消费者维权比较困难。
昨日，记者咨询长沙市工商部门相关工作人员，她表示，对于销售假冒伪劣产品的行为，一经发现，工商部门会进行严厉查处。但熟人之间的私下交易处理起来有一定难度，她提醒消费者谨慎对待，尽量选择可靠的第三方交易平台，注意保留相关的交易凭证，并保留微信里的聊天记录。