传统银行：和互联网金融赛跑

　　湖南新闻网消息 据三湘都市报报道 　在瞬息万变的金融资本市场，不存在永恒不变的事情，金融圈中的任何一个个体，都需要随着市场及政策的变化而行动起来。

　　“面对利率市场化进程加快，互联网重构传统金融业态的趋势不可逆转，社会融资方式多元化、金融脱媒加剧的外部形势下，银行需要找准定位，实施差异化特色发展。”2月1日，在中国邮政储蓄银行湖南省分行2015年工作会议上，该分行负责人李晓良如是说。

　　据统计，2014年以来，银行信贷在社会融资中的比重已由2007年的60%出现了20%至30%的削弱。面对市场冲击，银行业应当如何面对？邮储银行湖南省分行找准了“普惠金融”的路子。李晓良称，2015年，该行将进一步加大个金、零售、公司金融等业务发展，2015年计划向全省投放各类贷款1000亿元，进一步加大对我省“三农”、小微企业及各主导、特色产业的金融支持力度。

　　【个人金融】

　　提升电子银行交易替代率

　　个人金融加速转型

　　与其它银行同业相比，邮储银行的特色，集中在乡镇、农户，而个人金融业务也是一大重要体现。2014年，作为该行回馈市民的传统项目，“加计划”进入第四季，“乐享邮惠”等系列活动也开展起来。

　　据统计，2014年，中国邮政储蓄银行湖南省分行个人存款余额达2511.66亿元，年增存款额349.09亿元，在全省个人存款新增市场占有率18.63%，位列省内银行同业首位，其中，邮储银行邵阳市分行新增存款超10亿元。作为一家2007年成立的年轻银行，该行在赢得市场方面的成绩由此可见一斑。

　　此外，为配合省交通运输厅ETC业务的需求，该行在2014年建成ETC一站式服务网点235个，成功发展客户近7.5万户，发行金融社保IC卡280万张；全省电子银行交易替代率较2013年提高10.96%。

　　“普惠金融”，一直以来是该行在经营过程中坚持的准则。据李晓良透露，2015年，该行将继续推进理财POS和VIP专属产品，持续推进ETC、惠农一卡通等项目。而在电子银行建设方面，全年计划新增393台设备并新增20个电子银行体验区，“希望能给市民带去更加方便、灵活的个人金融生活。”

　　【公司业务】

　　探索全产业链金融模式

　　开创公司信贷新纪元

　　作为湖南省会，长沙在我国中南地区的重要性不言而喻。随着长株潭国家高新区的获批，我省“一带一部”战略定位的确定，长株潭融城又再进一步。

　　2014年，邮储银行湖南省分行与三一重工成功实现合作，与中联重科签订战略合作协议，中下游全产业链金融模式在湘潭万达等项目中取得较好效果。截至年底，该行公司存款余额达330.72亿元，日均净增超过40亿元，公司贷款年增32.68亿元，为该行成立以来前6年公司贷款的综合。

　　李晓良表示，“2014年，邮储银行湖南省分行可以说开创了公司信贷新纪元，而长株潭地区公司业务发展也初成气候。”

　　值得一提的是，为适应和满足公司贷款客户多元化需求，2015年，该行将充分发挥资金、管理等方面的优势，重点支持我省现代农业、装备制造、文化传媒等8大行业，为省内72家上市公司及其上下游产业全方位服务，为城市棚户区改造、高速公路、铁路、电力等重要固定资产项目贷款提供支持，并推进委托贷款、保理业务、保函业务的发展。

　　【产品服务】

　　谋求转型大零售信贷，产品服务持续创新

　　作为大型零售商业银行，零售信贷成为邮储银行湖南省分行不可不提的业务重要组成部分。2014年，该行与团省委、省农委、岳阳九鼎、株洲唐人神、恒大、万科以及担保公司、行业协会合作搭建信贷平台，全行零售贷款2014年净增110.95亿元，其中小额贷款净增0.46亿元，小企业个商贷款净增30.41亿元，消费贷款净增80.08亿元。

