市场驱动还是双重标准？探寻G3国内定价低于韩国的背后真因
最近，在中国手机市场连连受挫的LG可谓“风头正紧”。先有G3发布会“借三只猩猩给LG代言人李敏镐献花”恶心三星的传闻事件，近日又有网贴曝出因其新旗舰手机G3售价仅3999元人民币而遭韩国网友强烈吐槽。那么这件事情背后到底隐藏着LG怎样的“良苦用心”？如此定价究竟是市场驱动还是存在所谓的双重标准？笔者试图从多个角度解读LG背后的真实用意。
手机市场竞争激烈 性价比或是LG的自救之路
在中国高端智能手机市场，苹果和三星两家独大的局面已经存在多年，无论是曾经风光一时的HTC，抑或诺基亚、摩托罗拉等手机巨头均已在惨烈的市场厮杀中销声匿迹，中兴、华为、酷派、OPPO、联想等中国老牌手机厂商虽仍占有一席之地，但很难在短时间内冲出低端走向高端。
LG是国际老牌手机厂商，曾凭借其定位独特的女性手机“巧克力”系列搭上了功能机鼎盛时代的末班车。然而，“巧克力”之后随着国内智能手机发展速度，LG显然没有跟上脚步，反而小米、魅族等国内深谙互联网思维、注重消费者体验的新贵迅速崛起，大肆抢占国内智能手机市场。
在这个过程中，中国智能手机市场凭借爆发式的增长速度，已经稳距全球头把交椅，且市场远远没有饱和，仍具有十分庞大的发展潜力。如此巨大的蛋糕，LG怎能舍弃？
去年的旗舰手机G2可谓是LG重回中国市场的一次大胆尝试，但尝试的结果已经众所周知。虽然配置、性能均属一流，4299元的定价也明显是向苹果、三星等一线阵容发起挑战的有力信号。奈何在阔别中国手机市场多年后，LG显然没有做足重回中国市场的准备，G2的定价和推广策略不仅没有对苹果、三星造成任何威胁，甚至连小米、魅族等国产新贵都无法撼动。
从这一点，我们很容易看出，LG要想在中国手机市场重新获得影响力，必须在重新审视中国市场的基础上，找到一块最合适的“敲门砖”。笔者以为，此次号称LG新旗舰的G3在拥有市场一流配置的前提下却定价远低于预期，甚至冒着被韩国网友吐槽的风险冲击中国市场，至少显示了其在“性价比”上对中国用户的诚意，更或许性价比就是其找到的那块敲门砖？
品牌力决定市场定价 LG高端定位需要积淀
如果说LG找到了性价比这个重回中国市场的敲门砖，那么是否意味着LG就拥有了挑战苹果、三星这两大高端智能手机品牌的底气？答案是否定的。在中国智能手机市场崛起的过程中，苹果从一开始就占据了行业风向标的位置，而三星更是紧咬苹果，稳坐安卓系统内高端智能手机的头把交椅。
作为全球手机市场排行第五的LG，虽然在技术领域拥有得天独厚的资本，但缺乏在中国市场的长效积淀，其在中国市场的品牌力尚有很大努力空间。据8月6日，易观国际发布的最近数据显示，今年第二季度中国手机市场厂商份额的前十名，分别是三星、小米、联想、酷派、华为、苹果、OPPO、金立、中兴、天语。这意味着，曾经在中国市场上占有一席之地的LG手机，在经历了溃败和重返中国中国市场近1年之后，仍然没有进入前十。
LG手机在经历了转型智能手机的“大意失荆州”之后，至今在中国市场的品牌品牌影响力已经达到“不值一提”的程度，再加上去年G2的失败，这无疑给了LG当头棒喝。前有地位暂时无法撼动的苹果、三星，后有小米、联想等国产手机品牌的全面围剿，不甘做低端机的LG若想重回中国高端机市场，可谓任重而道远。
品牌力决定市场地位和定价，对现阶段的LG来说，3999这个介于高端和低端之间的定价，上可为LG重塑品牌力创造可能，下可为退守低端市场保留余地。况且，若真如笔者前文所分析，LG最终找到了性价比这个敲门砖，那么以低定价、高品质作为品牌力积淀的第一步，或许是当前LG最好的选择。
以低价吸引消费者购买，用高品质积累口碑，最终实现品牌力的逐步提升，LG中国重建之路或许正在起步。
摒弃传统销售模式 借京东独销实现性价比复兴
如前文分析，打造高性价比或许是LG借G3抢占国内智能手机市场、重建品牌影响力的重要策略，那么如何最大化产品性价比，借助怎样的平台既能在性价比上做文章，又能迅速抢占市场提升品牌力，这就成了LG的重中之重。
据笔者了解，G3在中国销售没有采取传统手机厂商选择代理商或者分销商进行销售的方式，而是选择了让京东独销的。这一选择的好处在哪？从京东的最终售价中我们就能窥见——G3在京东一经上线销售，其价格就直接“便宜500”低至3499元人民币，且不论韩国网友若知道这样一种情况会作何感想，单就LG的这一选择，笔者就不得不赞上一个。
选择京东作为唯一销售渠道，这不仅直接让LG省掉了借助运营商、代理商进行销售时的中间商成本，为创造高性价比提供可能，更是借助JD Phone计划抢占市场份额的捷径。众所周知，在京东获得虚拟运营商拍照后并没有依照其他企业惯有的思路进行推广，而是低调推出了整合其用户数据资源优势，并联合品牌厂商共同发展的JD Phone计划。
“JD Phone计划不是京东的自有品牌”，京东某内部人士曾表示，“JD Phone计划是通过京东用户数据挖掘，了解用户需求，然后京东联合品牌厂商，整合产业资源，共同打造满足用户需求，超出用户期望高性价比的产品。”顾名思义，JD Phone本质就是京东联合品牌厂商借助京东数据、成本、整合营销等优势，推出高性价比产品满足消费者需求，并为消费者创造超值用户体验。
借助这一计划，京东曾成功推出“国母手机”努比亚，是否是因为有了努比亚的成功案例才促使LG选择与京东合作推广G3，但从这样的选择中最大化体现产品性价比是无庸置疑的。借京东独销最大化降低销售成本，实现G3性价比提升，同时又借助京东在消费者中的影响力实现市场份额迅速提升的目标。
无论韩国网友如何吐槽，鉴于LG在中国所面临的尴尬境地，选择性价比作为突破之路，笔者始终认为是市场驱动下LG的明智之选，所谓双重标准，就现阶段LG的品牌影响力来说，还没有那样的资本。
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