18天88亿元 华润携手搜房年度大促交靓丽成绩单

　　就在刚刚过去的国庆黄金周，华润旗下在全国39座城市的72个楼盘项目1000套房源,携手搜房网集体打折促销，创下今年以来国内最大规模的“特价”纪录。

　　这场在当时看来的“有些疯狂”的促销活动，如今交上了一份令华润各方“非常满意”的成绩单：18天狂销88个亿，是华润去年同期全国销售额的3倍!

　　这其中搜房网的作用显而易见，针对华润在全国的促销项目，搜房网推出了购买指定的华润特价房源可享受金融服务和搜房补贴等额外优惠，成为虏获购房者的有力要素。

　　 恰逢其时：新政后购房者盼“抄底”

　　9月30日，就在华润国庆全国促销正式开启的前夜，政府终于对房地产调控放开了一些管控和束缚。遇到一场“不期而遇”的“及时雨”，让华润此次在全国范围内的促销活动平添了些许乐观色彩。

　　这个在华润内部被称为“华润置地国庆放价”的活动，自入驻搜房网起就受到了广大网友的热烈关注，国庆期间在全国各城市的华润项目案场同时掀起了购房狂潮。评论人士认为，此次华润全国集团打折是一次相当成功的“促销跑量”策划，龙头企业在放下身段进行促销的同时，也抓住了市场稍纵即逝的入市窗口。

　　自从9月30日央行发布了新的房贷政策后，虽然各大银行的跟进状态不一，但显然已经对目前市场预期造成了一定影响。业内人士认为，房贷新政会提升改善型购房者的购买力，但更重要的是它或将改变市场对房价走势的预期，导致部分需求由观望转向积极入市。

　　在这一背景影响下，华润在全国的促销项目尝到了“甜头”，前来看房的购房者明显增多。华润置地在京某项目销售告诉记者，国庆期间前来看房客户明显增多,该项目单日最多接待客户超过300组,这在今年是不多见的。“房子到底会不会涨价?现在到底是不是出手时机?是购房者们问的最多的问题。”

　　“结合房企在10月营销力度的加大，目前很多购房者开始以抄底的心态试探市场。随着政策的进一步发酵，第四季度的楼市表现很有可能会有所好转。”业内人士认为，基于对后市的乐观，购房者的入市节奏将加速调整。

　　天时地利，使得华润此次促销取得了相当漂亮的成绩。活动期间置地业绩逆市突破，18天累计认购签约额达到88亿元，约为去年同期3倍，取得圆满成功。这个销售成绩在销售一直萎靡不振的背景下，对于任何一个企业都是一剂作用强烈的兴奋剂。

　　 人和之利：携手搜房打造强强合作的典范

　　同样兴奋的还有搜房网，作为此次华润全国促销的独家网络合作平台，搜房网除携手华润搭建线上交易平台外，还以金融产品和搜房补贴的方式助力购房者。国庆期间华润的优异表现，也让搜房网收获了市场的关注和认可，实现了多方的共赢。

　　某种程度上将，华润置地与搜房网就此次全国促销所达成的合作，将成为其后房地产行业强强联合的范本。

　　合作之初，搜房网相关负责人在接受记者采访时表示，双方此次合作实际上是在进行新的模式探索，主要的诉求是解决传统电商模式中“精准”和“交易”两大痛点。搜房网将利用自身的平台和用户优势，通过定制化的产品和服务给出解决方案。

　　而华润相关负责人也表示，“产品和服务上的共性是我们选择搜房的原因，我们的出发点都是希望为购房者做些回馈。”

　　此外，就移动互联网的深度应用、网络大数据的挖掘与精准定位和房地产电商新营销模式探索，双方都表现出了足够浓厚的兴趣和极大的合作诚意。而双方共同创造的“18天88亿”的销售业绩，也在一定程度上肯定了这种合作方向的正确和意义的深远。

　　“本次合作可以成为双方未来合作的重要基石，通过更深层次的战略合作进一步实现双方业绩和品牌价值的提升，共同开拓、互惠互利、优势互补，成为中国地产界强强合作的典范。”前述华润营销负责人高度评价了双方的合作成绩，并肯定了进一步合作的意向。

　　不出意外的话，华润与搜房的合作近期将在更广阔的层面展开。该合作必将聚拢行业关注目光，再次挑动市场敏感神经，值得期待。