【京湘连线】张雄辉：从“打街”到插上互联网翅膀
(年近不惑的张雄辉，将40岁定为他“二次创业”的开端。图片由张雄辉本人提供。)
星辰在线3月15日北京讯(星辰全媒体记者 木木 王希文 岳珊 刘佳) 做过销售员的都有一个约定俗成的词语：“打街”。一个个门店、一家家企业、一栋栋楼层，不分寒暑，不论晴雨，逐门逐户地上门推销自己，那样的岁月，赵雄辉同样记忆尤深。
(在自己的办公室，张雄辉仔细端详软木产品。)
北京昌平区，张雄辉的办公室被一堆散发着木香的软木材料堆得满满当当。茶几上的加湿器一直不停地往外冒着水雾。
1999年刚来北京的时候，正是4月柳絮纷飞的时节，因为气候干燥，他曾连续流了好几个月的鼻血。“这些事情都没敢跟家里说，怕他们担心，那时候才22岁，流点血倒不算什么。”用张雄辉的话说，一穷二白的小伙子，除了拼一身的干劲儿，没什么能跟别人去拼的。
为了给客户留下好印象，张雄辉自己花“巨资”买了一套西装和领带，“金利来的，贵得我肝疼，哈哈。”每天5点多钟起床，坐半个多小时的公交到市区，开始逐门逐户地“打街”，一年下来，张雄辉双脚磨破了好几个血泡，走路的速度比在长沙的时候快了一倍。
(张雄辉的工作人员基本上都是在家中做互联网客服。)
至今有一些细节，张雄辉记忆犹新。
“我们向客户承诺要随时响应他们的需求，我不知道多少次单手提着好几公斤重的螺丝挤在公交车上，被手提袋勒得生疼，后来见到客户的时候，提不起手，一直在发颤。”类似这样的细节，太多太多。
第一年，张雄辉用自己的实力向家里证明选择来北京的正确性，他过年回家时立马为家里添置了一台彩色电视机。“其实我当时底薪也就600块钱，根本没存到什么，但既然来了，就一定要留下来，父母是反对的，但我要打消他们的顾虑。”
(张雄辉的软木产品。)
准备充足，机会总会不期而遇。
2005年，已经转行做棚架系统销售的张雄辉拿下了中国第一商城4家家装公司的订单，“在一个项目里面，同时面对这么多客户，这在我人生中还是第一次。”行业内一直有笑言：“客户虐我千百遍，我待客户如初恋。”张雄辉不仅练就了这样的心态，更积累了一整套的经验，并分享给他的同伴们。
“和越多的人打交道，眼界越开阔，处理过的各种各样的情况就会越多，人生就会积累得更深厚。”这是张雄辉的“经验之谈”。
(在2016年的第七届中国电子商务北京十大牛商决赛中，张雄辉表现出色。图片由张雄辉提供。)
互联网兴起的时候，张雄辉也敏锐地察觉到了其中的价值。
2006年，已经做到当时所在公司的华北地区总代理的张雄辉，在山西运城了解到一家小型材料厂，已经将产品卖到河北、山东这些很远的地方，实现了“跨区域”营销，做到了一年8000多万的产值，“相当了不起，我们非常惊讶!”
张雄辉耐心地与对方进行了长时间的学习沟通，第一次感受到了互联网的魅力。2008年，张雄辉从公司辞职，办起了自己的软木销售公司，做的就是互联网生意。
“当时注册域名很简单，我们将软木行业的顶级域名注册成功了，这是一个很有价值、很有前景的领域。”让张雄辉意想不到的是，远在天南海北根本不认识的人，许多都打电话进来询问。
到2013年，因为早早地插上了互联网的翅膀，张雄辉的软木生意在全国各地开花，甚至远销美国、英国，他将在外的所有销售人员召回，专门在互联网上做客服，成立电子商贸公司，完成了从零售到批发，最后升级为品牌商的转变。
(张雄辉接受星辰全媒体记者专访。以上图片除标注外，均为辰小星报道团摄。)
已经到了不惑之年的张雄辉，来北京已经整整18年，他决定将40岁定为自己“二次创业”的开端。
“我现在在北京已经有了房子车子，公司每年的销售额也能达到400多万，基本上解决了在这里活下来的问题，接下来的时间，我要把主要精力放在公司做大做强，把我们的平台做好，让我的员工生活得更有尊严，更加富足，至少，在北京能买得起车，买得起房。”这是他的目标，也是每一位“北漂”的目标。
【人物名片】
张雄辉，湖南长沙人，北京唯基软木创始人、总经理，北京唯基天合商贸有限公司总经理，1999年从湖南师范大学毕业后来北京，从普通业务员一路成长，2008年开始自主创业，如今，公司已经初具规模。