大数据支撑全零售战略 国美6.18双线联动出击
国美电器总裁 王俊洲
华声在线6月3日讯(记者 赖泳源)“苹果翻新机的曝光让今年6.18的竞技从营销创意回归至商品经营，在经历了“黑色星期伍”、“国美格力创纪录”、“这三天属于国美”、“五一头条，巅峰低价在国美”等多场营销大战洗礼后，国美有信心，也有实力在这个6.18让消费者尽享“互联网+”时代下的零售新体验。”国美总裁王俊洲表示。
6月3日，国美召开了主题为“家电之王亮剑6.18”的新闻发布会，宣布其6.18年中大促活动正式启动。国美总裁王俊洲、国美高级副总裁李俊涛、国美高级副总裁何阳青、副总裁宋林林、副总裁毛晓军共同出席了本次发布会。这也是国美在今年上半年举行的第五场大型营销活动。
大数据工厂打造竞争力
在“互联网+”风口到来之际，国美通过大数据工厂精准预测到线上、线下消费场景加速融合及全购物场景自由穿行的全新消费趋势，得益于低成本、高效率供应链支撑下全渠道战略所取得的出色业绩，国美开始推进全零售战略升级。
在以大数据为核心的国美全零售战略支撑下，国美在一季度举办了一系列高举高打的大型促销活动。以“黑色星期伍”为例，国美通过对消费者选购大屏幕电视需求的精准分析，基于以销定产全新采购方式，为消费者提供了低于市场价2000元的60吋大屏幕彩电，受到了消费者热捧。仅3月13日-15日期间，国美线下销售额同比增长89.3%， 国美在线交易额同比增长320%，移动端占比达40%。
此后，在国美联合格力举办的“国美格力创纪录”大型促销活动中，由于准确预测到消费者在装修旺季来临对超低价、高品质空调的选购需求，在3月27日—29日三天时间内，格力空调在国美的线上、线下销量同比提升1800%，同时改变了国内空调市场格局;而在4月20日-5月3日进行的的“五一头条”大促中，国美携手苹果、夏普、格力、海尔、美的、方太等国内外一线主流家电品牌，实现销售额同比增长138%。
国美高级副总裁李俊涛指出，大数据工厂对消费需求的精准洞察为国美指明了前进的方向，但更核心的作用体现在以大数据工厂为核心对供应链价值平台升级后，对消费者差异化需求的满足上。正如李俊涛所言，国美基于大数据工厂对消费者需求的精准分析，推行以销定产的全新采购模式，并通过与供应商共建全零售生态圈，形成了与供应商之间更紧密的合作关系。
下午下单 将在次日送达
据悉，国美将在本次“亮剑6.18”活动中分别以彩电、空调、冰洗、3C、厨卫、小家电等优势品类开辟六大主战场，并围绕这些优势品类在5月29日发起苹果冲锋战、6月12日发起空调、厨卫、冰洗冲锋战、6月18日发起彩电冲锋战等几大战役。
活动期间，仅售1499元的苹果iPhone 4S手机、仅售1499元的苹果iPad mini平板电脑，都将在国美线上、线下渠道不限量供应。在彩电冲锋战中，包括夏普、三星、创维、康佳等一线品牌高清大屏电视都将全力助阵，其中国美在线将首先以4999元的夏普60吋大屏彩电打响前哨战，三星65吋4K电视仅售9999元不限量供应。此外，包括创维、康佳、长虹、三洋、TCL、海尔、海信七大品牌的55吋4K超高清电视都将以3999元面向消费者，创造历史最低价。
国美此次6.18活动期间将在全国428个城市提供限时送达服务。根据此项服务承诺，凡在上午11点之前下单顾客，国美将根据顾客的需求承诺下午100%送达;在下午下单的顾客，国美承诺将在次日100%送达。
“这个6.18，国美将通过大数据工厂对消费者需求的精准分析，并通过国美全零售供应链价值平台的核心竞争力，联手一线大牌，为消费者提供海量低价、正品家电，全面满足消费者的商品和价格需求，让消费者在6.18感受“互联网+”时代双线购买家电产品的全新体验。”王俊洲说道。