　　当然，这还仅仅是个开始。据了解，在今年，该行将加快各项产品专营支行和县域专业团队建设，通过制度化实战化培训、资格年审等活动和措施提升信贷队伍能力。

　　在2014年搭建零售信贷平台的基础上，将加快与省农委、共青团、省市级经信委、园区管理会等银政平台、金融同业银银平台、银企平台的纵深合作。而在去年引发银行业内广泛关注的土地经营权抵押贷款，也为今年该行在城镇地区继续支持商户小额贷款发展开了个好头。

　　据了解，该行将围绕农村“三权抵押”、担保公司担保、政府担保基金、互助担保、保险保证等领域加大创新力度，针对新型农村经营主体的涉农贷款将逐步推进，而带有地域小企业贷款的特色产品，如船舶贷款、增值税退税贷等产品也将得到持续开发。

　　这其中，与市民现代生活息息相关的各项贷款中，二手车贷款、车位抵押贷款、助学贷款等特色新产品以及保障房、自建房贷款等新型城镇化产品均将为市民的个人金融生活带去便利。

　　【未来方向】

　　积极应对互联网冲击，以移动金融为未来主战场

　　近两年来，互联网金融风生水起，再加上民营银行的破冰，为传统银行业带来的冲击可想而知。面对诸多互联网“宝宝”们的前后夹击，面对小额信贷公司的挑战，传统银行业在接下来的“互联网时代”将面临更多挑战。

　　对这一点，邮储银行湖南省分行负责人李晓良了然于心。不过，如何应对挑战，他心中也早有了打算。这位在2015年度工作会议上，为全行工作人员“点赞”的负责人认为，想要在市场竞争中拔得头筹，首先应努力做到“十优”。

　　据记者了解，2015年的邮储银行湖南省分行“十优”目标包含了经营效益优、资产质量优、业务结构优、风险防控优、运行机制优、创新功能优、内外服务优、团队素质优、工作作风优以及社会形象优。

　　银行的发展，归根到底取决于储户储蓄存款与客户资源两方面的实力。也正因如此，他为邮储银行湖南省分行指定了回归“大个金业务”的方向。在确保存款以及个人金融产品的前提下，将移动金融作为未来金融服务的主战场。

　　为此，一个“全体员工人人熟练掌握手机银行”的湖南邮储银行即将到来。市民如对该行手机银行使用有任何疑问，均将能够前往网点获得帮助与指导。

　　“突出移动金融平台构建的重要性，将手机银行打造成一个线上线下相结合的全方位服务平台，推进网点分类分级管理，提高柜员素质，实施柜员星级管理制度，提升网点自主化服务水平。”在李晓良的眼中，支持电子银行要优先发展将成为该行参与市场竞争的一把利器。

　　记者手记

　　踩准节拍才能跟上时代

　　曾几何时，互联网金融被看作是“不太入流”的产品，然而，随着众多“宝宝们”抛出高收益的橄榄枝，更多的银行存款、理财业务被分流时，银行业才开始意识到“互联网时代”的来临。

　　不过，在市场竞争中，从来不怕“神一样的对手”，要的是够快的反应速度，迅速准确的市场定位和不轻视任何一位对手的敬畏的心。

　　在大型零售商业银行的年度工作会议上，一位具有前瞻眼光的行长，对互联网对传统银行所带来的冲击毫不讳言，仅从态度而言，也值得人敬佩。

　　湖南邮储银行，在过去的时间里，一直对“我是谁”和“我要什么”十分明确——坚持“普惠金融”的政策，充分发挥网点多、群众基础好的优势，特色贷款项目层出不穷，网点服务水平、网点普及率不断提升。

　　全国首笔土地经营权抵押贷款的发放也好，每周开展全省“信贷夜校”特色培训项目也好，无不证明着一点，面对瞬息万变的市场，银行业人并未懈怠，他们对国家新政策所带来的发展机遇，对提高自身业务素质的要求都有着十分清醒的认识。

　　市场发展节拍快不可怕，怕的是一个速度没跟上，便被市场抛在了时代的后方。邮储银行湖南省分行的成功无不诉说着，只有踩准节拍才能跟上时代，在市场竞争中脱颖而出的道理。